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銷售經理、銷售人員
【培訓收益】
1. 增強相關人員的專業銷售技能 2. 增強相關人員心理對抗能力 3. 提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧
即時貼-成功從這里開始
銷售面對面之一劍 —— 潛規則與秘密
“成功公式”
如果你是客戶？
如果客戶是你？
克服拒絕實用技巧
銷售面對面之二劍 —— 銷售呈獻技巧
30秒自我展示—如何寫作？如何發送？
充滿樂趣的陌生拜訪
你的形象價值百萬
定位你的職業形象
銷售面對面之三劍 —— 最偉大的銷售提問技巧
拜訪前的準備工作--了解客戶現狀
發現客戶運作中的各種問題
把你發現的問題及帶來的影響給客戶整體呈現
提出適合客戶的整體解決方案
銷售面對面之四劍 —— 面對客戶作強有力的產品介紹
如何介紹產品特征
怎樣說出客戶認同的產品優點
如何讓客戶主動提出我們的產品是他的最佳選擇
銷售面對面之五劍 —— 高階層談判技巧
談判是什么？
談判過程及策略講解
如何使用讓步策略
銷售面對面之六劍 —— 臨門一腳促成銷售
時不時給點推力
帶種豬轉一圈
吹捧你的客戶
沉默
銷售面對面之七劍 ——銷售完成收款實戰技巧
增大銷售額的捷徑--賒銷
如何識別高風險客戶及其管理
應對客戶拒付借口實戰模擬
收款是一種心理對抗
收款實戰演練
★著名營銷管理專家
★曾任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監
★曾任模德爾科技發展有限公司副總經理
★清華、北大等高校總裁班長期聘用教授
★曾任北京光彩國際公司董事兼總經理
★America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理
程老師擁有超過十年的企業高層管理經驗，其以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業實際運作，為國內眾多知名企業實施了內部培訓、大型演講及講座，其幽默的授課風格、充滿激情和出色的駕馭現場及與學員互動的能力，廣受學員好評。程老師曾多次被學員評為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
自2000年始，程老師專職為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講，課程結合企業實際案例展開，以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經營效率。
營銷管理系列課程：
《渠道建設與管理》
《信用管理與應收帳款管理》
《大客戶管理》
《戰略營銷管理》
《客戶關系管理》
《商務談判》
《關鍵客戶的銷售管理》
《銷售團隊激勵與授權》
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生產現場IE七大手法改善實務技巧實務訓練(初級班)培訓用時:12小時培訓大綱：一．IE工業工程概述與發展1、 何謂IE2、 企業對IE的定位3、 如何識別生產的七大浪費二．何謂IE七大手法：（一）人機法的運用1. 人機法的概念2. 人機法的運用范圍3．人機法的操作工具4．人機法改善操作的著眼..
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生產現場IE改善實務技巧實務訓練(1)一、現場IE概論1、精益生產方式概要2、工業工程概述3、現場IE活動及其意義4、現場IE手法概要5、現場IE活動的導入與推進6、現場IE活動效果二、認識浪費與效率1、三種經營思想2、增值——工作的目標3、企業常見的七種浪費4、管理的實..
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課程背景：作為營銷人員的您，作為一個新進的員工，我感覺很無奈，我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統的營銷方法和流程。作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團隊建設、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業務人員能..
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一、銷售原理及關鍵 (一)銷售、買賣的真諦 銷售過程中銷的是什么? 銷售過程中售的是什么? 買賣過程中買的是什么? 買賣過程中賣的是什么? (二)人類行為的動機 追求快樂，逃避痛苦 你的產品能帶給客戶哪些快樂？能讓他避免哪些痛苦? 活用人類行為的動機來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法 (三)面對面銷售過程中客戶心中..
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《面對面顧問式銷售技巧》<br /> ----銷售管理專家 李健霖老師主講<br />（標準版：12課時） <br />【課程概述】 <br />在企業往來中，遵循著20/80原則。企業如果在大客戶的開發和客戶忠誠度的維護或者在客戶關系管理工作上做得不夠的話，會造成企業利潤的嚴重流失。如何..
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