【培訓對象】
董事長與高管團隊(營銷/產品研發(fā)/供應鏈/戰(zhàn)略/人資/財經負責人)

【培訓收益】
1、掌握增量績效方法論：學會制定產品線業(yè)務計劃和區(qū)域業(yè)務計劃，讓銷售和產品在承擔任務和需要預算時不與公司討價還價，主動提高績效工資比例，減少固定成本。
2、掌握獎金包設計機制：建立公司、體系、部門、個人四級獎金包，建立獲取分享制，實現(xiàn)多勞多得、拉開差距，給奮斗者加滿油，形成長期的事業(yè)共同體。
3、掌握績效指標分析：既要分析凈利潤，又要分析產品線、營銷和業(yè)務節(jié)點。各部門根據投資式預算和增量計算公式，結合是否有虛擬凈利潤，算出增量。進而算出個人收入，實現(xiàn)組織績效與個人績效的同步聯(lián)動。

▍幫助企業(yè)找到績效管理陷入困局的根因

痛點01：考核難量化更偏向主觀評價，績效流于形式無法測算人效價值，老板不滿意；公司業(yè)務模塊多元化，一套考核體系無法滿足多個事業(yè)部（產品線）的績效管理需求；

痛點02：簡單將KPI視為績效管理，而不綜合考慮員工能力和自主績效，甚至追溯激勵，員工任職能力不夠，強行進行績效考核。KPI與IPI不關聯(lián)，導致產出困難重重；

痛點03：不同“田地”里的人員差異化處境明顯，肥田里的人，躺贏；薄田里的人，缺資源、缺方法、缺信心，獎金牽引分錢而不是掙錢。

痛點04：為了做績效管理而做績效管理，沒有有效承接企業(yè)目標，更沒有與員工成長掛鉤、為員工制定發(fā)展目標、改進員工當前狀況，做的是“秋后算賬”。

痛點05：各部門不斷申請編制需求，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱怨多，沒有解決措施和路徑；考核牽引分錢而不是掙錢，沒有給奮斗者加滿油。

痛點06：收入來源與發(fā)放不清晰，來源不與組織績效掛鉤，發(fā)放不與增量掛鉤。提成與銷售收入掛鉤而不是與毛利額掛鉤，導致部分員工低價賣產品，個人收入提升，企業(yè)的利潤卻沒有增長。

▍課程兩個核心價值點

1、通過系統(tǒng)學習，學會如何鼓勵增量，實現(xiàn)收入、預算及薪酬聯(lián)動；學會如何提高人均毛利，實現(xiàn)減人增效；學會如何鼓勵不同的區(qū)域和產品線承擔增量挑戰(zhàn)任務實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。并能夠用獲取分享制衡量團隊獨特貢獻和增量活動，用增量增投機制提升團隊能力和組織體系建設。

2、根據增量激勵定位問題、找準路徑、調整目標和資源配置，將公司戰(zhàn)略解碼到組織，分解到銷售和產品線，同時，基于部門價值定位輸出組織增量激勵方案，使各部門主動承擔新產品新市場等增量任務。

▍本次研討班收益

1、掌握增量績效方法論：學會制定產品線業(yè)務計劃和區(qū)域業(yè)務計劃，讓銷售和產品在承擔任務和需要預算時不與公司討價還價，主動提高績效工資比例，減少固定成本。

2、掌握獎金包設計機制：建立公司、體系、部門、個人四級獎金包，建立獲取分享制，實現(xiàn)多勞多得、拉開差距，給奮斗者加滿油，形成長期的事業(yè)共同體。

3、掌握績效指標分析：既要分析凈利潤，又要分析產品線、營銷和業(yè)務節(jié)點。各部門根據投資式預算和增量計算公式，結合是否有虛擬凈利潤，算出增量。進而算出個人收入，實現(xiàn)組織績效與個人績效的同步聯(lián)動。

 

▍主要內容及價值

模塊

主題內容

學習成果、價值

第一部分

建立“戰(zhàn)略+計劃+預算+激勵”四位一體的DSTE機制

1. “自主績效X增量激勵”的定義及流程

2. 增量設計：跑贏市場及需求的不確定性

3. 目標協(xié)同：三年規(guī)劃及年度計劃及預算和KPI的關系

4. 組織結構：“作戰(zhàn)線、資源線、決策線”如何協(xié)同

把競爭力建立在DSTE機制上；梳理作戰(zhàn)線、資源線、決策線三線聯(lián)動

實戰(zhàn)研討：如何從戰(zhàn)略上擺脫同質化競爭，從產業(yè)鏈中尋找增量路徑，并轉化為企業(yè)的戰(zhàn)略機遇，進而提升產業(yè)鏈的戰(zhàn)略地位，這是企業(yè)做大、做強、做長的核心。

第二部分

如何拉通“客戶+產品+策略+人才”四位一體的增長機制

1. 如何根據SPAN策略進行產品及客戶分類，形成主航道？

2. 如何用產品附加值設計不同的費用包及績效考核指標？

3. 如何針對成熟業(yè)務及客戶群，設計預算及考核體系？

4. 如何針對新業(yè)務及客戶群，設計預算及考核體系？

5. 如何根據增量預算進行定崗定編，制定組織裂變原則？

梳理主航道，能夠針對產品及客戶設計不同費用包及績效考核體系

實戰(zhàn)研討：績效管理體系如何才能不零散？績效管理的本質必須回歸市場，回歸產品，回歸財務成功，對這三個目標不增值的都是無效的，都是成本的巨大浪費。

第三部分

如何將組織KPI轉化成個人開關指標及個人增量指標

1. 評估企業(yè)的財務指標和競爭力指標？

2. 如何針對企業(yè)及產品的不同階段設立開關指標？

3. 如何制定公司總經理的PVI指標？

4. 如何制定分管領導及其他關鍵負責人的PVI指標？

掌握制定產品經理、客戶經理、區(qū)域經理等不同領導的PVI指標的法則和標準

實戰(zhàn)研討：我們要始終圍繞著提升規(guī)模收入、提升新產品收入占比、提升人均毛利、降低非薪酬包費用占比，以及核心產品收入占比、核心客戶收入占比、研發(fā)所支撐的收入占比、核心員工滿意度八個指標均衡發(fā)展，確保可持續(xù)成長。

第四部分

如何高效實施自主績效管理，構建績效管理驅動機制

1. 基于全價值鏈的績效管理：全力創(chuàng)造價值，正確評價價值，合理分配價值

2. 如何突出“量、質、績”三大維度，構建績效驅動機制？

3. 如何劃分責、權、利，推進績效管理體系切實落地？

4. 如何保持“小企業(yè)的靈活”和“大企業(yè)的管控與賦能”？

5. 如何讓組織從“被動考核”到“主動承擔增量”？

轉變一個思維，通過驅動和“量、質、績”三大維度使得績效管理機制自動運行

實戰(zhàn)研討：平衡計分卡的設計依托數個管理框架，將組織的愿景和戰(zhàn)略轉變?yōu)樗膫€維度（財務、客戶、內部運營、學習與成長）組成的績效指標架構來衡量戰(zhàn)略。

第五部分

如何調控增量預算機制，針對節(jié)點設立特別激勵及戰(zhàn)略補貼

1. 增量預算要驅動各部門有效協(xié)同

2. 各類節(jié)點的費用分配及六個一策略？

3. 如何針對新產品和戰(zhàn)略區(qū)域設立戰(zhàn)略補貼？

4. 如何針對預研和新技術設計戰(zhàn)略補貼和追溯激勵？

5. 如何針對產品線的戰(zhàn)略節(jié)點設計特別激勵 ?

6. 如何針對營銷的戰(zhàn)略節(jié)點設計特別激勵？

掌握六個一，有效調控增量預算機制，設計產品、營銷節(jié)點等特別激勵和戰(zhàn)略補貼

實戰(zhàn)研討：財務部要給出相應的規(guī)則，算出公司的預算和比例，人力部給出薪酬增長的要求，產品線與業(yè)務部找到增長路徑。

第六部分

如何設計“獲取分享制”增量薪酬結構，提高組織產出效能

1. 獎金包管理:獲取分享，多勞多得，拉開差距

2. 獲取分享制的獎金包設計:公司→體系→組織→個人

3. 如何設計研發(fā)、營銷等一線人員的薪酬結構及發(fā)放策略？

4. 如何設計二線職能經理的薪酬結構及發(fā)放策略？

5. 如何針對戰(zhàn)略控制點設計特別激勵？

掌握獲取分享制增量薪酬結構，多勞多得，設計戰(zhàn)略點特別激勵

實戰(zhàn)研討：增量薪酬決定供應商、客戶、企業(yè)和員工的四贏。我們要圍繞提高薪酬水平，減少固定成本開支，增加過程和年度績效考核，增加增量績效收入和持續(xù)成長收入，實現(xiàn)組織績效的增長與員工的薪酬來源掛鉤。

課后作業(yè)

1、完整案例/模版及后續(xù)行動建議；

2、本企業(yè)落地方案；

3、導師點評輔導、合影、返程。

 

 

“戰(zhàn)略+組織+數字化”三棲權威專家 

黑海產業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)始人；

英國劍橋大學博士后研究員；

國務院參事室當代綠色經濟研究中心特約研究員；

北京博雅國研信息科學研究院首席戰(zhàn)略專家；

北大縱橫高級合伙人；

北京天農農業(yè)科學院雙碳經濟委員會聯(lián)席主任；

廣東省決策研究院產業(yè)數字化專家；

康普銳思氫能源獨立董事、數字氫鏈首席專家；

中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；山東特檢集團獨立董事；淄博市能源集團獨立董事；碳紡云平臺獨立董事；山東未來集團首席戰(zhàn)略顧問；紫菜云產業(yè)大學首席戰(zhàn)略顧問；北京大學國家治理研究院特約研究員；北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；

長期擔任國家電網等大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽。

1、他是產業(yè)戰(zhàn)略與數字化商業(yè)模式權威專家。

產業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔任多個部委、省級“優(yōu)勢產業(yè)集群+人工智能”的課題負責人；擔任全國多個地區(qū)政府經濟發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉型項目；為數十家獨角獸企業(yè)提供數字化轉型顧問服務。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網融合發(fā)展試點示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個戰(zhàn)略與數字化轉型標桿案例。

賦能實體經濟業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個產業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，其中案例“日照鹽糧數字農業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標桿案例。

2、他是組織變革領域的權威專家。

業(yè)績：為國內數家行業(yè)領軍企業(yè)設計經營體系，并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業(yè)進行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經營5預體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用