【培訓對象】
商鋪、寫字樓、公寓開發商企業中高管，策劃、營銷和招商員工，一線銷售人員和置業顧問

【培訓收益】
課程收益： 1、 學習和掌握現代商、辦、寫的全程策劃與營銷推廣、招商的策劃； 2、 認識和掌握現代商、辦、寫的特點以及現代寫字樓客戶的需求特點； 3、 學習和掌握現代商、辦、寫的經營模式創新和服務創新； 4、 學習和掌握通過增值服務提升各類服務質量和增加盈利來源。

 1 關于當前商、辦、寫的定位與策劃
1.1 當前商、辦、寫開發和營銷的主要問題
1.2 當前商、辦、寫核心難點和困點
1.3 當前現代寫字樓和公寓產品重新定義和定位
2 寫字樓和公寓全程營銷新模式
2.1 寫字樓全程營銷與推廣特點
2.2 公寓全程營銷與推廣模式
2.3 客戶需求分析
2.3.1 客戶需求類型與行業分析
2.3.2 購買客戶需求分析
2.3.3 租賃客戶需求分析
2.3.4 外資客戶需求分析
2.3.5 自身條件、市場環境、客戶需求匹配度深度分析
2.4 寫字樓和公寓的開發模式
2.4.1 制定化開發與訂單式營銷模式
2.4.2 眾籌營銷模式
2.4.3 融資營銷模式
2.5 項目整體定位模式
2.5.1 項目定位方法
2.5.2 定位結構組成
2.5.2.1 功能定位
2.5.2.2 主題定位
2.5.2.3 檔次定位
2.5.2.4 形象定位
2.5.2.5 客戶定位
2.6 全程營銷的核心
2.6.1 寫字樓的整售
2.6.2 公寓設計成金融產品
3 寫字樓和公寓營銷策劃與實施
3.1 營銷策略
3.1.1 入市時機的選擇
3.1.2 租金、售價的制定
3.1.3 折扣設定
3.1.4 銷控策略
3.1.5 業務體搭建
3.2 推廣策略
3.2.1 推廣主題
3.2.2 推廣費用
3.2.3 推廣渠道
3.2.4 公關活動
3.2.5 銷售道具
3.3 營銷與推廣的時間節點安排
3.4 招商策劃與規劃
3.4.1 招商策略設計
3.4.1.1 招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”
3.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”
3.4.1.3 利用當地商業等優惠政策成為項目招商政策與優勢
3.4.2 招商定位與招商計劃制定
3.4.3 階段性招商策略
3.4.4 租金體系設計
3.4.5 大租戶選定與價值評估
3.4.6 大租戶情報收集與公關
3.5 寫字樓和公寓創新營銷
3.5.1 訂單營銷
3.5.2 合作營銷
3.5.3 定向營銷
3.5.4 借力營銷
3.5.5 品牌營銷
3.5.6 產業化營銷
4 寫字樓和公寓的營銷與銷售模式
4.1 渠道營銷
4.1.1 渠道營銷的目的與意義
4.1.2 渠道的定義
4.1.3 公寓和寫字樓營銷的十二大渠道構建
4.1.4 渠道營銷實戰技巧
4.1.5 渠道模式創新
4.2 圈層營銷
4.2.1 圈層營銷意義
4.2.2 圈層營銷的三大核心
4.2.3 圈層營銷的六步法
4.2.4 圈層渠道尋找與建設
4.2.5 圈層營銷的實戰模式
4.3 大客戶營銷
4.3.1 房地產大客戶的定義
4.3.2 大客戶內外部尋找
4.3.3 大客戶營銷流程與模式
4.3.4 大客戶拜訪與跟進
4.3.5 大客戶活動組織與銷售實現
5 現代寫字樓和公寓創新服務
5.1 寫字樓和公寓的管理/服務創新方向
5.2 管理/服務模式創新
5.2.1 管理層與操作層分離
5.3 設備管理創新
5.4 安全防范創新
5.5 環境管理創新
5.6 服務流程創新
5.7 管理/服務手段創新
5.8 寫字樓公寓資產增值創新管理模式

課程案例：保利廣州金融中心眾籌模式、當代MOMA公寓的眾籌模式、蘭州中天健廣場寫字樓整售、U+公寓營銷模式、雷斯格寫字樓創新租賃模式等二十余個寫字樓、公寓營銷和創新營銷案例

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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