【培訓(xùn)對(duì)象】
 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者（B2C）  營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才（B2C）

【培訓(xùn)收益】
通過深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案，掌握并運(yùn)用：  賣好才是硬道理：非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)；  營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能——客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造；  營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)——業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)；  營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模——市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度

一、逆勢(shì)營(yíng)銷：非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)
1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的利與弊
1-2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷新趨勢(shì)
2、當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷突圍的3大方略
2-1 營(yíng)銷勢(shì)能：根基于客戶需求的力量塑造
2-2 營(yíng)銷組合：利用業(yè)務(wù)的組合創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)
2-3 營(yíng)銷裂變：新時(shí)代市場(chǎng)倍增的新方法
工具：營(yíng)銷突圍鐵三角模型

二、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能：客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造
1、營(yíng)銷高度：差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)
1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比
1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求？
2、超越客戶期望的客戶價(jià)值創(chuàng)造
2-1 如何利用客戶價(jià)值冰山進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新？
2-2 爆品策略：市場(chǎng)破局的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2-3 如何創(chuàng)新市場(chǎng)破局的客戶價(jià)值？
工具：客戶價(jià)值冰山

三、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)：業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)業(yè)績(jī)的“萬能公式”
1-1 什么是決定營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素？
1-2 如何設(shè)計(jì)客戶購買金額的提升？
2、營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)：高利潤(rùn)業(yè)務(wù)組合的生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃不同頻率的銷售整合？
2-2 客戶增值策略：基于客戶價(jià)值周期的策略升級(jí)
2-3 營(yíng)銷利潤(rùn)提升綜合計(jì)劃
工具：頻率組合模型、流量利潤(rùn)模型

四、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模：市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度
1、市場(chǎng)規(guī)模性擴(kuò)張的核心策略
1-1 客戶需求鏈分析
1-2 如何設(shè)計(jì)客戶倍增的營(yíng)銷策略？
2、營(yíng)銷加速度：超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷裂變
2-1 如何探索線上高速傳播的市場(chǎng)裂變？
2-2 如何設(shè)計(jì)線下社群滋生的規(guī)模擴(kuò)張？
3、賣好才是硬道理：客戶、企業(yè)雙贏的關(guān)鍵營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
工具：客戶共享裂變鏈

 

 研究領(lǐng)域：商模、營(yíng)銷、創(chuàng)新
專家介紹：
☆ 中央黨校國(guó)資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講
☆ 國(guó)內(nèi)諸多一流高校商學(xué)院企業(yè)高管班授課教授
☆ 知名模式創(chuàng)新咨詢顧問專家，“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”
系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦數(shù)字化時(shí)代商業(yè)模式、營(yíng)銷模式、管理模式迭代
☆ 長(zhǎng)期擔(dān)任多家企業(yè)成長(zhǎng)顧問，“模式設(shè)計(jì)工作坊”極受歡迎

專長(zhǎng)領(lǐng)域：
金超老師兼具“理工 + 商學(xué)”深造背景，曾任職國(guó)內(nèi)一流數(shù)字化工廠，15年來近1000場(chǎng)的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，高校總裁班公認(rèn)的“開場(chǎng)和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強(qiáng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國(guó)內(nèi)多家高校商學(xué)院評(píng)為“極具實(shí)戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強(qiáng)的“實(shí)戰(zhàn)操盤、實(shí)用理論、實(shí)效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學(xué)員好評(píng)——
“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場(chǎng)成長(zhǎng)模式金三角”：                                                   

【商業(yè)模式/戰(zhàn)略創(chuàng)新】 （針對(duì)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”特別更新）                                   

戰(zhàn)略逆襲：戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行優(yōu)化與戰(zhàn)略型問題解決                               

商業(yè)模式重構(gòu)：后疫情時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新與落地（可訓(xùn)練營(yíng)）                   

商業(yè)模式與盈利模式：數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式升級(jí)                           

商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)                             

新零售的商業(yè)模式創(chuàng)新與落地

                                                                         

【營(yíng)銷模式/市場(chǎng)創(chuàng)新】（針對(duì)“傳統(tǒng)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷升級(jí)”特別更新）               

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新  （可訓(xùn)練營(yíng)）                 

營(yíng)銷模式升級(jí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷與營(yíng)銷創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續(xù)創(chuàng)新方法（B2C行業(yè) 1天）                       

逆勢(shì)營(yíng)銷：市場(chǎng)洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創(chuàng)新】                                                       

創(chuàng)新思維：敏捷創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)管理可持續(xù)創(chuàng)新                                   

管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新                                                                            

國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新（國(guó)企專題）                     

國(guó)企創(chuàng)新思維：數(shù)字化與商業(yè)模式和管理模式升級(jí)（國(guó)企專題）