亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

零售客戶信貸需求發掘與行業分析

課程編號:45943

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:478

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:周薇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分:現實之痛,轉型之勢
智慧的時代、體驗的時代、服務的時代
轉型中的得與失
網點匯聚了大量資源
網點的業務量在下降
案例:建設銀行在上海開放國內首家“無人銀行”
案例:五大國有銀行,員工數量共減少了2.7萬人
案例:招行公司客戶總數157萬戶、較上年增長22%
同業經驗亟待推廣,綜合經營勢在必行
發展之基--廳堂一體化的緊迫性
第二部分:零售客戶信貸需求發掘
關于小微企業信貸營銷
發展小微企業客群的戰略意義
小微企業信貸營銷現狀及難點
小微企業客群的定位及方向----全面開拓,深度經營
客戶選擇KYC八個問題
一問基本信息
1、企業組織架構與企業業務板塊
2、實際控制人、關聯企業、業務板塊
討論:哪些工具與渠道獲取
二問過去未來
三問資產負債
案例:平凡的榮耀片段如何現場調查財務數據造假
四問經營模式
案例:網紅奶茶店的前途分析
五問資金流
六問行業格局
案例:道路千萬條,芯片第一條----芯片之路的戰略布局
七問內部管理
案例:通過小微客群的經營與培養
八問關聯圈
尋—如何掌握批量導入客戶渠道分析
(1)、建渠道的分類:
平臺類----以共性為基礎的批量客群渠道
名單類----以數據挖掘為基礎的批量客群渠道
轉介類----以人脈關系為基礎的價值客群渠道
重點案例:有貸轉化,某行房貸客戶數據批量獲客模式
精準營銷--目標客戶需求分析
五大戶--指種植大戶、養殖大戶、建材大戶、礦產大戶和運輸大戶
個體經營戶
代發資戶
務工人員
拆遷戶
老年人群
全職太太
教師、醫生
討論:以上幾類人群的需求與我行產品配套
第三部分:行業客戶選擇與營銷
甄選客戶方向
經濟周期影響小,衣食住行;
本地優勢產業----政府導向;
發展前景穩定(非標)
流通服務業優于制造業;
圍繞重點企業上下游;
產品易于落地,風險認可。
討論:圍繞分行、支行分析我們周圍可重點開發與營銷的客戶
目標客戶選擇及客戶群分析
不同小微企業特征分析
--為了生存的微型企業
--有了簡單積累的微型企業
--有了擴展積累的微型企業
--小型企業
案例:某美發小老板發展到美容美發連鎖機構的成長之路與營銷陪伴
案例:某餐飲連鎖企業的感謝方式
典型的小微企業
--貿易類
--生產加工類
--服務類
--運輸
目標客戶定位
聚焦消費性行業
案例:疫情第一季度PCDI指標分析
遵循“熟、小、好”的客戶選擇標準
四種為小企業設計的“乘法”模式
模式一:集群授信模式
模式二:供應鏈模式
模式三:結構化融資模式
模式四:平臺扶持模式
案例:醫院設備經銷售批量獲客模式
案例:某化工行業協會批量獲客模式
目標客戶選擇及客戶群分析
一圈一鏈
--商圈客戶群
交易市場、商場超市、商業街區、行業協會(商會)、電商平臺等
--供應鏈客戶群
相互間提供原材料、零部件、產品、配套服務的廠家、供應商、代理商、經銷商等組成網絡,協同作用
客戶搜尋及營銷方法
1、陌生拜訪尋找客戶
案例:醫院營銷時間: 上午去?下午去?晚上去?
案例:寫字樓營銷時間?
陌生拜訪之充分的準備
一致式開局策略
巧寒暄八大切入點
2、資料尋找客戶
3、連鎖式開拓客戶
渠道分類
--內部渠道
--外部渠道
4、案例模仿尋找客戶
一行一策
案例:社區超齡兒童游園會
案例:大華虎城商圈獲客項目
案例:建業教育平臺獲客
SPIN訪談式營銷法
S 提問 – Situation: 收集信息(尋找“癢點”)
P 提問 – Problem:發現問題(抓住“痛點”)
I 提問– Implication/Impact:將問題嚴重化(探究“要害點”)
N 提問 – Need-Payoff:引發解決之策(激活“興奮點”)
案例:小微企業主客戶SPIN場景話術分析與練習
案例:零售客戶SPIN場景話術分析與練習
 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
国产色产综合产在线视频| 欧美色中文字幕| 在线观看视频一区二区欧美日韩| 久久综合久久99| 亚洲摸摸操操av| 91麻豆精品国产综合久久久久久| 精品久久久久久久一区二区蜜臀| 国产在线视频不卡二| 91成人看片片| 视频一区在线播放| 欧美三级中文字幕在线观看| 午夜精品视频一区| 成人欧美一区二区三区1314 | 一区二区三区精品视频在线| 欧美日韩一区 二区 三区 久久精品 | 99久久婷婷国产精品综合| 一区二区国产视频| 久久精品人人做人人爽97| 欧美综合色免费| 精品午夜久久福利影院 | 国产大陆亚洲精品国产| 五月天精品一区二区三区| 国产精品国产三级国产a| 成人av免费网站| 国产一区二区三区av电影| 亚洲欧美在线视频| 国产精品色在线| 欧美一级高清片| 欧美人与z0zoxxxx视频| 555www色欧美视频| 欧美人体做爰大胆视频| 国产高清精品久久久久| 成人性生交大合| 一本到不卡免费一区二区| 精品视频123区在线观看| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区| 91香蕉视频污在线| 色一情一乱一乱一91av| 欧美男人的天堂一二区| 成人av网址在线观看| 99视频热这里只有精品免费| 99精品在线免费| 成人午夜私人影院| 欧洲激情一区二区| 精品国产乱码久久久久久影片| 欧美日韩午夜在线| 日韩美女视频19| 成人免费视频app| 欧美理论在线播放| 国产欧美精品在线观看| 日本麻豆一区二区三区视频| 国产成人精品亚洲777人妖| 国产精品香蕉一区二区三区| 色婷婷久久久久swag精品| 2020日本不卡一区二区视频| 亚洲精品视频观看| 成人激情av网| 国产精品入口麻豆原神| 偷窥少妇高潮呻吟av久久免费 | 91麻豆精品久久久久蜜臀| 国产三级精品在线| 99国产欧美另类久久久精品 | 亚洲美女在线一区| 色欧美日韩亚洲| 亚洲第一福利视频在线| 91精品国产综合久久福利| 日韩av一区二| 久久蜜臀精品av| 91久久人澡人人添人人爽欧美| 国产日韩欧美a| 久久精品国产第一区二区三区 | 1024精品合集| 国产成人在线观看免费网站| 国产精品免费人成网站| 国产一区二区电影| 亚洲精品久久嫩草网站秘色| 欧美mv和日韩mv国产网站| 成人自拍视频在线观看| 美国精品在线观看| 一区二区在线看| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院| 91麻豆swag| 久草精品在线观看| 三级久久三级久久久| 一区二区在线观看免费| 国产午夜精品久久久久久久 | 精品国一区二区三区| 91久久线看在观草草青青| 国产白丝精品91爽爽久久| 美女一区二区视频| 日韩av成人高清| 亚洲国产成人高清精品| 国产精品夫妻自拍| 欧美视频在线一区| 欧美人牲a欧美精品| 欧美亚男人的天堂| 欧美老女人第四色| 精品视频1区2区| 色哟哟在线观看一区二区三区| 精品一二三四在线| 日韩电影在线一区二区| 日韩国产欧美在线播放| 午夜精品福利一区二区蜜股av | 免费看黄色91| 国产激情视频一区二区三区欧美 | 亚洲成人av在线电影| 免费观看一级欧美片| 国产一区二区看久久| 福利电影一区二区| 欧美亚洲国产bt| 国产精品黄色在线观看| 日韩国产一二三区| 在线看日韩精品电影| 亚洲欧洲av色图| 国产精品自在在线| 欧美一级在线观看| 91精品国产美女浴室洗澡无遮挡| 欧美国产欧美综合| 天堂资源在线中文精品| 国产精品亚洲а∨天堂免在线| 国产成人在线免费观看| 欧美久久久久久蜜桃| 亚洲影院在线观看| 91丨九色丨黑人外教| 亚洲国产高清在线| 久久精品国产精品青草| 欧美日韩国产免费一区二区| 亚洲一区免费在线观看| 在线免费观看一区| 精品国产欧美一区二区| 亚洲视频免费在线| 日本不卡一二三| 国产色91在线| 欧美片在线播放| 在线观看亚洲专区| 色婷婷综合在线| 777欧美精品| 在线免费观看日韩欧美| 国产精品911| 亚洲欧美二区三区| 国产一区三区三区| 久久国产精品第一页| 首页欧美精品中文字幕| 香港成人在线视频| 日本在线不卡视频| 蜜臀久久久久久久| 日韩av电影天堂| 狠狠色丁香婷婷综合| 久久精品国产在热久久| 裸体一区二区三区| 国产九色精品成人porny| 国产成人高清在线| 欧美伊人精品成人久久综合97| 欧美日韩亚洲另类| 日韩视频一区二区三区在线播放| 欧美一区二区三区影视| 2欧美一区二区三区在线观看视频| 精品久久免费看| 亚洲曰韩产成在线| 蜜桃视频一区二区| aaa欧美日韩| 精品国产91亚洲一区二区三区婷婷| 久久婷婷一区二区三区| 一区二区三区免费看视频| 麻豆91在线播放| 日韩精品自拍偷拍| 久久精品国产99| 亚洲高清视频的网址| 韩国欧美国产一区| 日韩欧美亚洲一区二区| 亚洲高清三级视频| 欧美亚洲精品一区| 亚洲成人资源在线| 94色蜜桃网一区二区三区| 自拍偷拍欧美激情| 69p69国产精品| 欧美日韩久久一区二区| 国产精品久久毛片av大全日韩| 亚洲成a天堂v人片| 亚洲免费观看高清完整版在线观看| 一道本成人在线| 亚洲成av人在线观看| 欧美日韩亚洲综合在线 欧美亚洲特黄一级| 亚洲免费观看高清完整版在线观看 | 五月天亚洲精品| 秋霞成人午夜伦在线观看| 色偷偷一区二区三区| 欧美日韩免费视频| 欧美一区二区视频在线观看 | 国内一区二区视频| 亚洲精品一区二区三区99| 91亚洲资源网| 久久久三级国产网站| 精品国一区二区三区| 国产麻豆成人精品| 亚洲蜜臀av乱码久久精品蜜桃| 久久精品欧美一区二区三区不卡 | 美女在线一区二区| 久久综合九色欧美综合狠狠| 欧美日韩视频第一区|