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云網 X營銷訓戰營

課程編號:37012

課程價格:¥14000/天

課程時長:5 天

課程人氣:826

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:劉瑜娜

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
政企線客戶經理、集團客戶經理、重客經理等

【培訓收益】


專題一、企業上云是大勢所趨
1、5G時代行業現狀和趨勢解析
2、什么是企業上云
3、企業上云能解決哪些問題

專題二、傳統電商發展式微,后勁不足
1.流量費用高、轉化效率低
2.用戶留存率低
3.大電商能盈利,中小電商逐漸被邊緣化
專題三、移動云網小程序的5大優勢
1.平臺更加安全規范
2.成本低、門檻低
3.線上線下同時引流
4.用戶即用即走,減輕使用負擔
5.精準營銷:提高用戶黏性
6. 小程序在各行業的銷售場景解析
專題四、互聯網時代企業辦公的變化
1.以客戶為導向、滿足個性化需求的管理模式
2.信息管理技術成為現代企業管理方式創新的趨勢
3.云辦公技術的不斷發展
4.移動云業務拓展的四大關鍵動作
5.如何找到移動的支點
6.如何拉長移動的杠桿
本模塊重點:通信產品的不斷迭代必將帶來巨大的商機和新興市場,本章節的授課目標是讓學員看到現今的通信市場是以客戶需求的轉變為變更方向的,需要我們為客戶提供更加有價值的產品與服務,通過思維的打開,重回“客戶為本”的市場模式,讓政企客戶的轉型與互聯網的發展同步。

下篇:云業務銷售技巧
專題一、云業務銷售的基本思路
1.正確的銷售觀念是云銷售的基礎
2.掌握精準提煉賣點的五個方法
3.創造需求才是根本
4.客戶關注的是如何通過云網小程序帶來運營提升
5.我們的銷售重點是整體運營建議及思路
專題二、重點行業分析
1.政務——行業發展趨勢,方案聚焦點和銷售
2.金融——公有云、私有云需求場景解析與供需方案
3.教育——公有云、私有云和視頻云的需求場景與供需方案
4.醫療——醫療影像云、區域醫療云和數字醫院場景解析和方案
5.工業能源——工業能源大數據場景、生產管理場景等場景解析和方案
6.黨政軍等其他行業解析。
專題三、商機挖掘管理技巧
1. 云銷售的形象化講解,讓客戶瞬即清晰云是什么,能給他帶來什么好處。
2. 云網融合的銷售五步法
3. 引導客戶認可所發現的信息化真實需求
4. 如何篩選目標客戶?
5. 高層客戶需求深挖“四步法”
6. 閉環洽談模式圖解
7. 客戶走訪效能要素評估
場景模擬:分場景模擬云小程序銷售技巧
本模塊重點:本模塊重點講述了基于重點行業云+X應用幾大場景銷售技巧,通過小程序的應用及銷售來帶動云網一體銷售的具體方法,聚焦云、網、X之間的關系以及應用內容X的銷售方法。發揮云網一體政策的拉動作用。


第二部分:實戰演練
理論學習最終要導入實操才能夠將學習力轉化為生產力,在沙盤演練結束后,選擇6-8個實戰區域場景,所有參訓學員分小組進行實戰演練,根據不同場景及目標市場特點制定銷售策略、銷售方式,進行銷售推進。
【實戰演練目標】
實戰過程中,老師現場進行實地輔導,對存在的問題予以糾正并提出針對性建議,以實現讓學員掌握:
1.幫助學員掌握有效的客戶數據獲取方法。
2.幫助找準使用目標客戶及銷售策略。
3.提升營銷組織能力和產品銷售推進速度。
4.提升客戶經理對銷售技巧和異議處理能力。
5.產品話術的組合包裝及銷售,最終實現云+網+X的銷量提升。
【實戰組織步驟以及注意事項】
實戰隊員分組方法:三人一組。
實戰時間:8:30—12:00 14:30—17:30
實戰業績目標考核:
商機數。以獲得有可能產生銷售機會的商機為準。
預簽約數。以業務受理單客戶簽字為準。
準備物資:業務單頁、名片、受理單合同文本、客戶信息收集表、商機跟進表。
銷售政策準備:給出本地云網一體資費政策及其他云業務優惠政策。
人員安排:每個小組安排一名信息員隨時發布信息,一個人的自己發布信息,公司指定一名員工跟蹤各小組信息發布情況,如發現問題隨時電話督促發布信息。
各小組到達客戶現場后,水印相機發布帶有地址信息及時間信息的客戶標志牌到群里。每個拜訪客戶都要發布照片。下午到達第一個客戶現場后,要發布照片信息到群里。在發布信息的同時要寫明拜訪目的及拜訪人。
每個小組要記錄客戶信息,回公司后登記正式表格進行檢查。
實戰步驟
到達公司后,各小組制定本日拜訪計劃(每個小組每天工作量不少于4個)及今日目標數(目標數包含信息收集數及業務發展數)
每個小組進行今日計劃及目標的宣講,指導老師給予點評調整。
各小組出發到現場按照信息發布要求發布信息進行客戶拜訪銷售。
下午回公司后,各小組整理本日信息收集資料到正式表格中,然后以小組為單位進行成績通報和經驗分享。
學員晚上回去后,按照經驗分享的標準格式發布本日工作經驗分享總結。
獎項設計
商機收集明星,收集到客戶配置信息最多的小組獲獲得。
業務發展明星,按照云業務發展量前三名獲獎。

第三部分:復盤總結
針對復盤總結中存在的問題和對標的經驗,尋找標桿和典范以及對不足進行匯總,針對典型經驗進行萃取總結,針對存在問 題進行梳理優化,并在課堂上采取頭腦風暴、小組討論等方式,利用群策群力,在老師輔導下,解決問題,萃取經驗,形成標桿。
【復盤的目的】 

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