【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電商部門(mén)的中層與基層人員、企業(yè)創(chuàng)業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
● 通過(guò)海飛絲、李叫獸、江小白、咪蒙等案例感悟優(yōu)秀文案和內(nèi)容的魅力； ● 掌握創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)卓越營(yíng)銷(xiāo)文案的4力模型，尋找客戶購(gòu)買(mǎi)的A點(diǎn)； ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與撰寫(xiě)的步驟、方法與技巧； ● 掌握新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)意與策劃的技巧、方法與策略； ● 掌握電商文案（寶貝詳情頁(yè)、海報(bào)、落地頁(yè)等）撰寫(xiě)的方法與技巧； ● 學(xué)習(xí)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)及方案策劃； ● 研討互動(dòng)，通過(guò)全員共建的方式為企業(yè)策劃互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)全案

互動(dòng)思考：文案創(chuàng)意策劃中最大的難點(diǎn)和困惑是什么？
第一講：成功案例分析——看看他們對(duì)文案和內(nèi)容的詮釋和演繹
1. 李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號(hào)買(mǎi)了1個(gè)億
2. 江小白：江小白的表達(dá)瓶——用文案和內(nèi)容創(chuàng)造的白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡
3. 咪蒙：公眾號(hào)文章內(nèi)容，篇篇十萬(wàn)+，她是如何做到的
互動(dòng)思考：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)文案是好文案？

第二講：創(chuàng)意篇——尋找用戶A點(diǎn)，打造卓越營(yíng)銷(xiāo)文案的4力模型
一、注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導(dǎo)閱讀
1. 用“好奇心”吸引用戶
案例：毛姆的征婚啟事
2. 用“熱點(diǎn)話題”吸引用戶
案例：傅園慧的表情包與百事可樂(lè)熱賣(mài)
3. 用“沖突”吸引用戶
案例：網(wǎng)站推廣與小鎮(zhèn)改名的故事
4. 用“趣”吸引用戶眼球
案例：自由女神的衣服哪里去了？
5. 用“意外”吸引用戶眼球
案例：海底撈的營(yíng)銷(xiāo)文案體
二、價(jià)值力：讓用戶感到內(nèi)容對(duì)自己有益處
1. 與客戶有關(guān)系
2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3. 能解決用戶的痛點(diǎn)
案例：有機(jī)黃瓜的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
三、說(shuō)服力：能夠讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為
1. 用恐懼說(shuō)服用戶購(gòu)買(mǎi)
案例：怕上火，請(qǐng)喝王老吉
2. 通過(guò)滿足自我認(rèn)同來(lái)激發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)
案例：依云礦泉水
3. 用“跨越理論模型”說(shuō)服客戶
案例：極眾網(wǎng)絡(luò)電商課程落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃
4. 通過(guò)“推敲可能說(shuō)服模型”說(shuō)服客戶購(gòu)買(mǎi)
案例：巨人腦白金的系列營(yíng)銷(xiāo)軟文策劃
5. 能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的6大影響武器
6. 用產(chǎn)品價(jià)值塑造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
案例：小米手機(jī)產(chǎn)品的535獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉
7. 用從眾心理效應(yīng)來(lái)促進(jìn)成交
案例：十個(gè)人中有七個(gè)人在喝加多寶；品類(lèi)銷(xiāo)量第一
四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1. 讓文案或內(nèi)容有情緒
案例：憤怒：這一次，我真的罵不動(dòng)了
2. 用“同理心”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)；
案例：風(fēng)靡一時(shí)的加多寶的“對(duì)不起”營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)
3. 用“3F情”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：愛(ài)她，就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯！
4. 用“參與感”激發(fā)用戶轉(zhuǎn)發(fā)
案例：江小白：我有一瓶酒有話對(duì)你說(shuō)……

第三講：實(shí)戰(zhàn)篇——營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與撰寫(xiě)的步驟與技巧
一、確定文案或內(nèi)容撰寫(xiě)的目的
案例：三只松鼠的品牌塑造及營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容策劃
二、做好選題，好選題就是好的營(yíng)銷(xiāo)力
案例：咪蒙爆款文案的選題規(guī)律
三、切入角度——精、準(zhǔn)、狠
案例：江小白表達(dá)瓶的切入角度案例
四、設(shè)計(jì)好文案或內(nèi)容的5種結(jié)構(gòu)
1. 標(biāo)準(zhǔn)金字塔式文案結(jié)構(gòu)
2. 開(kāi)門(mén)見(jiàn)山文案結(jié)構(gòu)
3. 沖突優(yōu)先文案結(jié)構(gòu)
4. 突出主題的文案結(jié)構(gòu)
5. SCORE故事結(jié)構(gòu)
案例：《過(guò)年老人要不要喝點(diǎn)酒？》的文章結(jié)構(gòu)剖析
五、如何策劃標(biāo)題，快速吸睛，增加點(diǎn)擊率
1. 營(yíng)銷(xiāo)文案標(biāo)題創(chuàng)意的CBI法則
2. 精彩文案標(biāo)題撰寫(xiě)的兩端模式與三段模式
3. 快速將賣(mài)點(diǎn)融入標(biāo)題的13個(gè)基本句式及案例
案例：點(diǎn)贊過(guò)千的朋友圈三段撰寫(xiě)模式
六、如何策劃營(yíng)銷(xiāo)文案的開(kāi)頭、正文及結(jié)尾
1. 鳳頭——文案開(kāi)頭的5種寫(xiě)法
2. 豬肚——常用文案的正文的6中結(jié)構(gòu)及三種技巧
3. 豹尾——文案結(jié)尾的4中方法
案例：某醫(yī)藥產(chǎn)品的軟文撰寫(xiě)技巧剖析

第四講：新媒體營(yíng)銷(xiāo)文案撰寫(xiě)與創(chuàng)意的新玩法
一、新媒體文案的三大特點(diǎn)
1. 短——篇幅短，時(shí)間段
2. 平——平實(shí)、貼心、親近
3. 快——利用熱點(diǎn)、制造話題、快速傳播
案例：杜蕾斯品牌造勢(shì)的自媒體文案集
二、微信內(nèi)容建設(shè)與文案撰寫(xiě)
1. 基于朋友圈微信營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容打造：7個(gè)一工程
2. 如何做好朋友圈的內(nèi)容，引爆朋友圈
3. 公眾號(hào)頭像、功能介紹、自動(dòng)回復(fù)、菜單欄的設(shè)計(jì)技巧
4. 創(chuàng)造黏性內(nèi)容的6個(gè)編輯要點(diǎn)和5個(gè)注意事項(xiàng)
5. 如何寫(xiě)出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6. 微信朋友圈內(nèi)容及發(fā)布的思路與策略
案例：海慈密語(yǔ)：文章自傳播率高達(dá)49700%
案例：絕味鴨脖：獨(dú)特的賬號(hào)文案設(shè)計(jì)
案例：文怡家常菜：有價(jià)值的內(nèi)容
三、微博、今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、喜馬拉雅等自媒體的內(nèi)容創(chuàng)意；
案例：彭小六的簡(jiǎn)書(shū)號(hào)打造
案例：某名人微博號(hào)的內(nèi)容策劃
案例：二更今日頭條號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

第五講：電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)文案的創(chuàng)意與策劃
一、什么叫電商文案
案例：寶馬中國(guó)：越是期待已久，悅是如期而至
二、出色電商文案具備的特點(diǎn)
1. 體現(xiàn)寶貝的特性和賣(mài)點(diǎn)
2. 能夠營(yíng)造產(chǎn)品氛圍
3. 產(chǎn)品文案富有創(chuàng)意，便于記憶
4. 產(chǎn)品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色
案例：沒(méi)空去韓國(guó)，來(lái)韓都衣舍
案例：M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
案例：可口可樂(lè)：團(tuán)員年味，就要可口可樂(lè)
三、淘寶買(mǎi)家需要的文案
1. 善于使用誘惑字眼
2. 把控買(mǎi)家的好奇心
3. 買(mǎi)家好評(píng)展示
4. 做好產(chǎn)品的價(jià)值包裝
案例：海飛絲——去屑實(shí)力派
案例：可萊絲——面膜界的實(shí)話
案例：德運(yùn)——連澳洲總理也驚呼好喝的奶粉
四、發(fā)燒級(jí)寶貝詳情頁(yè)的撰寫(xiě)秘籍
1. 寶貝描述的兩個(gè)根本點(diǎn)
2. 寶貝描述的六個(gè)要點(diǎn)
3. 產(chǎn)品描述的13項(xiàng)內(nèi)容的順序
4. 寶貝詳情頁(yè)的5度熱賣(mài)模型
案例：三只松鼠產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)
案例：某除雪鏟產(chǎn)品寶貝詳情頁(yè)
五、高端海報(bào)背后的文案之道
1. 海報(bào)文案的功能和作用
2. 如何讓海報(bào)文案更具創(chuàng)意
3. 海報(bào)文案的表現(xiàn)手法
案例：歐萊雅——沙龍級(jí)護(hù)法“小金瓶”海報(bào)
案例：小米——紅米手機(jī)廣告海報(bào)

第六講：運(yùn)營(yíng)篇——如何進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式構(gòu)建
1. 文案素材來(lái)源規(guī)劃
2. 投放時(shí)間規(guī)劃
3. 投放內(nèi)容規(guī)劃
4. 投放渠道規(guī)劃
5. 預(yù)期效果規(guī)劃
6. 投入預(yù)算規(guī)劃
案例：某教育集團(tuán)——年產(chǎn)出過(guò)億的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容策劃全案
討論：根據(jù)貴公司的現(xiàn)實(shí)狀況，策劃公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案 

15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體、電商、大數(shù)據(jù)從業(yè)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

北京郵電大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化方向MBA

曾獲奇虎360商學(xué)院最佳講師表現(xiàn)獎(jiǎng)

曾獲內(nèi)蒙工信廳政府培訓(xùn)“十佳”優(yōu)質(zhì)課程獎(jiǎng)

5G、大數(shù)據(jù)、人工智能AI、區(qū)塊鏈體系建設(shè)與研究專家

中國(guó)電子商務(wù)人才培訓(xùn)中心特邀講師

華為大學(xué)、360商學(xué)院、淘寶大學(xué)、百度大學(xué)特邀講師

浙大、北大、清華、上海交大、南大等高校總裁班特邀講師

曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級(jí)副總裁

曾任：IBM中國(guó)研究院（世界500強(qiáng)） | 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品項(xiàng)目總監(jiān)

曾任：北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技公司 | CEO

曾任：杭州極眾網(wǎng)絡(luò)科技公司 | CEO

著有互聯(lián)網(wǎng)+專著暢銷(xiāo)書(shū)《中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模式突破》

 

賀新杰老師是少有的集實(shí)戰(zhàn)、理論、研究于一身的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電商運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI、5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與區(qū)塊鏈等前沿領(lǐng)域的專家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險(xiǎn)、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車(chē)、地產(chǎn)、家電、能源等20多個(gè)行業(yè)的大型國(guó)有龍頭企業(yè)、世界IT500強(qiáng)、高等院校及政府組織提供500+場(chǎng)次有關(guān)5G、物聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能AI、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體與電商運(yùn)營(yíng)等數(shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型課程培訓(xùn)。至今已授課1500+場(chǎng)次，授課學(xué)員30000+人次，學(xué)員滿意度高達(dá)95%以上。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

● 曾多次到國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)、制造業(yè)協(xié)會(huì)等大型制造企業(yè)、廣州、南京、杭州、上海等大數(shù)據(jù)智能化企業(yè)調(diào)研，并參與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與人工智能AI等診斷項(xiàng)目。

● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設(shè)集團(tuán)微信、微博、APP等自媒體平臺(tái)，并負(fù)責(zé)集團(tuán)線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)+電商課程體系建設(shè)。

● 曾參與世界500強(qiáng)IT公司IBM中國(guó)研究院的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目研發(fā)、IBM全球研究院“青出于藍(lán)”計(jì)劃，并成功研發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)虛擬商業(yè)演示產(chǎn)品、構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

● 曾為北京英蘭成眾網(wǎng)絡(luò)科技實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售2個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，年增長(zhǎng)率高達(dá)60%，并為企業(yè)組建了一支營(yíng)業(yè)額超過(guò)上千萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建了公司主要的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)模式。

 

主講課程：

《人工智能AI+時(shí)代下企業(yè)的變革與應(yīng)對(duì)》

《從IT到DI—大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)與落地》

《互聯(lián)網(wǎng)+新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式打造與品牌創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與落地》

《5G技術(shù)的發(fā)展與商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與O2O渠道建設(shè)》

《5G+企業(yè)商業(yè)新模式創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)落地》

《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)文案策劃與內(nèi)容運(yùn)營(yíng)》

部分客戶評(píng)價(jià)：

賀老師你好，今天我是全程聽(tīng)完您的課程的，非常實(shí)用。實(shí)實(shí)在在的把大數(shù)據(jù)在電力行業(yè)中的應(yīng)用講清楚了，啟發(fā)性極強(qiáng)，以前很多糾結(jié)或似懂非懂的問(wèn)題感覺(jué)豁然開(kāi)朗！

——國(guó)家電網(wǎng) 處級(jí)干部培訓(xùn)班領(lǐng)導(dǎo)人

賀老師，您好，我是中國(guó)銀行的張嵐，我們領(lǐng)導(dǎo)跟您聯(lián)系了吧？9月底的培訓(xùn)我們都感覺(jué)效果很好，現(xiàn)在我們10月份有個(gè)直播培訓(xùn)，想邀請(qǐng)您來(lái)講課！

——中國(guó)銀行 總行張經(jīng)理

您的課程非常實(shí)用，非常實(shí)戰(zhàn)，聽(tīng)您的課總是聽(tīng)不夠。關(guān)鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認(rèn)真用心

——中國(guó)銀行 網(wǎng)絡(luò)金融部領(lǐng)導(dǎo)李處

聽(tīng)過(guò)賀新杰老師的課程，收益匪淺。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準(zhǔn)把握，豐富生動(dòng)的實(shí)操案例，幽默風(fēng)趣的表達(dá)。賀老師老師的課程值得認(rèn)真學(xué)習(xí)。

——中國(guó)平安重慶分公司 產(chǎn)險(xiǎn)線上負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)

能從客戶實(shí)用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對(duì)我們以后的業(yè)務(wù)提升幫助很大。

——中國(guó)人民保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)部

賀新杰老師將理論與實(shí)踐相結(jié)合，以生活痛點(diǎn)挖掘?yàn)閷?dǎo)向，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)。通過(guò)大量的案例與故事把互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)現(xiàn)實(shí)想結(jié)合，讓我們受益匪淺。

——北京聯(lián)通 線上運(yùn)營(yíng)

聽(tīng)了賀老師的《人工智能AI在電信行業(yè)中的應(yīng)用與落地》課程，感覺(jué)非常好，非常落地，今一定要再開(kāi)幾期。

——上海電信 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人

一直以來(lái)以為大數(shù)據(jù)、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽(tīng)了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業(yè)如何做好大數(shù)據(jù)與人工智能。

——南京大學(xué) 總裁班企業(yè)家學(xué)員

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局

   

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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