一、樣板市場對于企業“臨門一腳”的作用
1、增強營銷人員信心
2、給渠道商樹立榜樣
3、穩定市場、穩定企業發展根基
4、增量增效益
5、總結模式進行復制
二、樣板市場打造必須遵循的四大原則
1、資源聚焦
2、著眼未來
3、精耕細作
4、滾動發展
三、區域樣板市場打造營銷組合策略制定
1、產品策略
√堅持差異化
√推出“炮灰”型產品
√巧妙的產品組合
2、價格策略
√滲透定價、撇脂定價雙管齊下
√清晰的產品價格帶
√敢于競價
3、渠道策略
√渠道多元化
√渠道扁平化
√終端執掌化
√渠道創新化
4、促銷策略
√向市場要促銷資源
√廠商攜手做促銷
√促銷設計的5w2h
√“另類”的促銷招式
5、管控策略
√嚴格市場秩序及規定
√建立服務體系及制度
√嚴管重罰靠執行
6、團隊策略
√打造狼性營銷團隊
√建立一線“指揮部”
√早、中、晚會的召開
√強化培訓，人人皆成培訓師
√樹立正反兩方面的榜樣
√注重績效考核及即時激勵
案例解讀：某乳業公司區域樣板市場打造方案詳析
四、區域樣板市場打造的六定法則
1、定區域
遵循五大原則
√區域經濟發展水平相對較高
√人口多，消費基數龐大
√區域交通發達，適合大進大出
√區域經濟環境相對寬松，企業施展和發揮的空間較大
√區域具有對周邊的輻射、影響和帶動作用
2、定市場
√該市場資源最好先前沒有遭到破壞
√該市場經銷商要實力雄厚
√經銷商有豐富的網絡資源
√經銷商與廠家有共同的愿景
√該市場極具代表性
3、定目標
√網點開發目標
√鄉鎮市場開發目標
√銷量目標
√利潤目標
4、定產品
√區域產品的屬性
√產品區域定位
√產品結構的搭配
5、定人員
√建立、健全營銷組織
√實行專人、專項開發、打造計劃
√從上至下，制定嚴格的獎懲激勵政策
6、定模式
√價格戰
√促銷戰
√空中戰
√新模式

案例解析：某企業樣板市場打造促銷活動設計
精彩案例再現：某中美合資企業樣板市場打造快速提升銷量解讀
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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