【培訓對象】
1. 營銷路演/會議營銷團隊：各類產品發布、品牌活動等營銷路演的相關人員 2. 招商路演/會議營銷團隊：各類項目招商、加盟訂貨會等招商路演的相關人員 3. 融資路演團隊：創始人、創業項目、企業高級管理者、融資路演的相關人員 4. 專業路演團隊：主題講座/沙龍、報告會、論壇各類專業技術路演的相關人 5. 其他團隊：其他各類路演和會議營銷團隊和相關人員

【培訓收益】
演講訓練、將知識內化為能力： ● 心態心理力：建立積極演講心態，消除緊張心理 ● 內容邏輯力：掌握演講目標和聽眾分析、結構和內容設計方法 ● 表達演繹力：能夠運用語言、語音、肢體等要素進行有感染力的表達 ● 互動控場力：掌握牽引帶動聽眾、問題應答和意外應對方法 ● 執行流程力：掌握路演和會銷中策劃/管控/邀約/保障/成交/跟進/復盤的全盤流程 輸出路演和會議營銷模板、將課程固化為結果: ● 課上梳理出公司典型場景下的演講模板和執行流程 建立路演和會議營銷提升機制、將演講轉化為業績: ● 幫助企業建立長效的、將路演和會議營銷轉化為業績的制度體系。

模塊1：課前導入
序章、課前評估和預習
1. 調研和評估
1）演講現狀調研
2）學員能力評估
3）待解決問題思考
2. 線上音頻預習課
1）聽課動機激發
2）課程內容預習
3）課上演講演練準備
工具：調研和評估問卷、線上預習音頻課

模塊2：課程培訓
第一講：解密路演和會議營銷
一、路演和會議營銷的定義和標準
1. 路演和會議營銷的本質
2. 路演和會議營銷在營銷流程中的位置
3. 路演和會議營銷的七個功能
4. 路演和會議營銷的四個趨勢
5. 路演和會議營銷的評價標準
二、路演和會議營銷心理學
1. 聽眾決策的兩個通道
2. 不同人群的不同通道
3. 如何通過演講驅動聽眾
4. 路演和會議營銷中的五大理性決策點
5. 路演和會議營銷中的七大非理性決策點
三、高績效路演和會議營銷者的六層能力（6P法則）
1.“心”（Psychology）——心理心態能力
2.“講”（Point）——內容結構能力
3.“演”（Perform）——表達演繹能力
4.“動”（Participate）——互動控場能力
5.“場”（Place）——全場配合能力
6.“景”（Practice）——場景固化能力
案例：路演和會議營銷六層能力實例
工具：路演和會議營銷WIFI圖
演練：路演和會議營銷能力評估、5分鐘路演和會議營銷

第二講：心：信念力——路演和會議營銷的心理心態
一、路演和會議營銷的心態準備
1. 路演和會議營銷的“三階動機“
2. 路演和會議營銷動機發掘法的兩類方法
二、路演和會議營銷的緊張克服
1. 匯報演講緊張的“三段鏈條“解析
2. 匯報演講化解緊張的四類方法
案例：三階演講動機案例、三段演講緊張案例
工具：演講心態調整卡、演講緊張克服卡
演練：心態調整練習、克服緊張練習

第三講：講：說服力——路演和會議營銷的內容邏輯
一、路演和會議營銷的內容和思路
1. 牽引聽眾思維的“一場旅行”
2. 路演和會議營銷的5個典型場景
3. 路演和會議營銷內容設計十步法
二、第一步：確定明確的“目標”
1. 路演和會議營銷目標四要素
2. 如何設計目標
三、第二步：進入聽眾的“腦子”
1. 路演和會議營銷聽眾聽眾分析三維度
2. 如何分析聽眾聽眾
四、第三步：準備鋒利的“釘子”
1. 路演和會議營銷記憶點設計四要素
2. 如何設置記憶點
五、第四步：畫出吸引的“路線”
1. 路演和會議營銷思維邏輯設計的兩個維度
2. 如何設置思維牽引邏輯
六、第五步：設計有力的“錘子”
1. 路演和會議營銷支撐設計的兩個維度
2. 如何設置支撐
七、第六步：加入抓人的”鉤子“
1. 路演和會議營銷三種開場設計
2. 如何設計高吸引力的開場
八、第七步：吹響行動的”號角“
1. 路演和會議營銷收尾設計的兩個要素
2. 如何設計強力的收尾
九、第八步：塑造自我的”信任“
1. 路演和會議營銷主講人介紹的三個關鍵
2. 如何設計主講人介紹
十、第九步：制作提示的“地圖”
1. 三種演講方式
2. 卡片提綱的制作
3. A4提綱的制作
4. PPT的設計制作
十一、第十步：通俗易懂的“口語”
1. 口語化句式
2. 口語化措辭
3. 口語化語氣
九、四類路演和會議營銷的結構模型
場景一：營銷型路演和會議營銷的三段五步結構
場景二：招商型路演和會議營銷的三段八結構
場景三：融資型路演的三段九步結構
場景四：動員型路演的三段七步結構
案例：典型營銷類、招商類、融資類路演案例分析研討
工具：聽眾聽眾畫像板、路演和會議營銷萬能路線圖、路演和會議營銷提綱模板
演練：“極限路演和會議營銷“挑戰、5分鐘路演和會議營銷路線圖設計與演練

第四講：演：感染力——路演和會議營銷的表達演繹
一、路演和會議營銷的表達演繹
1. 表達和內容的關系
2. 什么樣的路演和會議營銷表達更重要
3. 路演和會議營銷中表達的最高境界
4. 73855定律
二、路演和會議營銷的講臺基礎
1. 登場技巧
2. 退場技巧
3. 話筒的使用
三、路演和會議營銷語言表達的六種武器
1. 措詞——如何讓演講更接地氣
2. 修辭——如何讓演講深入淺出
3. 故事——如何讓演講無往不利
4. 畫面——如何讓演講身臨其境
5. 感受——如何讓演講感同身受
6. 幽默——如何讓演講輕松愉快
四、路演和會議營銷語音表達的四種武器
1. 身——如何運用身態
2. 眼——如何運用眼神
3. 手——如何運用手勢
4. 步——如何運用步伐
五、路演和會議營銷肢體表達的六種武器
1. 身——如何運用身態
2. 臉——如何運用表情
3. 眼——如何運用眼神
4. 手——如何運用手勢
5. 步——如何運用步伐
6. 裝——如何運用著裝
六、路演和會議營銷感染力表達速成法
1. 表達練習的四個階段
2. 表達練習的最快方法
案例：名人路演和會議營銷表達方式詳細分析、強力路演和會議營銷中的表達詳細分析
工具：表達轉盤、表達黃金表
演練：語言表達演練、語音表達演練、肢體表達演練

第五講：動：控場力——路演和會議營銷的互動控場
一、路演和會議營銷中的互動控場
1. 互動的本質
2. 互動的四個步驟
3. 互動的節奏和頻率
4. 路演和會議營銷中互動的四個層次
二、第一層互動：路演和會議營銷的聽眾吸引技巧
1. 兩種聽眾牽引技巧
2. 動腦——思維牽引的方法
3. 動眼——注意力牽引的兩種方法
三、第二層互動：路演和會議營銷的聽眾帶動技巧
1. 帶動聽眾三個級別
2. 動口——語言帶動的六種方法
3. 動手——行為帶動的四種方法
4. 動身——體驗帶動的三種方法
5. 激勵——聽眾激勵的五種方法
四、第三層互動：路演和會議營銷的聽眾問題應答技巧
1. 聽眾問答環節的意義和設置方法
2. 準備——問答環節的五個準備
3. 執行——問答環節的四個步驟
4. 回答——問題應答的萬能模型
五、第四層互動：路演和會議營銷的教練式互動技巧
1. 聽眾終極互動技巧
2.“蘇格拉底”法則的應用
六、路演和會議營銷突發情況應對技巧
1. 難題——如何應對專家和難題
2. 挑戰——如何應對追問和挑戰
3. 調侃——如何應對調侃和玩笑
4. 挑釁——如何應對挑釁和抬杠
5. 故障——如何應對故障和事故
6. 失誤——如何應對忘詞和失誤
案例：發布會中的互動分析、會議營銷中的互動分析、直播銷售中的互動分析
工具：互動鬧鐘、問題應答“回旋鏢“
演練：“四層互動“的練習

第六講：場：布局力——路演和會議營銷的執行流程
一、路演和會議營銷執行路線圖
1. 路演和會議營銷的執行的“四大金剛”
2. 路演和會議沙龍營銷執行的“天龍八步”
二、第一步：設計策劃
1. 如何定產品
2. 如何定聽眾
3. 如何定主題
4. 如何定目標
5. 如何定團隊
6. 如何定激勵
7. 如何定時空
三、第二步：溝通管控
1. 匯報會
2. 啟動會
3. 培訓會
4. 現場例會
5. 現場管控
6. 媒體溝通
四、第三步：聽眾邀約
1. 邀約目標
2. 聽眾來源
3. 邀約步驟
4. 邀約材料
5. 聽眾分析
五、第四步：支撐保障
1. 接待階段的設計
2. 迎賓階段的設計
3. 入場階段的設計
4. 宣傳階段的設計
5. 演講階段的設計
6. 簽單階段的設計
7. 談單階段的設計
8. 頒獎階段的設計
六、第五步：演講說服
1. 主持演講環節
2. 領導演講環節
3. 專家演講環節
4. 合作伙伴演講環節
5. 聽眾演講環節
6. 成交演講環節
7. PPT的使用
七、第六步：成交推動
1. 接待時的推動
2. 交流時的推動
3. 演講時的推動
4. 促單時的推動
5. 簽單時的推動
6.“托”的使用
7. 如何進行輔助成交
八、第七步：會后跟進
1. 已簽單聽眾的跟進
2. 定金(預付)聽眾的跟進
3. 意向聽眾的跟進
4. 應邀未到聽眾的跟進
九、第八步：總結復盤
1. 如何進行結果評估
2. 如何進行總結分享
3. 如何進行造勢宣傳
案例：路演/會議營銷設計案例
工具：《路演/會議營銷執行設計執行監控全表》
演練：路演/會議營銷的八步設計練習

第七講：路演和會議營銷全員模擬實戰沙盤演練
一、策劃彩排
1. 每學員小組為一個沙龍營銷策劃團隊
2. 獨立策劃并實施一場沙龍營銷，包括整套執行方案和演講內容
3. 各自完成彩排
二、現場沙盤
1. 各組在現場輪流進行沙龍營銷，完成設定的產品推介
2. 各小組設置PK對抗規則
三、模擬決策
1. 除本組外，其他全體學員為模擬聽眾
2. 根據該組表現進行購買決策
四、點評提升
講師根據該組表現進行復盤、點評、改善建議
五、評選頒獎
1. 根據學員、教練和評委的評審結果，評選、頒獎
2. 兌現小組PK承諾
案例：路演和會議營銷視頻案例綜合分析
工具：路演和會議營銷要素自檢全表

模塊3：成果固化
第八講：景：復制力——路演和會議營銷的場景模板設計
一、確定企業的“典型場景”
1. 受訓企業根據自身需求，選擇需要“模板化“的路演和會議營銷場景
2. 場景應該為本企業的典型、高頻、重要的關鍵路演和會議營銷場景
二、“典型場景”動機設計
1. 講師輔導學員
2. 完成“典型場景”的動機設計
三、“典型場景”結構和內容設計
1. 講師輔導學員
2. 完成“典型場景”的目標設定
3. 完成“典型場景”的聽眾分析
4. 完成“典型場景”的結構和內容設計
5. 完成“典型場景”的開頭和結尾設計
四、“典型場景”表達和演繹方式設計
1. 講師輔導學員
2. 完成“典型場景”的語言表達設計
3. 完成“典型場景”的語音表達設計
4. 完成“典型場景”的肢體表達設計
五、“典型場景”互動方式設計
1. 講師輔導學員
2. 完成“典型場景”的“基礎互動“設計
3. 完成“典型場景”的“體驗式互動“設計
4. 完成“典型場景”的“問題答復環節“設計
六、“典型場景”互動執行流程設計
1. 講師輔導學員
2. 完成“典型場景”的策劃流程設計
3. 完成“典型場景”的管控流程設計
4. 完成“典型場景”的邀約流程設計
5. 完成“典型場景”的保障流程設計
6. 完成“典型場景”的演講流程設計
7. 完成“典型場景”的成交流程設計
8. 完成“典型場景”的跟進流程設計
9. 完成“典型場景”的復盤流程設計
案例：典型路演和會議營銷設計案例
工具：路演和會議營銷模板設計表
輔導：講師全程輔導和牽引各組完成各自設計

第九講：景：復制力——路演和會議營銷的場景模板制作
一、“典型場景”《路演/會議營銷演講地圖》制作
1. 講師輔導學員
2. 完成“典型場景”演講中使用的PPT制作
3. 完成“典型場景”演講提綱制作
二、“典型場景”《路演/會議營銷執行地圖》制作
1. 講師輔導學員
2. 完成“典型場景”全流程執行文檔
3. 包括“典型場景”中策劃、管控、邀約、保障、演講、成交、跟進、復盤的八段全流程。
4. 包括時間、人員、關鍵動作的多維度管控方式。
案例：典型路演和會議營銷PPT模板案例、演示提綱案例、演示要求表案例
工具：《路演/會議營銷執行設計執行監控全流程》模板
輔導：講師輔導和牽引學員完成模板制作

第十講：景：復制力——路演和會議營銷的場景模板呈現評審
一、“典型場景”結果呈現
登臺展示“典型場景“演講設計成果
二、“典型場景”答辯和評審
1. 講師點評和優化建議
2. 答辯和評審
三、“典型場景”種子演講者圈定
1. 講師對所有參與學員給出參考評價
2. 圈定本場景“種子演講者“
輔導：完成“典型場景“演講模板輸出

模塊4：課后轉化
第十一講：課后落地機制和持續學習
一、課后學員路演/會議營銷練習方案
1. 課后訓練要求
2. 每次記錄要求
3. 每次反饋要求
4. 每次復盤要求
二、課后企業路演/會議營銷機制固化方案
1. 課后訓練機制
2. 學員通關機制
3. 學員競賽機制
4. 內容輸出機制
5. 版本迭代機制
6. 現場督導機制
7. 經驗共享機制
三、課后學員學習計劃
1. 40個經典線上演講案例分析課，供學員課后線上持續學習
2. 線上長期演講主題頻道，供學員課后線上持續學習
3. 參與演講主題社群
工具：練習日歷、線上演講音頻課程、演講頻道、《課程落地轉化計劃書》 

16年全球商業演講和營銷推廣經驗

華為3G/4G全球路演策劃人

騰訊商業演講和路演常年特邀專家

國家心理咨詢師、教育部特聘專家

上海交大效能演講研習社 創始人

中移動等十余個演講和路演大賽導師

商業案例實驗室/BC-lab創始人

福布斯商業案例欄目主講人

單產品線超百億營銷演講業績

曾任：

華為全球營銷 高級營銷經理

華為亞太地區 高級營銷經理

華為北非地區 高級營銷經理

華為西歐/東歐地區 營銷總監

 

職業背景：

◆華為 全球營銷 高級營銷經理

主導4G產品線全球首次上市和營銷推廣，完成包括英國電信在內全球80余個4G銷售項目，累計銷售金額11.8億美金；負責3G產品線全球新品上市和營銷推廣，完成包括中國電信3G網絡等全球60余個3G項目的推廣和支撐，累計銷售金額30.5億美金，幫助華為實現產品線全球份額第一；完成全球商務推廣演講近百場、商務交流會議/workshop50余場；

◆華為 亞太地區 高級營銷經理

主導完成包括PBTL、Telenor、CAT等3G項目的營銷，累計銷售金額6.5億美元；完成區域內大型產品巡回路演推廣2次，直接產生合同金額約3億美金；完成區域內8人商務演講和營銷推廣團隊訓練；完成全球商務推廣演講60余場，直接產生合同金額約7億美金；完成商業交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數百人；

◆華為 北非地區 高級營銷經理

主導完成包括PTT、Sudatel、Canar等3G項目的營銷，累計銷售金額4.8億美金；完成區域內大型產品巡回路演推廣2次，直接產生合同金額約2億美金；完成區域內15人商務演講和營銷推廣團隊搭建和培訓；完成商務推廣演講60余場，直接產生合同金額約5億美金；完成商業交流會議/workshop20余場，覆蓋客戶數百人；

◆華為 西歐/東歐地區 營銷總監

主導完成包括法國第一張Pre-4G網絡、法國電信Orange全球無線框架項目、意大利第一張4G網絡、西班牙第一張4G網絡、德國第一張CDMA網絡、葡萄牙第一張CDMA網絡、荷蘭第一張CDMA網絡、波蘭Nordisk CDMA網絡等重大高端市場突破性營銷項目，累積銷售金額8.8億美金。完成區域內大型產品巡回路演推廣4次，直接產生合同金額約3.5億美金；完成行業高端峰會策劃實施、大型產品發布會2次，間接產生合同金額約4.6億美金；完成全球商務推廣演講200余場，直接產生合同金額約9億美金；完成商業交流會議/workshop 60余場，覆蓋客戶近千人；

◆華東師范大學應用心理研究院 商業心理中心主任

完成國內第一個企業級MBA的設計和推廣，全國路演50余場，年均數千萬業績，培養推廣講師數十名、培養交付講師和顧問30余名；完成中國第一套中小企業人才測評系統的營銷策劃和推廣，全國路演20余場，年均千萬業績；完成中國第一個汽車后市場平臺的策劃和推廣，全國路演50余場，年均業績過億，培養推廣；發起成立國內第一個商業心理應用中心，成為心理學在商業領域的實踐先鋒；完成中國第一個應用心理全民化品牌的策劃和推廣，全國路演30余場，年均業績過千萬；完成了中國最大的心理咨詢中心和電話咨詢中心的營銷推廣，對600余名專業咨詢師進行演講訓練。

◆上交大 效能演講®研究中心 創始人

專注商業演講十六年，創立實戰商業演講品牌 效能演講®，用培訓、項目、輔導、咨詢等方式幫助組織和個人解決各類商業演講問題、創造商業結果。梳理和重構中國演講行業標準，是中國第三代演講“結果流派”發起人。深耕商業演講理論，構建了國內最系統完整的演講者能力提升模型——“八層能力模型。更醉心商業演講實踐，開發出最具實操性的演講訓練體系和工具，研發了國內第一個“四階混合學習成果固化”演講版權課，將演講帶入了結果化、輔導化、模板化、混合學習化的新時代。中國第一批線上演講發起人之一，全國巡講近百天。為數百家五百強和行業領袖企業的10萬直接學員，搭建了國內第一個商業演講和商業思維社群，定期組織商業演講論壇。

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