【培訓對象】


【培訓收益】
此培訓課程結束后，學員將做到： ● 策略選擇：理解營銷演講的情境要求并能根據情境設計演講策略 ● 內容思考：有效地組織演講素材，內容簡潔生動，直擊聽眾需求 ● 流程設計：邏輯清晰、有理有據地表達觀點，結構完整有說服力 ● 舞臺表現：大方得體、鎮定自如，體現專業素養并贏得觀眾信任 ● 互動控場：掌握生動表達的演講技巧，營造生動活潑的互動氛圍

第一講：情境力——如何避開營銷演示中常見的誤區？
一、銷售演示中有哪些常見誤區？
視頻案例：《贏在中國》2分鐘路演展示
銷售演示中的常見誤區舉例：
誤區一：照本宣科、沉悶乏味 & 大方得體、專業從容
誤區二：結構混亂、不知所云 & 條理清晰、有理有據
誤區三：事無巨細、面面俱到 & 重點突出、詳略得當
誤區四：自說自話、自賣自夸 & 聽眾導向、談其所需
二、營銷提案的“4P”流程讓你脫穎而出
1. Prepare（準備）—構思內容，一切從聽眾出發
2. Powerpoint（PPT）—設計簡潔清晰的視覺資料
3. Practice(演練)—正確的準備流程確保匯報清晰流暢
4. Present（演示）—臨場表達及問題應答技巧
目標：厘清商務呈現的情境要求，找到營銷提案能力提升的正確路徑
案例：一次失敗的競標提案、營銷提案四大障礙實例
測試：營銷提案能力測試與結果分析

第二講：思考力——如何萃取打動聽眾的演說內容？
第一步：分析情境—在準備之前，先想清楚這些問題
1. 聽眾想從你的提案里面聽到什么？
2. 你想通過這次提案達到什么目的？
3. 誰才是此次提案的關鍵聽眾？
第二步：組織內容—構建條理清晰的內容大綱
1. 如何找到此次營銷提案的重要發力點？
2. 如何根據聽眾的具體需求調整方案重點？
第三步：過濾內容—確保提案要點清晰、提升說服力
1. 運用營銷心理學的“雙重漏斗”過濾方案重點
2. 內容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保重點突出
3. 結構過濾漏斗：檢查邏輯脈絡，確保結構清晰
第四步：轉換內容—轉換聽眾視角，提升吸引力
1. 如何運用營銷法則、讓方案內容打動聽眾？
2. 如何避開自夸嫌疑，巧妙地表達產品優勢？
第五步：明確主題—一句話總結演講要點、提升聚焦力
1. 如何通過電梯測試，確保內容清晰有力？
2. 如何準備銷售提案的不同版本，以應對多種場景？
目標：根據演講目的與聽眾需求，有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內容
工具：聽眾分析表、思維導圖、電梯法則、內容萃取漏斗
案例：喬布斯iPad發布會內容的點評與分析
演練：聽眾分析過程演練、思維導圖應用演練

第三講：結構力——如何設計吸引聽眾的演示流程和結構？
一、想引言—好的開場是演講成功的一半
1. 開場90秒直奔主題，抓住聽眾注意力
2. 主題聚焦法，快速聚焦主題和說明要點
3. 「視頻觀摩」演講中開場技巧的觀摩與學習
二、搭框架—三個結構模版幫你出口成金、清晰表達
場景1：如何巧妙進行對比，為產品贏得關注和機會？
視頻案例：喬布斯——如何巧妙進行產品的優勢對比
——優勢對比：空白+需求+方案對比+我的方案
場景2：如何凸顯產品賣點，爭取客戶的支持與信任？
視頻案例：雷軍—如何突出產品賣點，贏得顧客支持
——賣點營銷：描述問題+分析原因+提出方案
場景3：如何分享產品故事，贏得聽眾的熱情與追隨？
視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴
——故事共鳴：講述故事+分享感受+總結觀點
三、做總結-總結觀點，讓觀眾印象深刻
1. 后因效應—結尾是整個演講中最重要的部分
2. 要點回顧法，讓你的演講重點突出
3. 觀點總結，讓你的演講有力結尾
視頻：經典演講中結尾技巧的觀摩與學習
目標：讓聽眾感覺演講結構清晰，內容充實、生動，始終被演講內容所吸引
工具：演講結構畫布／3-step演講法
案例：喬布斯iPad發布會中結構呈現的觀摩與解析
演練：5分鐘提案結構搭建

第四講：舞臺力——如何增強舞臺表現力，提升商務專業感？
一、優雅的身體語言，增強演講的說服力
1. 眼法：如何運用眼神和聽眾交流，打動關鍵人物？
2. 音法：怎樣運用聲音為方案呈現注入情感？
3. 手法：什么樣的手勢可以幫助你有力表達？
4. 身法：怎樣的身體姿勢可以展現自信和從容？
5. 步法：如何運用恰當的走位技巧提升專注力？
6. 妝法：如何利用著裝提升影響力和專業感？
二、克服臨場的焦慮與緊張，確保營銷提案順利進行
1. 如何管理臨場前的緊張情緒？
2. 克服緊張有哪幾種行之有效的辦法？
視頻：5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習
目標：通過得體的外在呈現，進一步強化傳遞的信息，并獲得聽眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

第五講：控場力—如何緊緊抓住聽眾的注意力？
一、如何讓聽眾始終保持高度專注？
1. 為什么有人當眾講話會沉悶？
2. 如何在演講中創造互動對話感？
二、高效互動方法，增強聽眾的參與感
1. 提問—引發聽眾參與的熱情
2. 舉手—營造輕松溝通氛圍
3. 設問—自問自答巧妙說服聽眾
三、如何回答聽眾刁鉆的提問？
1. 問題清單法—提前準備聽眾關注的問題
2. 應對刁鉆提問三步法：認可—緩沖—回答
工具：注意力法則
案例：喬布斯演講互動分析、生動化表達案例分析
演練：現場互動技巧練習

第六講：團隊策劃（情景演練）
一、結合學員實際工作內容，各自準備演講內容
1. 演講內容策劃和組織
2. 演講PPT設計的制作
3. 組內試講和交叉點評
二、上臺演練
1. 分組上臺演講呈現
三、點評提升
1. 學員自評
2. 學員交叉點評
3. 講師點評和提升指導 

講師簡介

《情境領導》課程認證講師

美國進階討論引導技術工作坊成員

現任深圳市海爾威管理咨詢公司高級合伙人

曾任全國著名培訓機構培訓總監

曾任世界500強外資企業培訓經理

專注管理培訓8年，授課天數超過630天

占力沖先生擅長的是中層管理技能培訓，八年來一直專注于領導力提升，團隊建設與團隊管理，職場人際關系管理的研究和授課，他對管理培訓傾注了極大的熱情。授課現場充滿活力和碰撞，相關活動會根據現場情況調整而運用得當，在課程中對“learning by doing"的理念詮釋非常到位，所以不僅能夠鼓勵學員在活動中接受適當的挑戰，更能使學員從中進行深度自我覺察，進而引發學員本人在態度、觀念和行為上的正向轉變。

占力沖先生所講授課程融入多元體驗元素，課程借用充滿樂趣和挑戰的游戲展開，幫助學員在體驗中感受、反思、自省、轉化、改變，從而完成整個學習過程。