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開疆拓境——新形勢下卓越營銷總領導力提升之道與術

課程編號:42185

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:652

行業類別:房地產     

專業類別:領導力 

授課講師:程江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
地產營銷中高層管理人員、營銷骨干40-50人

【培訓收益】


第一章 卓越營銷總應具備的視野、格局——做優自身
1.領導力通用釋義及營銷總應具備的領導能力內涵
2.新形勢下地產營銷總應具備的形勢研判能力力、結果達成能力要點
3.格局突破之一:創新與創造
4. 案例:一張羊皮的奇跡、阿里88小時
5.案例:35倍營銷業績達成的背后
6.示例:某項目極致追求利潤
7.工具建議:群策群力激發創造性
8.格局突破之二:做優做強的自我驅動力
9.示例:某項目10倍的自有資金年化收益率的總結
10.示例:極致335,速度快、質量優
11.示例:某公司開發總圖調整點給我們的思考

12.本章小結:營銷操盤中的算賬意識:OKR思維、創新意識、算到做到
第二章 卓越營銷團隊的統馭之法——馭人用人
1.研討:如何與渠道合作?如何自、渠配合?如何銷拓一體?
2.法門一:基于銷拓一體的團隊建設之法
3.案例:新形勢下的標桿房企營銷團隊能力要求
4.法門之二:作戰部署之法
5.工具建議:PREP 法則、WWHAS步驟
6.案例:營銷突擊之戰-反其道而行之的金九銀十
7.法門之三:問責與計分
8.工具建議:工作跟進IMPACT計劃會
9.案例:營銷全周期工作點評做法
10.案例:營銷全周期考核做法建議
11. 法門之四:營銷團隊激勵
12.工具建議:提升營銷戰力的建設性批評
13.工具建議:FCIAT步驟
14.工具建議:提升團隊粘性的柔性激勵
15.激勵四步驟:行為、影響、品質、鼓勵
16. 示例:三年從區域副總至集團副總裁的升遷之路
17.本章小結:營銷特種兵的養成
第三章 卓越營銷戰績達成之術——業務操控
1.業務操控之一:戰略制定及目標分解
2.工具建議:龜背圖、組織績效目標分解邏輯
3.練習:雙收益矩陣、AS IS TO BE
4.案例:打節奏、促效率的營銷管控要點
5.案例:與宇宙級房企的生死之戰
6.案例:如何做成小城市明星盤
7.案例:某標桿企業營銷標準化之戰的八大策略
8.業務操控之二:突發問題分析與解決
9.練習:問題分析步驟及解決方法建議
10.案例:從滯銷到熱銷
11.案例:謀出來的機會,算出來的業績
12.案例:以變應變的突圍做法
13.本章小結:以終為始、過程滿分的營銷管理 

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