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逆勢(shì)營(yíng)銷: 營(yíng)銷策略創(chuàng)新的3度致勝

課程編號(hào):48286

課程價(jià)格:¥32000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:346

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:金超

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者(B2C)  營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才(B2C)

【培訓(xùn)收益】
通過深入探討,學(xué)習(xí)案例、掌握方法,學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷策略創(chuàng)新方向,并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案,掌握并運(yùn)用:  賣好才是硬道理:非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí);  營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能——客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造;  營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn)——業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì);  營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模——市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度

一、逆勢(shì)營(yíng)銷:非常態(tài)下的營(yíng)銷升級(jí)
1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的利與弊
1-2 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷新趨勢(shì)
2、當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷突圍的3大方略
2-1 營(yíng)銷勢(shì)能:根基于客戶需求的力量塑造
2-2 營(yíng)銷組合:利用業(yè)務(wù)的組合創(chuàng)造非凡的利潤(rùn)
2-3 營(yíng)銷裂變:新時(shí)代市場(chǎng)倍增的新方法
工具:營(yíng)銷突圍鐵三角模型

二、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷勢(shì)能:客戶洞察與營(yíng)銷高度塑造
1、營(yíng)銷高度:差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)
1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比
1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求?
2、超越客戶期望的客戶價(jià)值創(chuàng)造
2-1 如何利用客戶價(jià)值冰山進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新?
2-2 爆品策略:市場(chǎng)破局的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
2-3 如何創(chuàng)新市場(chǎng)破局的客戶價(jià)值?
工具:客戶價(jià)值冰山

三、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷利潤(rùn):業(yè)務(wù)組合與營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)業(yè)績(jī)的“萬能公式”
1-1 什么是決定營(yíng)銷業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素?
1-2 如何設(shè)計(jì)客戶購買金額的提升?
2、營(yíng)銷寬度設(shè)計(jì):高利潤(rùn)業(yè)務(wù)組合的生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃不同頻率的銷售整合?
2-2 客戶增值策略:基于客戶價(jià)值周期的策略升級(jí)
2-3 營(yíng)銷利潤(rùn)提升綜合計(jì)劃
工具:頻率組合模型、流量利潤(rùn)模型

四、營(yíng)銷策略創(chuàng)新之營(yíng)銷規(guī)模:市場(chǎng)裂變與營(yíng)銷加速度
1、市場(chǎng)規(guī)模性擴(kuò)張的核心策略
1-1 客戶需求鏈分析
1-2 如何設(shè)計(jì)客戶倍增的營(yíng)銷策略?
2、營(yíng)銷加速度:超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷裂變
2-1 如何探索線上高速傳播的市場(chǎng)裂變?
2-2 如何設(shè)計(jì)線下社群滋生的規(guī)模擴(kuò)張?
3、賣好才是硬道理:客戶、企業(yè)雙贏的關(guān)鍵營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
工具:客戶共享裂變鏈

 

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