【培訓對象】
通信企業集團中高層管理者及通信企業創業人員、主導該領域的政府人員

【培訓收益】
● 了解通信企業互聯網轉型的現狀、痛點及難題； ● 撥亂反正，真正掌握互聯網+時代下通信企業轉型升級的定義； ● 實現通信企業互聯網轉型升級的8大互聯網思維； ● 掌握通信企業互聯網轉型升級中的產品價值提升策略； ● 學習通信企業互聯網轉型升級中的商業模式變革； ● 掌握互聯網轉型升級中的運營平臺升級之道，高效運營； ● 學習互聯網轉型升級中的決策系統優化策略，精準有效決策

案例：企業變革：探秘海爾的互聯網轉型之路
互動：通信企業為什么要進行互聯網轉型？
第一講：通信企業互聯網轉型真的難嗎——現狀分析
1. 85%的通信企業都對互聯網轉型有認知錯誤
2. 90%的通信企業在進行互聯網轉型道路上沒有系統策略
3. 70%的通信企業頂層管理者缺乏互聯網思維
4. 65%缺乏有效的轉型路徑、模式及方法
互動：測一測——你的通信企業到底需要轉型嗎？緊迫嗎？

第二講：什么叫互聯網轉型
思考：互聯網轉型=網絡營銷與電商渠道建設？
一、“互聯網+”VS“+互聯網”
二、通信企業互聯網轉型的2個鏈條的創新再造
1. 價值鏈創新與再造
案例：“甜橙”VS“戀橙”VS“褚橙”
2. 供應鏈創新與再造
案例：阿里巴巴的菜鳥物流的智能化
三、傳統互聯網轉型的5個層面
1. 傳播層面
案例：3DMAX課程的網絡營銷
2. 渠道層面
案例：3DMAX課程上架百度傳課、淘寶同學
3. 產品層面
案例：學員根據模型按需制定3DMAX產品
4. 供應鏈層面
案例：大數據分析學員情況，產生解決方案，主動推送
5. 思維和邏輯層面
案例：組建學習社群，開辟線上線下活動，植入理念
四、傳統通信企業互聯網轉型升級的6點突破
1. 思維——頂層思維切換
2. 產品——產品價值升級
3. 組織——組織形態創新
4. 運營——運營平臺升級
5. 模式——商業模式變革
6. 決策——決策系統優化
案例：從+互聯網到互聯網+，蘇寧電器為什么會贏

第三講：互聯網轉型升級的第一個突破：頂層思維切換
一、什么叫互聯網思維
案例：北京“許鮮”水果成功中的互聯網思維
二、8大互聯網+創新思維，讓您的通信企業脫胎換骨
1. 互聯網+”創新思維之一：用戶思維，真正的以用戶為中心
1）得屌絲者得天下——大眾變小眾，小眾變長尾
2）兜售參與感——C2B模式
3）粉絲經濟——品牌營銷的核動力
案例：三只松鼠的體驗創新
案例：裂帛是如何做到淘寶品類第一的？
案例：海爾：我的冰箱我設計
2. 互聯網+”創新思維之二：簡約思維，小就是多
1）業務規劃：案例：蘋果的起死回生：四象限產品專欄
2）管理提升：案例：哪里有專注，哪里就有變化——某銷售公司的競賽管理
3）品牌定位：案例：美國rose冰激凌的起死回生術
3. 互聯網+”創新思維之三：極致思維，超出預期，讓人尖叫
1）從渠道為王到產品為王
2）打造讓人尖叫的產品
3）找到客戶的三點：痛點、癢點、興奮點
案例：《小米的尖叫》，產品會說話
案例：日本的匠人精神產品：竹心糕點
案例：依云礦泉水刺激了我
4. 互聯網+”創新思維之四：迭代思維，小步快跑
1）從“敏捷”到“精益”
2）從“厚積薄發”到“薄積厚發”
3）天下武功，唯快不破
案例：張小龍之命與微信之運
案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發
5. 互聯網+”創新思維之五：魚塘思維
1）不吃生魚
2）不吃小魚
3）不吃一口
案例：80后買賣的“魚塘”生意經
6. 互聯網+”創新思維之六：流量思維，沒有人氣氣死人
1）流量就是分量和體量
2）羊毛出在豬生上
3）有定位，更要有定力，堅持在爆發點
案例：360一招制勝——流量
7. 互聯網+”創新思維之七：跨界思維，無邊界化發展
1）垂直深度整合
2）水平異業擴張
案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業績
8. 互聯網+”創新思維之八：口碑思維，互聯網營銷的根本
1）互聯網是放大器
2）病毒內容是核炸彈
討論：“挖掘機技術那家強，中國三東找藍翔”是口碑嗎？

第四講：互聯網轉型升級的第二個突破：產品價值升級
一、什么叫產品價值
案例：江小白買的是酒嗎？
二、產品價值升值的落地公式
案例：褚橙買的是勵志，而不死水果
三、產品價值升級的6個點
1. 痛點——讓人恐懼
2. 癢點——欲罷不能
3. 爽點——滿足后的沖動
4. 淚點——激發同理心
5. 賣點——給客戶下決心的第101個理由
案例：京東快遞就是爽
案例：我是果粉、米粉、還是華粉…

第五講：互聯網轉型升級的第三個突破：運營模式創新
一、互聯網+最佳資源整合 模式一：平臺化運營
1. 什么是平臺化運營模式
2. 平臺化運營模式的優勢
3. 平臺化運營模式的使用條件
4. 平臺化運營的8種落地實施策略
案例：世紀佳緣平臺化的平臺化運營
案例：天貓店與京東店的本質區別
二、互聯網+最佳資源整合 模式二：O2O模式
1. 什么是真正的O2O運營模式
2. 新零售下的O2O運營特點
3. 通信企業利用O2O的5大落地場景
4. 如何在傳統通信企業中成功建立O2O整合模式
案例：海底撈的o2o運營指導
互動：為你的通信企業設計適合的o2o應用場景
三、互聯網+最佳資源整合 模式三：C2B模式
1. C2B模式的內涵：規模化下的個性化與定制化
2. C2B模式的落地方式：互聯網+預定
3. C2B模式的主導思維：大數據
案例：青島紅領集團的C2B成功之道——紅領模式

第六講：互聯網轉型升級的第四個突破：組織形態創新
一、從科層制組織走向扁平化組織：社會化組織形態
案例：御泥坊的扁平化組織及社會化協作
二、讓每個員工成為組織動力的引擎：火車變動車
案例：韓都衣舍的阿米巴經營
三、讓一線員工和顧客參與經營決策：每一個人都是CEO
案例：華為：讓聽得見炮聲的人指揮
四、用戶體驗測評代替傳統KPI ：
案例：小米的去KPI管理策略與阿里巴巴的強績效那個正確？
五、用文化創新激發員工的工作激情：
案例：三只松鼠的樹洞文化

第七講：互聯網轉型升級的第五個突破：商業模式變革
一、互聯網時代4大運營模式
1. B2C2C+F2F
2. B2B2C+O2O
3. C2B2C+F2F
4. C2B+O2O
案例：舟山森森集團的運營模式解析
二、互聯網時代的3大盈利模式
1. 直接賣羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢
案例：夢露內容，7個人4000，彰顯贏利模式的魅力

第八講：互聯網轉型升級的第六個突破：決策系統優化
一、什么是大數據及大數據的本質
案例：從臺灣王永慶買米中的大數據本質
二、大數據在通信企業經營中的3個方向
1. 看趨勢
2. 感變異
3. 找關聯
案例：比基尼，到底哪個城市賣的好？
案例：遼沈戰役——戰神林彪成功的背后
案例：啤酒與尿不濕的關系
三、通信企業大數據營銷的4個應用
互動：您認為現在通信企業的營銷精準嗎？推廣成本高嗎？
1. 用大數據營銷為客戶畫像，精準定位客戶；
案例：小米的用戶定位與大數據思維
2. 用大數據營銷挖掘用戶的核心需求，精準匹配需求
案例：萬達王健林大陽臺房的用戶大數據需求挖掘
3. 通過大數據營銷精準投放廣告，精準打擊市場
案例：某快消公司利用用戶網站點擊路徑熱賣產品
4. 通過大數據營銷思維個性化服務客戶
案例：學習高爾夫原來是為了賣別墅 

【專業資質】
品牌互聯網+營銷策劃顧問
大數據精準營銷實戰專家
創業型營銷實戰導師
中國講師網金牌講師
淘寶大學認證講師
京東專家講師庫成員
全國工商聯客座教授
大江講堂商學院客座教授
2015-2019年內訓及公開課的學員好評率達98%以上
【擅長行業】：互聯網+ 新零售、淘寶天貓運營、微信營銷、品牌營銷戰略
14年實戰營銷經驗，從一線營銷人員做起，歷任營銷主管、培訓總監、營銷總監，直至自己創業。曾在大型臺資企業和日資企業擔任營銷管理職務，在企業品牌營銷和銷售管理的各個環節都有著豐富的一線實戰經驗。
6年咨詢顧問經驗，先后為近千家企業進行企業品牌營銷內訓，有效提升企業的營銷管理能力。同時擔任多家知名企業營銷咨詢顧問，先后為數百家企業提供全套營銷方案，幫助企業通過互聯網營銷得到快速發展。
新媒體營銷實戰專家，熟悉網紅和粉絲經濟運營、社群運營、微信公眾號運營、頭條號運營、百度推廣、抖音運營、直播營銷等新媒體運營方法，先后為數百家企業提供新媒體運營方案，幫助企業低成本進行品牌和產品推廣。
淘寶大學認證講師，新零售人才發展聯盟成員，長期接觸中小企業和一線實體企業，了解實體企業發展的瓶頸和轉型過程的糾結與痛苦，對實體企業的互聯網戰略布局、商業模式定位、新零售模式設計、線上線下沖突解決等方面有豐富的經驗與獨到見解。
【主講課程】
《大數據時代下企業的變革和應對》
《互聯網+傳統企業商業模式創新與落地》
《互聯網+企業新營銷模式打造與品牌創新》
《互聯網+企業微信與新媒體營銷實戰》
《大數據用戶畫像助力品牌運營變革》
《互聯網+短視頻與新媒體營銷實戰》
《互聯網+電商平臺運營與020渠道建設》
《新零售時代場景化打造與跨界營銷創新》

【咨詢與策劃項目】
2013年 寶爵葡萄酒品牌全案策劃及招商加盟體系建立（B2B+B2C）
2014年 韓麗櫥柜互聯網營銷策劃和新零售體系建立（B2B+B2C）
2015年 安心茶油品牌策劃和互聯網營銷策劃（B2C）
2015年 蘆美人蘆筍茶品牌策劃和互聯網營銷策劃（B2B+B2C）
2016年 SOR祛痘新零售體系策劃和互聯網營銷策劃全案（B2C）
2016年 網牽家具天貓旗艦店代運營（B2C）
2017年 熊貓傳奇IP體系搭建和品牌策劃（B2C）
2017年 君獅生物藥業品牌策劃和互聯網營銷策劃（B2B+B2C）
2017年 五千年家具品牌策劃和新零售體系策劃全案（B2B+B2C）
2017年 七蒲白茶天貓旗艦店品牌策劃（B2C）
2017年 貴族女人衛生巾新零售體系策劃全案（B2B+B2C）
2018年 巖上大紅袍新零售體系策劃全案（B2B+B2C）
2018年 Balini咖啡互聯網營銷策劃（B2C）
2018年 瑪緹瓷磚天貓旗艦店品牌策劃（B2B+B2C）
2019年 佳兒樂母嬰品牌策劃和互聯網營銷策劃（B2C）
2019年 哈姆特品牌全網營銷策劃（B2B+B2C） 

• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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• 互聯網爆品戰略運營

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著互聯網已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之年，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天..

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