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不良資產“外拓清收落地突擊”項目

課程編號:50514

課程價格:¥18960/天

課程時長:5 天

課程人氣:431

行業類別:銀行金融     

專業類別:項目管理 

授課講師:潘玉良

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
資產保全人員、客戶經理、信貸經理、支行行長等

【培訓收益】
● 力爭短期內集中清收逾期貸款,壓降不良 ● 依法清收、征服老賴,優化轄區社會信用環境,創建良性健康金融生態 ● 為銀行打造一支訓練有素、專業合規的清收軍團打下堅實基礎 ● 通過外拓清收實戰,切實掌握上門清收的各類技巧 ● 幫助銀行實現不良資產清收及處置工作常態化 加強本行相關人員凝聚力和戰斗力,提升“精氣神”

第一講:樹立信心,打好集中清收攻堅戰
一、高度認識集中催收的重要性
二、要有不達目的誓不罷休的清收精神
1. 執著專注
2. 鍥而不舍
3. 永不言棄
三、四個方面筑自信
1. 本行領導的大力支持
2. 他行成功的經驗
3. 強大的法律后盾
4. 社會輿論力量
案例分享:堅持就是勝利

第二講:不良資產清收疑難成因分析
1. 外部社會環境惡化
2. 社會信用程度降低
3. 法律維權乏
4. 名義貸款難理清
5. 信貸風險識別機制不健全
6. 信貸管理機制不合理
7. 關系貸款難處理
8. 清收技巧不足

第三講:不良資產清收原則
一、分類管理、因地制宜
二、一戶一策、靈活運用
三、十先十后原則
1. 先易后難
2. 先點后面
3. 先實后虛
4. 先內后外
5. 先上后下
6. 先獎后罰
7. 先本后息
8. 先談后訴
9. 先近后遠
10. 先減后免

第四講:清收中的六要點
1. 分析逾期原因
2. 摸清對方意圖
3. 了解對方實力
4. 找到對方弱點
5. 消除對方幻想
6. 得到還款承諾

第五講:外拓清收基本功訓練
1. 清收就是溝通
2. 清收的“勢”、“技”、“心”
3. 有效面催的四個維度十大問題
4. 不良貸戶分類識別
5. 清收實戰六步戰法
6. 不良催收三十六計

第六講:打造清收軍團
1. 外拓清收需要團隊配合
2. 何謂團隊精神
3. 清收高壓線
4. 清收軍團風采展示

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