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互聯(lián)網(wǎng)時代B2B企業(yè)營銷突破之道

課程編號:41079

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:684

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:劉新宇

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


第一課 B2B營銷的社區(qū)商務(wù)方式 
第一節(jié) 飛帆科技突破性創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售困局 
第二節(jié) 走進客戶生產(chǎn)方式的愛迪科技 
第三節(jié) 飛帆銷售困局的突破策略 
第四節(jié) B2B的社區(qū)商務(wù)方式 
第二課 確立產(chǎn)業(yè)鏈伙伴圖譜 
第一節(jié) 審視產(chǎn)業(yè)伙伴關(guān)系 
1.企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位
B2B案例:方恩特數(shù)碼技術(shù)的價值鏈定位
B2B案例:高通芯片的價值鏈定位
2.誰是你的價值鏈伙伴
B2B案例:光明液晶顯示模組的價值鏈伙伴
B2B案例:豐田價值鏈伙伴的整體協(xié)同
第二節(jié) 重構(gòu)產(chǎn)業(yè)伙伴圖譜 
1.加盟新的價值鏈
2.在變化中重構(gòu)伙伴圖譜
B2B案例:光明液晶顯示模組如何通過大客戶戰(zhàn)略持續(xù)增長
B2B案例:尤邁醫(yī)療儀器設(shè)備如何重構(gòu)伙伴圖譜持續(xù)增長

第三課 嵌入客戶生產(chǎn)方式 
第一節(jié) 解決問題而不是賣產(chǎn)品 
1.通過聯(lián)合研發(fā)解決客戶問題
2.營銷的本質(zhì)——賣產(chǎn)品還是解決問題
B2B案例:IBM如何通過提供解決方案獲得銷售增長
3.走進客戶的生產(chǎn)方式尋求解決方案
B2B案例:江淮汽車如何通過走進客戶的生產(chǎn)方式獲得銷售增長
第二節(jié) 嵌入關(guān)鍵伙伴/客戶的核心業(yè)務(wù) 
B2B案例:宏天通訊的淺嘗輒止
B2B案例:雷鳴視訊的深度介入 
第三節(jié) 競爭優(yōu)勢的來源 
第四節(jié) 解決效用與效率的矛盾 
第四課 構(gòu)建B2B商務(wù)社區(qū) 
第一節(jié) 圍繞關(guān)鍵人物構(gòu)建B2B個人社區(qū) 
B2B商務(wù)社區(qū)案例:西安楊森
第二節(jié) 圍繞關(guān)鍵功能構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū) 
B2B商務(wù)社區(qū)案例:豐田的全產(chǎn)業(yè)鏈社區(qū)案例
1.構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū)的關(guān)鍵點——聚焦于寫協(xié)作競爭優(yōu)勢
2.構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū)的關(guān)鍵點——建立增量利益共享機制
3.構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū)的關(guān)鍵點——建立組織信任
4.構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)社區(qū)的關(guān)鍵點——促進社區(qū)身份認同 

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