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供應戰略與采購領導力

供應戰略與采購領導力

課程編號:49497

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:337

行業類別:行業通用     

專業類別:采購物流 

授課講師:Faye

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購人員,管理人員,戰略中心人員,供應商管理人員,銷售人員等

【培訓收益】
工具:卡拉杰克模型 工具:供應商感知模式 工具:供應商關系圖譜 工具:供應商戰略四象限 工具:四種生產模式 工具:TOC理論 工具:波特五力 工具:SWOT 工具: 6種領導力風格 工具:制訂供應戰略報告

第一講:采購定位與價值主張
1、供應管理組織架構與流程
1)組織的分類
2)組織架構的類型
3)不同組織中采購關注點不同
4)組織的流程及優化
2、價值鏈與采購定位
1)采購的六階段
2)采購的成熟度模型
3)采購核心能力及作用
4)波特的價值鏈
3、采購價值主張
1)采購對組織的杠桿率
2)采購對利益相關者的貢獻
3)采購4P價值
4)采購的微笑曲線
5)采購的價值主張
案例:某知名手機采購定位
討論:當前企業采購的定位與價值
第二講:企業戰略的邏輯
1、戰略的基本概述
1)戰略與企業戰略
2)戰略的5P論述
3)三種企業戰略
a)成本領先戰略
b)差異化戰略
c)客戶集中戰略
4)企業戰略模型
5)企業戰略分解
2、供應鏈戰略
1)供應鏈邏輯
2)供應鏈模型
3)產品供應鏈匹配模型
4)供應鏈的競爭戰略
a)4種生產模式
b)減少牛鞭效應
c)推式與拉式
d)精益與柔性
e)TOC綀束理論
3、采購與供應戰略
1)傳統采購與戰略采購不同點
2)科爾尼的戰略采購
3)供應戰略支持企業供應鏈戰略
4)采購與供應戰略核心
a)自制與外包
b)物料品項戰略
c)自發性尋源戰略
d)供應商戰略
案例:某汽車與手機企業的戰略布局
練習:進行企業戰略分解
第三講:采購品項劃分
1、采購品項的類別
1)產成品與半成品
2)直接與間接采購
3)資本資產與配件
4)商務與服務采購
2、采購方式分析
1)5種采購方式
2)采購方式優劣
3)采購方式選擇
3、采購需求分析
1)規格
2)規劃需求
4、洞察供應市場
1)市場供需環境
2)價格成本分析
3)分析市場驅動力
4)評價細分市場
5)波特五力分析
6)確定市場復雜度
5、采購品項劃分
1)分析采購支出數據
2)分析供應商數據
3)分析市場數據
4)建卡拉杰克矩陣
5)四大品項關注焦點
案例:某汽車的品項劃分
練習:采購零件品項劃分
第四講:策劃采購供應戰略
1、自制與外包的決策
1)自制與包購因素
2)自制優缺點
3)外包的優劣勢
4)采購的決策力
2、供應尋源戰略
1)單一還是多個供應源
2)廠家還是渠道
3)地理與區域
4)尋源需求RAQSCI模型
5)供應商匹配標準
6)SWOT分析
7)自發性的戰略尋源
3、采購品項戰略
1)卡拉杰克模型進階
2)16套物料供應戰略
3)供應戰略8個方面
4)瓶頸品項的雙贏戰略
5)關鍵品項的關系戰略
6)杠桿品項的競爭戰略
7)常規品項的整合戰略
4、供應商戰略
1)供應商整合
2)供應商感知模型
3)供應商生命周期曲線
4)供應商分類
5)供應商關系
6)供應商合同
7)供應商動態化
5、博弈力使戰略升級
1)感知與定位模型結合
2)64個戰略增值機會
6、大宗商品戰略
1)大宗商品類型
2)5種戰略模式
案例:某汽車零部件戰略
練習:制訂供應戰略
第五講:采購領導力
1、什么是領導力
1)領導力測試
2)領導應該做什么
3)6種領導力風格
2、領導力理論
1)設定方向
2)建立與維持信任
3)對變革的激情
4)15種方式開發領導力
5)采購供應領導力
3、卓越領導者
1)領導者的5個習慣
2)領導者的10佳承諾
3)領導者的12項特征
4、習得領導力
1)做好自我領導
2)領導成功的秘密
3)解決沖突與矛盾
4)成功領導8個要素
5、管理理論
1)激勵理論
2)馬斯洛的需求層次
3)管理風格理論
4)采購供應流程管理
案例:偉人的領導力
練習:領導力測評
第六講:利益相關者的協同
1、創建協同
1)愿景目標戰略傳達
2)分析利益相關者
3)建利益相關者矩陣
4)澄清角色與責任RACI
5)制訂商業行動計劃
6)跟進績效與管制進展
2、獲得承諾
1)激勵的技巧
2)影響技巧
3)沖突的解決
4)建內部合作關系聯盟
5)共享成果
3、控制風險
1)風險洞察
2)風險評估
3)創建風險管理戰略
4)分配資源
5)執行戰略檢測效果
案例:如何讓黑臉變笑臉
實操:分組模擬+點評+總結 

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