【培訓對象】
董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【培訓收益】
了解“十四五”數(shù)字經(jīng)濟規(guī)劃以及當前企業(yè)數(shù)字化現(xiàn)狀和未來發(fā)展 掌握企業(yè)數(shù)字化升級支點模型 掌握企業(yè)數(shù)字化升級的核心支點、核心價值、核心砝碼、核心杠桿 了解數(shù)字科技的產(chǎn)業(yè)價值鏈的變化及數(shù)字產(chǎn)業(yè)化帶來的產(chǎn)業(yè)變化與機會 掌握企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級戰(zhàn)略、模式、機制，以及實施落地的系統(tǒng)方法 掌握如何資產(chǎn)數(shù)字化，在資本層面實現(xiàn)價值增值

一、數(shù)字科技是杠桿還是支點？
1、沒有互聯(lián)網(wǎng)之前的企業(yè)是怎么干的？
研發(fā)、采購、制造、財務、銷售、管理、服務、投資、技術(shù)
2、有了互聯(lián)網(wǎng)是怎么干的？
研發(fā)、采購、制造、財務、銷售、管理、服務、投資、技術(shù)
3、為什么消費互聯(lián)網(wǎng)時代只有“食”和“行”做起來了？而“
滴滴和美團點評為什么能成功？
產(chǎn)業(yè)升級背后的商業(yè)邏輯和產(chǎn)業(yè)價值？
4、互聯(lián)網(wǎng)時代誕生的新物種都有哪些？為什么能存活到現(xiàn)在？
阿里集團靠什么支撐起來的？
共享單車的成功靠什么支撐的？
5、互聯(lián)網(wǎng)帶給產(chǎn)業(yè)最大的價值是什么？如何實現(xiàn)的？
餐飲
出行
6、支點模型
價值地球：核心客戶、客戶和產(chǎn)業(yè)核心需求（痛點）、核心路徑
產(chǎn)業(yè)砝碼：產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)生態(tài)
核心支點：勢能、認知、團隊、價值、模式、機制
撬動杠桿：技術(shù)、資本、渠道、營銷、媒體
7、在支點模型的基礎(chǔ)上，我們?nèi)绾谓庾x數(shù)字經(jīng)濟？
數(shù)字產(chǎn)業(yè)化：杠桿架在支點上撬動產(chǎn)業(yè)價值倍增
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：支點產(chǎn)業(yè)加杠桿撬動產(chǎn)業(yè)價值倍增
產(chǎn)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟的核心支撐：數(shù)據(jù)
a、大數(shù)據(jù)的類型大致可分為三類：傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)、機器和傳感器數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)。
傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)：包括 CRM systems的消費者數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的ERP數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)以及賬目數(shù)據(jù)等。
機器和傳感器數(shù)據(jù)：包括呼叫記錄，智能儀表，工業(yè)設(shè)備傳感器，設(shè)備日志，交易數(shù)據(jù)等。
社交數(shù)據(jù)：包括用戶行為記錄，反饋數(shù)據(jù)等。
b、大數(shù)據(jù)挖掘商業(yè)價值的方法主要分為四種：
客戶群體細分，然后為每個群體量定制特別的服務。
模擬現(xiàn)實環(huán)境，發(fā)掘新的需求同時提高投資的回報率。
加強部門聯(lián)系，提高整條管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的效率。
降低服務成本，發(fā)現(xiàn)隱藏線索進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新。
研討：用支點模型解讀一個你所在行業(yè)或者公司的案例

二、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化核心支點？
1、什么樣的企業(yè)適合數(shù)字化升級？
迷信杠桿（技術(shù)、資源、資本）的代價？
案例：有技術(shù)、做平臺，然后進入待客模式？加盟割韭菜模式
有資源，但卻撬不動地球，問題出在哪？
搞了協(xié)會、弄了智庫、商學院、還有聯(lián)盟，然并卵？
迷信產(chǎn)品的代價
把大部分時間和精力花在產(chǎn)品研發(fā)，上市就沒錢了，融資融不進來，渠道拓展不開？
自以為是的好產(chǎn)品卻得不到客戶的認可？
案例：永定瑞獸
沒有支點如何撬動地球？
一定要具備支點后才可以做產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級？
案例：具備支點屬性的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是怎么做到的？
消費產(chǎn)業(yè)、金融、工業(yè)…
2、支撐產(chǎn)業(yè)的支點都有哪些？
案例解析：
淘寶2003年就已經(jīng)上線了，為什么到2011年才火爆（數(shù)據(jù)支點、勢能支點、認知支點）
為什么“云道智造”可以獲得華為、騰訊、紅杉資本的投資？（蝸牛與黃鸝鳥，勢能支點）
為什么飯統(tǒng)網(wǎng)沒做起來，而大眾點評卻大獲成功？（市場認知支點）
為什么優(yōu)步在中國打不過滴滴？（數(shù)據(jù)支點）
為什么智能導游肯定做不起來？（產(chǎn)業(yè)價值和客戶價值支點）
為什么滴滴司機的服務越來越好？（機制支點）
淘寶之所以能夠成功，核心因素是哪個？（信任支點）
為什么腦白金能夠火？史玉柱腦白金后為什么選擇做游戲？（場景支點）
聯(lián)想集團與華為最大的區(qū)別是什么？（團隊支點）
如何挖掘并修煉支點？
勢能支點：
“十四五規(guī)劃”、“數(shù)字經(jīng)濟”“東數(shù)西算“及高質(zhì)量發(fā)展要求下的行業(yè)發(fā)展新形勢
產(chǎn)業(yè)發(fā)展積聚的勢能：推到山頂?shù)拇笫^
認知支點
產(chǎn)業(yè)認知：蘿卜白菜理論
市場認知：當下和未來幾年即將成熟的市場認知
團隊認知：
數(shù)字化思維
團隊支點
內(nèi)部團隊：蘿卜白菜理論（產(chǎn)業(yè)型人才和科技型人才）
外部團隊：市場共識與社群
價值支點
客戶價值：核心客戶、核心需求、核心路徑
產(chǎn)業(yè)價值解析：數(shù)字化產(chǎn)業(yè)核心環(huán)節(jié)確定、核心環(huán)節(jié)存在到問題、需要借助到數(shù)字化技術(shù)、形成新的產(chǎn)業(yè)價值體、產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)濟價值
商業(yè)模式和機制支點
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的新商業(yè)模式：新平臺、新物種、新商業(yè)、超級個人等
新技術(shù)帶來的新機制：風控機制、清分結(jié)算機制、信息及數(shù)據(jù)保護機制、確權(quán)和利益分配機制等
數(shù)據(jù)支點
傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)據(jù)(Traditional enterprise data)：包括 CRM systems的消費者數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)的ERP數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)以及財務賬目數(shù)據(jù)等。
機器和傳感器數(shù)據(jù)：包括呼叫記錄，智能儀表，工業(yè)設(shè)備傳感器，設(shè)備日志，交易數(shù)據(jù)等。
社交數(shù)據(jù)：包括用戶行為記錄，反饋數(shù)據(jù)等。
場景支點
G端：
B端：
C端：
案例研討：請找到并確定支撐本企業(yè)數(shù)字化升級的核心支點？

三、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化客戶地球？
1、核心客戶、核心痛點（需求）、核心價值、核心路徑
2、找到數(shù)字化后最大產(chǎn)業(yè)價值節(jié)點（當下相對薄弱，升級后厚重的點）
3、找到升級后迸發(fā)的產(chǎn)業(yè)最大價值點
4、找到核心痛點、打磨核心爆點、修煉核心支點
5、拓展產(chǎn)業(yè)格局：向上修煉、向下兼容
研討：數(shù)字化升級的內(nèi)部和外部需求（痛點）是什么？
產(chǎn)業(yè)鏈核心價值點在哪？

四、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品砝碼？
1、數(shù)字化的幾種形式：
融資和資產(chǎn)數(shù)字化
財務管理數(shù)字化
營銷數(shù)字化
流程數(shù)字化
產(chǎn)品數(shù)字化
管理數(shù)字化
服務數(shù)字化
2、產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)升級
核心產(chǎn)品：數(shù)字化產(chǎn)品升級
核心訴求：
核心價值
核心服務
產(chǎn)品生態(tài)：產(chǎn)品類、服務類、方案類、應用類、平臺類、金融類、軟件類、硬件等
3、企業(yè)數(shù)字化需要具備的基礎(chǔ)和條件
產(chǎn)業(yè)鏈核心價值環(huán)節(jié)存在急需解決的產(chǎn)業(yè)難題
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段發(fā)展相對成熟
企業(yè)高層以及核心高管數(shù)字化思維
足夠的數(shù)據(jù)支撐：產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)、客戶生態(tài)數(shù)據(jù)、部門協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)、業(yè)務流程數(shù)據(jù)等
具備一定產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：是否具備新技術(shù)新方案可以解決別人解決不了的問題？
團隊：產(chǎn)業(yè)人才和新興科技人才
具備一定的支點屬性：
4、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化案例
大數(shù)據(jù)+醫(yī)療：醫(yī)渡云
區(qū)塊鏈+文創(chuàng)、藏品、藝術(shù)：數(shù)字文創(chuàng)、藏品、藝術(shù)
人工智能+工業(yè)：智能制造、數(shù)字孿生
人工智能+大數(shù)據(jù)+區(qū)塊鏈+金融：供應鏈金融、資產(chǎn)數(shù)字化
5、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化案例
文旅+數(shù)字科技：數(shù)字文旅
物流+數(shù)字科技：數(shù)字物流
農(nóng)業(yè)+數(shù)字科技：數(shù)字農(nóng)業(yè)
快銷品+私欲流量：數(shù)字營銷
能源+數(shù)字科技：數(shù)字能源
工業(yè)+物聯(lián)網(wǎng)：數(shù)字工業(yè)（物聯(lián)碼）
6、其他案例：
數(shù)字醫(yī)藥及醫(yī)療：在線問診、遠程醫(yī)療、溯源、供應鏈管理等
數(shù)字化城市：數(shù)字交通（自動駕駛）、數(shù)字物流、數(shù)字安防、數(shù)字能源、數(shù)字校園、數(shù)字政務
數(shù)字消費：一碼通
元宇宙：虛擬教學、數(shù)字全息人、汽車元宇宙、地產(chǎn)元宇宙、元宇宙游戲、文旅元宇宙、會展文博元宇宙、藝術(shù)影視元宇宙、體育元宇宙
元宇宙商業(yè)貿(mào)易、社交元宇宙
…
研討：結(jié)合本行業(yè)數(shù)字化時代，說說產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)是如何升級的？
7、企業(yè)數(shù)字化體系
基層體系：
企業(yè)前臺體系、智能終端、智能檢測、數(shù)據(jù)管理軟件、物聯(lián)碼掃碼系統(tǒng)、人臉識別、客戶服務體系（問題收集與反饋）、企業(yè)自媒體矩陣員工版、人機融合數(shù)據(jù)記錄…
中層體系
企業(yè)管理中臺系統(tǒng)、智能終端、倉儲物流管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析決策系統(tǒng)、智能屏幕顯示、管理員權(quán)限分配、銷售系統(tǒng)、財務系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)（典型客戶抓取和市場預警）、云場景、考核和激勵系統(tǒng)…
高層體系
企業(yè)后臺體系、智能終端顯示大屏、數(shù)字管理分析決策系統(tǒng)、數(shù)字物流系統(tǒng)、區(qū)域管理體系、財務管理體系、考核激勵機制…

五、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化撬動杠桿？
1、技術(shù)杠桿
5G
從1G到5G的產(chǎn)業(yè)進化
5G技術(shù)三大特點
研討：5G技術(shù)與星鏈計劃
區(qū)塊鏈
分布式賬本
智能合約
非對稱加密
不可篡改
哈希算法及時間戳技術(shù)
共識機制
分布式存儲
大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)不在于大而在于“有用”：
數(shù)據(jù)的采集和存儲
處理、分析和統(tǒng)計
分類、估計和預測
得出最后的結(jié)論
指導生產(chǎn)過程中的決策和規(guī)劃
大數(shù)據(jù)挖掘商業(yè)價值的方法主要分為四種：
客戶群體細分，然后為每個群體量定制特別的服務。
模擬現(xiàn)實環(huán)境，發(fā)掘新的需求同時提高投資的回報率。
加強部門聯(lián)系，提高整條管理鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的效率。
降低服務成本，發(fā)現(xiàn)隱藏線索進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新。
研討：你知道大數(shù)據(jù)都包括什么嗎？有哪些商業(yè)價值？
物聯(lián)網(wǎng)與感知網(wǎng)絡
物聯(lián)網(wǎng)的體系架構(gòu)分為三層：感知層、傳輸（網(wǎng)絡）層和應用層
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系則包括感知層技術(shù)、網(wǎng)絡層技術(shù)、應用層技術(shù)、公共技術(shù)等。
物聯(lián)網(wǎng)是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮
研討：物聯(lián)網(wǎng)為什么是信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮？
云計算與邊緣計算
云計算
邊緣計算
研討：舉一個云計算和邊緣計算的應用場景？
人工智能
反應機器人工智能
有限記憶人工智能
心智人工智能理論
自我意識人工智能
視頻：大鵝
研討：目前我們應用最多的機器人屬于那種人工智能？人工智能會代替人嗎？那些產(chǎn)業(yè)的哪些環(huán)節(jié)可以被人工智能代替？
元宇宙
從二維互聯(lián)網(wǎng)到三位互聯(lián)網(wǎng)
VR、AR、XR
數(shù)字孿生和數(shù)字全息
沉浸式社交
NFT
元宇宙六大核心技術(shù)
研討：你能嘗試著描述一下三維網(wǎng)絡時代的世界嗎？
2、資本杠桿：數(shù)字經(jīng)濟下企業(yè)的融資方案
資本眼中的產(chǎn)業(yè)和團隊
資本希望產(chǎn)業(yè)和團隊的做法
自運行商業(yè)體的特征
數(shù)字化時代的新型融資方案：數(shù)字權(quán)益人、資產(chǎn)數(shù)字化、供應鏈金融、數(shù)字藏品等
3、營銷杠桿：數(shù)字營銷
疫情下的數(shù)字營銷
營銷痛點、爆點、支點
短視頻和直播是企業(yè)數(shù)字營銷的標配嗎
企業(yè)如何運營私域流量
案例：瑞幸咖啡（茶飲）、完美日記（美妝）、孩子王（母嬰連鎖）百果園（生鮮商超）、泡泡瑪特（潮玩）
營銷支點
可以借助的勢能？借力營銷
市場認知：人群廣泛、效果明顯、培養(yǎng)成本低
共識人數(shù)：社群、私域流量等
營銷機制：分享機制、成交機制、拉新和盤活機制、市場運營機制等
客戶和用戶場景挖掘
研討、本企業(yè)的營銷如何進行數(shù)字化升級？
4、資源：
媒體
渠道
關(guān)系
圈子
平臺

六、企業(yè)數(shù)字化未來發(fā)展？
1、政策持續(xù)引導護航數(shù)字化高速發(fā)展
2、數(shù)據(jù)驅(qū)動成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主旋律
3、從業(yè)務交易在線化到業(yè)務發(fā)展平臺化
4、“平臺+生態(tài)”成為數(shù)字化企業(yè)的新經(jīng)濟形態(tài)
5、技術(shù)與業(yè)務深度融合成核心抓手
6、財務數(shù)字化成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先導
7、以數(shù)據(jù)中臺和管理會計為主線實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動
8、基于云原生的低代碼PaaS平臺成為企業(yè)數(shù)字化底座
9、混合云成為企業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施的首選
10、人工智能和機器學習成為數(shù)據(jù)驅(qū)動的倍增器 

李銘洋 老師
——產(chǎn)業(yè)數(shù)字化實戰(zhàn)導師
中企報數(shù)字經(jīng)濟技術(shù)有限公司總經(jīng)理
中國民營科技實業(yè)家協(xié)會元宇宙工作委員會秘書長
支點實驗室自媒體人
《區(qū)塊鏈：分布式商業(yè)報告2019-2020》總策劃、執(zhí)行主編
《區(qū)塊鏈助力復工復產(chǎn)：企業(yè)融資和數(shù)字消費》商業(yè)報告總策劃
北京大學、清華大學區(qū)塊鏈、數(shù)字經(jīng)濟總裁班特邀授課嘉賓
曾就職前程無憂、58同城、愛國者高管，2017年進入?yún)^(qū)塊鏈、數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域
曾主導或參與多個產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項目

【個人簡介】
20+年企業(yè)數(shù)字化經(jīng)驗、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、市場營銷從業(yè)經(jīng)驗，曾主導或參與多家企業(yè)數(shù)字化改造，通過大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、資產(chǎn)數(shù)字化、營銷數(shù)字化，實現(xiàn)企業(yè)融資和產(chǎn)品銷售，同時成本降低20%以上，效率提升20%以上。
獨創(chuàng)的支點模型以及操作系統(tǒng)助力多家企業(yè)構(gòu)建價值支點、產(chǎn)業(yè)支點、團隊支點、模式支點等，實現(xiàn)業(yè)績增長和價值提升。

人民文旅數(shù)字化：文旅數(shù)字積分卡券和數(shù)字消費
a、通過積分和卡券設(shè)計，實現(xiàn)精準獲客100萬以上。
b、規(guī)避“羊毛黨”薅羊毛，避免5000萬資產(chǎn)漏洞。
c、構(gòu)建聯(lián)盟鏈：實現(xiàn)上鏈即審計，讓每一筆直達民生的消費都有據(jù)可查，節(jié)省審計成本500萬以上。
中國追溯集團-中追碼購：數(shù)字電商、數(shù)字積分系統(tǒng)
a、數(shù)字電商：把追溯碼（一物一碼）做為電子商務入口，并贈送積分獎勵。
b、通過積分獎勵，拉動終端消費和渠道拓展，實現(xiàn)年度客戶增長50萬以上
c、實現(xiàn)年度業(yè)績增長3倍以上。
d、資源對接：幫忙對接供應鏈和投資渠道，幫忙對接相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
鏈證臻愛：數(shù)字文旅、數(shù)字愛情見證NFT
a、把愛情主題與地方文旅項目嫁接，實現(xiàn)數(shù)字文旅
b、通過數(shù)字愛情衍生品，幫助線下商家實現(xiàn)導流
c、打造愛情地圖、網(wǎng)紅打卡基地，實現(xiàn)旅游景點導流
d、結(jié)合愛情之都、愛情地圖、愛情打卡基地等場景生成獨有的數(shù)字愛情見證NFT
旗點區(qū)塊鏈：區(qū)塊鏈萬里行、區(qū)塊鏈風云榜
a、構(gòu)建旗點區(qū)塊鏈生態(tài)：培訓、咨詢、路演、媒體、投融資等
b、策劃實施“區(qū)塊鏈萬里行”，組建22個城市節(jié)點聯(lián)盟，全52期國活動，30萬直播粉絲，實現(xiàn)業(yè)績500萬！
c、策劃并參與實施“區(qū)塊鏈風云榜”微信公眾號，共計采訪102個項目，實現(xiàn)第一個20萬粉絲增長。
d、策劃、運營“北大區(qū)塊鏈總裁班”10期，培訓500于人次，實現(xiàn)業(yè)績600萬元。
e、同時與團隊一起服務“祺鯤科技資產(chǎn)數(shù)字化”項目，中能建“鏈改基金”項目。
李老師從市場一線起步，曾任兩家上市公司（前程無憂、58同城）高管，2017年進入數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域，陸續(xù)和團隊一起參與構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)生態(tài)，涵蓋數(shù)字化技術(shù)服務、資產(chǎn)數(shù)字化、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)咨詢、數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域投資孵化、中企數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金、數(shù)字經(jīng)濟媒體、游戲開發(fā)、公鏈平臺、數(shù)字電商、數(shù)字文旅、元宇宙等，助力政府、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)數(shù)字化進程。李老師及團隊用專業(yè)的數(shù)字化體系及落地實操，獲得眾多企業(yè)家及管理機構(gòu)的高度認同。
李老師現(xiàn)致力于企業(yè)的數(shù)字化升級，充分利用新興科技、新興產(chǎn)業(yè)政策、新興產(chǎn)業(yè)機會，幫助企業(yè)全面升級、突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)新的飛躍，與更多的人一起構(gòu)建中國特色的數(shù)字經(jīng)濟新物種！

【主講課程】
《Chat GPT通用人工智能引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命》
《“十四五”規(guī)劃與數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展趨勢解讀》
《新經(jīng)濟下的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：新興技術(shù)及應用》
《產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展之道》
《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應用》
《大數(shù)據(jù)技術(shù)及應用》
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【授課風格】

 

幽默生動、通俗易懂、娓娓道來，具體細致；深入淺出，實戰(zhàn)實用。
理論有深度：多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，以及獨創(chuàng)支點模型
案例可借鑒：案例均來自服務過的典型企業(yè)
落地成體系：從模式到營銷、從產(chǎn)業(yè)到技術(shù)、從體系到人才均有成熟團隊。

【服務客戶】
企業(yè)：廈門國貿(mào)、華為（山東）ITC學院、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國人壽、國家電網(wǎng)、中國南方電網(wǎng)、北京金融大數(shù)據(jù)有限公司、中原出版社、內(nèi)蒙古興安電力、中國兵器工業(yè)集團、機械工業(yè)勘察設(shè)計研究院、日立鐵路
政府協(xié)會：山西省文化廳、河北省科技局、河北省科技企業(yè)孵化協(xié)會、河北省創(chuàng)新協(xié)會、泰安中小企業(yè)局、保定企業(yè)家協(xié)會