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互聯網時代金融業(銀行)商戰新兵法:生態戰的勢、道、術

課程編號:47087

課程價格:¥23000/天

課程時長:2 天

課程人氣:879

行業類別:行業通用     

專業類別:經濟形勢 

授課講師:姜新旺

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


思考的兩條主線:
其一、跨界學習
跳出金融看金融、跳出金融學金融、跳出金融干金融
其二、取勢、明道、優術
------《長江商學院》校訓

第一篇 勢——取勢,方可因勢而變
⊙環境、客戶、對手、商業模式、競爭格局等正在發生什么變化?
⊙當前對我們銀行業存在哪些重大挑戰與機遇?
⊙當前面臨哪些“風口”?
勢一:外部經濟環境已發生根本性逆轉。
勢二:生態系統競爭時代已經迅猛來臨。
勢三:互聯網金融讓我們面臨空前巨變。
勢四:電商與信息化時代撲面而來。
勢五:移動互聯與O2O時代正呼嘯而至。
勢六:新新人類、吊絲逆襲等漸為主流。
勢七:去中心化已經成為管理日趨主流方式
勢八:銀行業的下半場之變
勢二:生態系統競爭時代已經迅猛來臨。
表現特征:
世界是平的——行業邊界正快速消融,“跨界”無所不在。
商業模式發生根本性變化——生態戰正快速改變傳統規則。
開放式戰略正發揮巨大的“核”威力
未來地位取決于你在生態的地位
這個世界,已經進入“打劫”與“打群架”的時代

案例1:京東——“鄉村推廣員”(浙江富陽 桐廬)
案例2:阿里——“村淘合伙人“(農村淘寶2.0版)
給銀行業帶來的變化:
我們在固守“銅墻鐵壁”般邊界的同時,
卻承受者邊界外巨頭的跨界猛攻
就如當年我們在沉醉于“農業社會”封閉式、產品式、公司式的成功時,卻忽視了“工業社會”的“蒸氣機時代”正呼嘯而至
究竟生態系統是個啥玩意?
生態系統有哪幾個核心特征?
生態系統競爭的前世今生是什么?
生態系統為什么有超級巨大的威力?
生態系統競爭將對銀行業產生什么深遠影響?
生態系統構建”四板斧“ :
建平臺(搶入口)
聚用戶
開放式
(重中之重、要中之要、難中之難)
廣跨界
案例3:BAT 生態系統案例
第二篇 道——明道,方可走對大方向
選擇,比努力更重要!
⊙定方向
⊙定戰略,
⊙定原則
銀行轉型
應當首先徹底想清楚、想明白、想徹底、下決心的七道關鍵題
1、經營方向上:A、固守主業 B、跨界融合
2、經營模式上:A、公司 B、生態系統
3、平臺思維上:A、封閉式 B、開放式
4、經營方式上:A、純地面 B、地面+空中
5、經營策略上:A、單打獨斗 B、異業結盟
6、經營工具上:A、傳統手段 B、互聯網金融
7、經營管理上:A、中心化 B、去中心化
想清楚這七個問題,也就實現了銀行的“明道”

拘于金融看金融
拘于金融學金融
拘于金融干金融,
路,將越走越窄
跨界吧,銀行!
跳出金融看金融
跳出金融學金融
跳出金融干金融
路,將越走越寬

雙拳難敵四手
再強大的巨人,
也難敵群狼的持續進攻!
打群架吧,銀行!
整合一切可以整合的資源
聯合一切可以聯合的伙伴
銀行要成為區域的“武林盟主

案例4:平安的生態系統戰略

第三篇 術——優術,方可實現大目標
最終,一切要靠實戰來落地!
⊙文無定式、兵無定法
⊙沒有最優、只有合適
1.完善平臺(搶入口)
完善物理平臺
完善空中平臺
完善金融覆蓋
2.廣聚用戶
建議“廣聚用戶”采用的三大“殺手锏”
建議“廣聚用戶”采用的三大“基本原則”
3.開放融合——開放的原則,建議研讀馬化騰的《八項原則》
4.跨界整合
跨界方式跨界方向
跨界要求
跨界預計

 

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