【培訓對象】
市場營銷、電商部門的中高層管理人員、中小創業者、初創公司負責人

【培訓收益】
● 深入洞察互聯網時代下客戶的特點與消費心理變化； ● 掌握互聯網+大數據時代下企業營銷工作的6大重點； ● 掌握互聯網+時代下企業線上營銷的工具與渠道，構建全網營銷體系； ● 掌握大數據時代下的7大互聯網營銷玩法、案例及落地策略； ● 掌握互聯網時代下的品牌創新方法與路徑，快速引爆互聯網品牌； ● 經過全員共建研討，構建適合本企業的營銷模式及落地方案；

互動：你是不是還在用5年前的方法做營銷？
案例：互聯網+時代下內蒙牛肉干品牌的營銷沉浮啟示
第一講：感知篇——你知道嗎？互聯網時代下企業的營銷環境已經變了！
一、構成營銷的4大基本要素變了
1. 用戶互動的興趣走向變了；
2. 用戶購買產品的價值導向變了；
3. 用戶購買產品的場景和渠道變了；
案例：傅園慧現象背后反映出的客戶心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場景營銷
二、消費者的消費決策過程變了
1. 消費者購買決策過程的3個過程；
2. 當下消費者處于什么消費決策過程；
3. 大數據時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷售
案例：保健產品好不好——我要搜一搜
案例：酣客公社——用社群賣白酒
三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式
四、消費者對產品的認知的5大變化
五、消費者接受信息發生了4大變化
案例：穿著內褲的桃子
案例：蘋果7——我的沖動購買行為
案例：依云礦泉水熱賣的背后

第二講：內功篇——互聯網+大數據時代做好營銷的6大基礎工作
一、用戶畫像：如何知道你的精準客戶是誰？
1. 確定用戶畫像的分析維度
2. 建立用戶畫像的大數據分析模型
3. 分析結果的解決方案
案例：比薩店的營銷將客戶驚呆了！
二、需求分析：如何給客戶最需要的東西？
1. 客戶的痛點營銷
2. 客戶的癢點營銷
3. 客戶的爽點營銷
4. 客戶的淚點營銷
案例：有機黃瓜的“4點”營銷案例
三、趨勢分析：如何讓企業的運營順勢而為？
案例：王永慶賣米——通過趨勢做營銷
四、變異分析：如何靈敏洞察，快速反應？
案例：遼沈戰役——戰神林彪成功的背后
五、關聯分析：如何最大化的發現商機，開拓品類？
案例：啤酒與尿不濕的關聯商業價值
六、聚類分析：如何對用戶進行分層運營，精準營銷？
案例：韓都衣舍的客戶畫像和分層案例

第三講：工具篇——互聯網+時代下企業營銷推廣的新渠道
一、主流自媒體工具及推廣渠道；
1. 微信（公眾平臺、朋友圈）工具的應用
2. 微博平臺的應用與推廣
3. H五、豆瓣、赤兔等平臺的應用于推廣
4. 今日頭條平臺的應用與推廣
5. 喜馬拉雅語音平臺的應用與推廣
6. 快手、抖音等直播平臺的應用與推廣
案例：吳老師的作文課程自媒體銷售系統
二、企業網絡平臺的營銷與推廣渠道；
1. 企業的網站平臺建設與推廣
2. 企業網絡營銷的建設與推廣
3. 營銷網站推廣的8個技巧
4. 打造企業的全網營銷系統
案例：某鏟雪車的網絡營銷案例
三、產品電商平臺（天貓、京東）線上渠道的推廣；
1. 企業電商平臺的布局策略
2. 企業電商平臺推廣的5大步驟12個技巧
3. 企業的電商渠道的總體運營策略
案例：森森集團的水族箱電商渠道布局案例

第四講：套路篇——互聯網+時代的6大新營銷玩法
一、基于移動互聯網下用戶體驗的LBS營銷玩法、案例及落地
1. 通過LBS案例剖析，了解什么LBS營銷；
2. LBS營銷的4個關鍵；
3. LBS營銷的流程及步驟；
案例：京東與蘇寧的LBS營銷
案例：店鋪客流調查，用LBS秒出結果
二、基于線上線下融合的O2O營銷玩法、案例及落地
1. 大數據時代下O2O營銷的誤區；
2. O2O營銷的3個重點；
3. O2O營銷應用的5大場景及案例；
案例：萬達廣場的O2O線上線下一體化整合
三、基于平臺營銷與關聯營銷的跨界營銷玩法、案例及落地
1. 跨界營銷的3大經典成功案例
2. 平臺營銷與跨界營銷的4大方向
3. 跨界營銷的創意步驟及策劃
案例：泰迪迷你咖啡店的跨界營銷
四、基于粉絲思維下的魚塘營銷玩法、案例及落地
1. 魚塘營銷的定義
2. 魚塘營銷的“指導原則”
3. 魚塘營銷的5大步驟
案例：個人魚塘吸粉與企業魚塘吸粉裂變案例剖析
五、基于關系營銷及的社群營銷玩法、案例及落地
部落、族群與社群
社群營銷的5大重點；
社群營銷的步驟、流程及關鍵點；
案例：一個80后媽媽的魚塘+社群的案例分析
六、基于病毒營銷的全網營銷玩法、案例及落地
引爆病毒營銷的內容創意及文案撰寫；
全網引爆的機制及路徑；
病毒全網營銷引爆點的設計及5大招數；
案例：“我勒個去”殺蟲公司產品的病毒營銷案例
案例：驚呼！某明星被病毒營銷了！
案例：70歲的時候你還愛我嗎？——自媒體病毒營銷典范

第五講：保障篇——大數據時代下企業品牌創新實戰與落地
一、什么叫互聯網品牌
1. 什么叫品牌及品牌的作用
2. 什么叫互聯網品牌
3. 互聯網品牌與品牌的區別
4. 互聯網品牌的5大特點與作用
案例：招商銀行的互聯網品牌打造
案例：御泥坊的互聯網品牌
二、互聯網品牌的創新路徑
1. 互聯網+VI引爆
2. 互聯網+BI引爆
3. 互聯網+CI引爆
案例：三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
三、企業互聯網品牌推廣
1. 整合推廣
2. 跨境推廣
3. 事件推廣
案例：泰迪迷你咖啡店的互聯網品牌推廣
四、互聯網+電商時代品牌打造策略
1. 挖掘細分產品，集中廣告轟炸，快速做到第一
案例：阿芙精油的品牌引爆策略
2. 聚焦細分客戶，挖掘核心訴求，制造爽點
案例：江小白品牌打造創意
3. 產品致勝，用戶體驗為王
案例：小米的米家超出預期體驗
案例：海底撈的體驗營銷

第六講：研討篇——如何進行新營銷模式構建
1. 結合課程知識，全方位分析本企業的營銷環境
2. 結合現狀，創新適合本企業的新營銷模式
3. 撰寫營銷創意方案：產品賣點、營銷策略、創意文案、執行過程
4. 利用思維工具：思維導圖與魚骨圖
5. 研討方式：世界咖啡+行動學習+結構呈現 

15年互聯網營銷、新媒體、電商、大數據從業與培訓經驗

北京郵電大學互聯網+數字化方向MBA

曾獲奇虎360商學院最佳講師表現獎

曾獲內蒙工信廳政府培訓“十佳”優質課程獎

5G、大數據、人工智能AI、區塊鏈體系建設與研究專家

中國電子商務人才培訓中心特邀講師

華為大學、360商學院、淘寶大學、百度大學特邀講師

浙大、北大、清華、上海交大、南大等高?？偛冒嗵匮v師

曾任：上海雷諾爾股份 (上市) | 電商高級副總裁

曾任：IBM中國研究院（世界500強） | 互聯網產品項目總監

曾任：北京英蘭成眾網絡科技公司 | CEO

曾任：杭州極眾網絡科技公司 | CEO

著有互聯網+專著暢銷書《中小企業互聯網轉型模式突破》

 

賀新杰老師是少有的集實戰、理論、研究于一身的互聯網+創新營銷、新媒體營銷、電商運營、大數據、人工智能AI、5G、工業互聯網、物聯網與區塊鏈等前沿領域的專家型講師，每年為銀行、通信、電力、郵政、保險、煙草、零售、制造、航空、交通、旅游、汽車、地產、家電、能源等20多個行業的大型國有龍頭企業、世界IT500強、高等院校及政府組織提供500+場次有關5G、物聯網、新零售、人工智能AI、大數據、互聯網營銷、新媒體與電商運營等數字化產業轉型課程培訓。至今已授課1500+場次，授課學員30000+人次，學員滿意度高達95%以上。

 

實戰經驗：

● 曾多次到國家級工業園區、制造業協會等大型制造企業、廣州、南京、杭州、上海等大數據智能化企業調研，并參與物聯網、大數據與人工智能AI等診斷項目。

● 曾為上海雷諾爾股份（春華）（上市）160家分公司全面建設集團微信、微博、APP等自媒體平臺，并負責集團線上網絡營銷與互聯網+電商課程體系建設。

● 曾參與世界500強IT公司IBM中國研究院的互聯網項目研發、IBM全球研究院“青出于藍”計劃，并成功研發了互聯網虛擬商業演示產品、構建了互聯網產品。

● 曾為北京英蘭成眾網絡科技實現年銷售2個億的營業額，年增長率高達60%，并為企業組建了一支營業額超過上千萬的互聯網營銷團隊，構建了公司主要的互聯網+商業模式與運營模式。

 

主講課程：

《人工智能AI+時代下企業的變革與應對》

《從IT到DI—大數據運營實戰與落地》

《互聯網+新營銷模式打造與品牌創新》

《互聯網+微信與自媒體營銷實戰與落地》

《5G技術的發展與商業應用場景創新》

《互聯網+電商平臺運營與O2O渠道建設》

《5G+企業商業新模式創新與實戰落地》

《互聯網營銷文案策劃與內容運營》

部分客戶評價：

賀老師你好，今天我是全程聽完您的課程的，非常實用。實實在在的把大數據在電力行業中的應用講清楚了，啟發性極強，以前很多糾結或似懂非懂的問題感覺豁然開朗！

——國家電網 處級干部培訓班領導人

賀老師，您好，我是中國銀行的張嵐，我們領導跟您聯系了吧？9月底的培訓我們都感覺效果很好，現在我們10月份有個直播培訓，想邀請您來講課！

——中國銀行 總行張經理

您的課程非常實用，非常實戰，聽您的課總是聽不夠。關鍵是您能把我們一直以為很高深的概念性的東西講的非常落地。而且您每次給我們講課都非常認真用心

——中國銀行 網絡金融部領導李處

聽過賀新杰老師的課程，收益匪淺。對互聯網思維的深刻理解和精準把握，豐富生動的實操案例，幽默風趣的表達。賀老師老師的課程值得認真學習。

——中國平安重慶分公司 產險線上負責領導

能從客戶實用角度去定制課程，賀新杰老師的課程對我們以后的業務提升幫助很大。

——中國人民保險 業務部

賀新杰老師將理論與實踐相結合，以生活痛點挖掘為導向，進行課程設計。通過大量的案例與故事把互聯網思維與企業現實想結合，讓我們受益匪淺。

——北京聯通 線上運營

聽了賀老師的《人工智能AI在電信行業中的應用與落地》課程，感覺非常好，非常落地，今一定要再開幾期。

——上海電信 培訓部負責人

一直以來以為大數據、人工智能非常高端，非常神秘，想不到賀新杰老師講的這么接地氣，這么落地。聽了賀新杰老師的課程，我真正懂的我的企業如何做好大數據與人工智能。

——南京大學 總裁班企業家學員

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