【培訓對象】
郵政市場、文傳、營銷線從業人員

【培訓收益】
了解正在發生的4大營銷變局，并深度掌握抖音營銷6大系統【定位系統、IP系統、內容系統、變現系統、活動系統、直播系統】 掌握郵政抖音帳號定位規劃的原則與主頁裝修技巧 掌握郵政音帳號IP化人格打造6步法與不同階段運營要點 了解抖音流量分發機制與冷啟動原理；掌握科學養號8大要點與短視頻爆款7大因子； 掌握短視頻內容體系的4段式構建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個拍攝剪輯技巧； 掌握郵政抖音短視頻流量變現的4種方法與裂變式挑戰賽活動設計原理； 掌握直播帶貨的流程、套路、技巧 掌握抖音短視頻與直播帶貨運營團隊的組建與管理要點 不同行業抖音帳號優秀案例解析：知識類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻

第一章大互聯時代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節 大互聯時代的4大營銷變局
營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
營銷解讀：品牌的價值在于權威與安全感的建立，而內容成為客戶決策的重要依據
第2節 短視頻時代品牌爆款打造6大體系
——基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統
——基于產品、消費群體與品牌調性設計的人格化IP系統
——基于人格IP、價值供給與營銷訴求設計的內容營銷系統
——基于品牌曝光、全域引流、KOL聯動的挑戰賽活動系統
——基于直播帶貨與O2O閉環交互的抖音流量變現交易系統
——基于抖音視頻拍攝、內容創意與系統運營的團隊組織系統

第二章郵政抖音營銷密碼（6大系統）之定位裝修篇
第1節 郵政抖音帳號運營第一步——帳號定位
抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業號（藍V認證）
抖音藍V認證流程與17大企業權益
抖音帳號2大內容模式：泛娛樂與垂直化【案例賞析】
抖音垂直型帳號3大類型：產品型、團隊型、IP型【案例賞析】
郵政抖音帳號定位前必須思考的3大思維視角3個核心問題
——用戶思維、競品思維、矩陣思維
——受眾問題、內容問題、資源問題
第2節 郵政抖音帳號運營第二步——帳號裝修
——頭圖、頭像、名稱、簡介【案例賞析】
——基于“垂直化”進行主頁設計【案例賞析】
——基于“IP化”進行主頁設計【案例賞析】

第三章郵政抖音營銷密碼（6大系統）之人格化IP篇
什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
人格化IP的3個基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個關鍵注意事項
郵政抖音帳號IP化人格打造6步法
——第1步：人格化KOL的梳理
——第2步：品牌輸出的價值觀定性
——第3步：競爭對手人格化IP分析
——第4步：人格化IP的“標簽化”設計
——第5步：人格化IP與客戶間的關系設定
——第6步：人格化IP不同階段的運營要點

第四章郵政抖音營銷密碼（6大系統）之內容運營篇
第1節抖音短視頻的流量分發機制與科學養號
抖音流量分發機制與冷啟動原理
決定抖音流量分發的4項評估指標
打造抖音爆款內容的3個底層法則與3個運營技巧
抖音短視頻發布時間與運營團隊崗位配置
抖音帳號科學養號的目的與要點
第2節打造爆款短視頻必須考慮的6大元素
判斷視頻內容是否優質的4個維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標題設計技巧【6種爆點標題設計套路】
——封面制作技巧【4種封面設計剪輯技巧】
——字幕設計技巧【2種高質感字幕剪輯技巧】
——評論區運營技巧【3個評論觸發方向與評論區運營】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
網民最喜歡看的9類短視頻內容
第3節 抖音短視頻內容創意體系搭建與行業案例
構建短視頻內容體系的4段式場景構建法
—— 一級人物場景、二級業務場景、三級行為場景、四級演繹場景
構建短視頻內容體系的4大介入維度
—— 一維內容、二維技術、三維人物、四維情緒
知識類短視頻的3個特點與7步流程法
餐飲類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
寵物類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
茶飲類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
服裝類視頻7種內容創意方向【案例賞析】
家居類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
工廠類視頻4種內容創意方向【案例賞析】
第4節抖音短視頻拍攝技術與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎構圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運鏡技術
——短視頻拍攝中的4種無縫轉場技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創作的“3步走”策略
——短視頻從創意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個內容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第五章郵政抖音營銷密碼之交易變現·活動篇
第1節 郵政抖音營銷密碼之交易變現模式
郵政通過抖音帳號實現商業變現的5種模式
——櫥窗變現、直播變現、廣告變現、到店變現、活動變現
抖音商業化變現——O2O超強帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
抖音引流到店變現的4大元素
——產品、店員、價格、空間
抖音引流到店內容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場”
消費者在郵政營業廳打卡分享的3重心理機動
——紀念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
郵政營業廳如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】
——資源盤點、客群鎖定、打卡點設計、重復曝光
第2節 抖音營銷密碼之裂變活動設計
裂變式營銷主題創意的3個法則
——價值法則、場景法則、關系法則
影響裂變傳播的4個關鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報、傳播渠道
“抖音挑戰賽”概念初解
抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
裂變式抖音挑戰賽活動設計9大路徑與注意事項

第六章 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
什么人適合做主播——主播素養3要素
什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場景
抖音直播需要的硬件設施與直播間打造
直播時，激發圍觀與購買的5大心理效應
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
直播間的人員配置與各項崗位工作要點
不同規模下的直播團隊配置【低配、標配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點與注意事項
——副播人員的工作要點與注意事項
——場控人員的工作要點與注意事項
主播日常話術5大模板——關注話術、互動話術、游戲話術、結束話術、逼單話術
設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
直播電商腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
單場直播腳本中的11項必備要素
整場直播腳本中的20+項必備要素
直播過程中，有效帶貨的5大要點
復盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！ 

資深新媒體營銷策劃師
銀行私域流量研發導師
線上開門紅主導講師
資深新媒體策劃師
12年營銷實戰經驗
順豐集團·豐農商學院·特約講師
京東集團·拍拍大講堂·特約講師
抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校高級顧問與客座講師
曾任：
北京無限迅奇網絡公司 運營負責人
深圳璽承電商培訓公司 運營總監
上海易恒大健康公司 高級營銷顧問

劉軍榮老師（83年）具有12年培訓與教育工作經驗； 10年互聯網營銷、傳統電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領與搭建了多家行業領先型企業的電商運營系統，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。
為多家農商行、郵儲銀行、建設銀行、工商銀行、招商銀行、泰康保險等金融機構提供互聯網營銷咨詢服務，幫助企業提升互聯網營銷意識，打通線上和線下，增強營銷能力，實現業績增長。

劉老師課程以“新媒體營銷”為主線，“場景化營銷”為抓手，開發設計私域流量、線上開門紅、直播帶貨、短視頻運營、病毒式裂變營銷活動設計 等相關課題。輸出多門版權課程，這些課題以課程或項目形式進行市場交付.
《銀行私域流量》
《2021線上開門紅·行動地圖™》
《銀行業“一微一抖一直播”新媒體營銷實戰》
《短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》
《銀行網點·社群營銷全流程運營實戰兵法》
《短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》
《銀行微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》
《銀行短視頻運營、直播帶貨密碼與病毒式裂變營銷活動設計》
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法（公眾號·朋友圈·社群·抖音·內容營銷·裂變營銷）》
其他新媒體、電商運營領域相關輻射課題老師可以根據客戶需求定制

近2年部分課程培訓案例：
2019年09月，廣東平安銀行某分行，《抖音短視頻拍攝與運營》，參與者80人
2019年10月，廣西郵諸銀行某分行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與者60人
2019年11月，廣東華夏銀行某分行，《新零售思維與新媒體營銷》，參與人數120人
2019年12月，安徽某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數200人
2020年9月，陜西工商銀行，《新媒體營銷與私域流量池經營》，參與人數150人
2020年10月，河南中原商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數130人
2020年11月，廣東廣發銀行某分行，《抖音短視頻運營與裂變營銷》，參與人數110人
2020年12月，河南省某農商行，《銀行線上開門紅·行動地圖》，參與人數170人