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通過消費者心理探求找到營銷成功的關鍵點

課程編號:52109

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:308

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷中高管、銷售經(jīng)理、終端客戶、一線從業(yè)人員

【培訓收益】
1、白酒從業(yè)人員完成從粗放式市場拓展到職業(yè)化人士的轉換 2、明白銷售管理人員、終端客戶及一線銷售人員白酒營銷體系中應具備的知識和技能。 3、全面提升銷售高層及終端客戶的團隊管理能力及領導力 4、學習并能靈活運用渠道及終端客戶的有效談判溝通技巧。 5、全方位提升營銷團隊會議營銷能力 6、全面提升員工的忠誠度,為企業(yè)打造一支高素質、高能力的員工隊伍 7、培養(yǎng)團隊合作精神。 8、提高靈活應變能力。 9、培養(yǎng)分析和解決較復雜問題的能力。 10、改變終端客戶的營銷思維,通過創(chuàng)新贏得市場。

第一章 終端消費者心理需求的探尋已成為必然
1、白酒行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢和需求
2、從何種渠道找到消費者的心理需求
3、市場才是我們真正的課堂,實干才是我們最好的老師。
第二章 終端客情維護“十二招”看透終端店面老板的消費心理
1、核心價值詳細講解
2、核心利潤詳細分析
3、小恩小惠連綿不斷
4、大活小活遇到則干
5、時時分享成功經(jīng)驗
6、培訓旅游增進感情
7、工廠參觀增強信心
8、個人嗜好多做交流
9、生節(jié)記日人文關懷
10、圈內人士定期聯(lián)誼
11、活動獎勵當面給予
12、位置距離時刻保持
第三章 六大終端消費者的消費心理左右消白酒營銷
1、“面子”消費心理
2、炫耀消費心理
3、“跟風”消費心理
4、“情感”消費心理
5、求廉消費心理
6、求異消費心理
第四章 通過市場規(guī)劃搭建消費者激情心理
一、通過自身的SWOT分析找到客戶購買的激情點
1、給客戶一個買單的理由和借口。
2、利用SWOT分析法進行賣點根源的找尋。
3、終端消費者不夠賣我們產品的原因是什么?5W原因分析法。
4、找到問題的原因后如何進行答復。
二、通過PDCA市場管理循環(huán)來分析客戶的消費心理
1、我們業(yè)績目標為什么總是完成不了?
2、目標如何設定?
3、如何制定實施計劃?
4、如何進行計劃調整與固化行動?
第五章 不同消費心理客戶應對實施策略
一、市場創(chuàng)新性營銷管理
1、整合一切可以整合的資源實現(xiàn)目標。
2、創(chuàng)新人生才是精彩的人生
二、面對不同渠道的客戶消費心理我們所采取的策略
1、日常渠道的消費者心理活動
2、團購渠道客戶消費心理活動
3、婚喜宴渠道客戶消費心理活動
4、在招商會與品鑒會中客戶的消費心理分析
三、重點意見領袖群和核心店面體打造
1、前期宣傳造勢
2、選擇核心終端店面和忠實消費者
3、終端核心店面選擇
4、核心店面政策實施
市場落地指導
每日監(jiān)督執(zhí)行
政策宣導到位
市場管控及時
5、忠實消費者選擇
選擇標準
簽訂協(xié)議
發(fā)放VIP卡
每批銷售承諾兌現(xiàn)
6、每日總結 

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