專題一、企業上云是大勢所趨
1、5G時代行業現狀和趨勢解析
2、什么是企業上云
3、企業上云能解決哪些問題

專題二、傳統電商發展式微，后勁不足
1.流量費用高、轉化效率低
2.用戶留存率低
3.大電商能盈利，中小電商逐漸被邊緣化
專題三、移動云網小程序的5大優勢
1.平臺更加安全規范
2.成本低、門檻低
3.線上線下同時引流
4.用戶即用即走，減輕使用負擔
5.精準營銷：提高用戶黏性
6． 小程序在各行業的銷售場景解析
專題四、互聯網時代企業辦公的變化
1.以客戶為導向、滿足個性化需求的管理模式
2.信息管理技術成為現代企業管理方式創新的趨勢
3.云辦公技術的不斷發展
4.移動云業務拓展的四大關鍵動作
5.如何找到移動的支點
6.如何拉長移動的杠桿
本模塊重點：通信產品的不斷迭代必將帶來巨大的商機和新興市場，本章節的授課目標是讓學員看到現今的通信市場是以客戶需求的轉變為變更方向的，需要我們為客戶提供更加有價值的產品與服務，通過思維的打開，重回“客戶為本”的市場模式，讓政企客戶的轉型與互聯網的發展同步。

下篇：云業務銷售技巧
專題一、云業務銷售的基本思路
1.正確的銷售觀念是云銷售的基礎
2.掌握精準提煉賣點的五個方法
3.創造需求才是根本
4.客戶關注的是如何通過云網小程序帶來運營提升
5.我們的銷售重點是整體運營建議及思路
專題二、重點行業分析
1.政務——行業發展趨勢，方案聚焦點和銷售
2.金融——公有云、私有云需求場景解析與供需方案
3.教育——公有云、私有云和視頻云的需求場景與供需方案
4.醫療——醫療影像云、區域醫療云和數字醫院場景解析和方案
5.工業能源——工業能源大數據場景、生產管理場景等場景解析和方案
6.黨政軍等其他行業解析。
專題三、商機挖掘管理技巧
1. 云銷售的形象化講解，讓客戶瞬即清晰云是什么，能給他帶來什么好處。
2. 云網融合的銷售五步法
3. 引導客戶認可所發現的信息化真實需求
4. 如何篩選目標客戶？
5. 高層客戶需求深挖“四步法”
6. 閉環洽談模式圖解
7. 客戶走訪效能要素評估
場景模擬：分場景模擬云小程序銷售技巧
本模塊重點：本模塊重點講述了基于重點行業云+X應用幾大場景銷售技巧，通過小程序的應用及銷售來帶動云網一體銷售的具體方法，聚焦云、網、X之間的關系以及應用內容X的銷售方法。發揮云網一體政策的拉動作用。

第二部分：實戰演練
理論學習最終要導入實操才能夠將學習力轉化為生產力，在沙盤演練結束后，選擇6-8個實戰區域場景，所有參訓學員分小組進行實戰演練，根據不同場景及目標市場特點制定銷售策略、銷售方式，進行銷售推進。
【實戰演練目標】
實戰過程中，老師現場進行實地輔導，對存在的問題予以糾正并提出針對性建議，以實現讓學員掌握：
1.幫助學員掌握有效的客戶數據獲取方法。
2.幫助找準使用目標客戶及銷售策略。
3.提升營銷組織能力和產品銷售推進速度。
4.提升客戶經理對銷售技巧和異議處理能力。
5.產品話術的組合包裝及銷售，最終實現云+網+X的銷量提升。
【實戰組織步驟以及注意事項】
實戰隊員分組方法：三人一組。
實戰時間：8:30—12:00 14:30—17:30
實戰業績目標考核：
商機數。以獲得有可能產生銷售機會的商機為準。
預簽約數。以業務受理單客戶簽字為準。
準備物資：業務單頁、名片、受理單合同文本、客戶信息收集表、商機跟進表。
銷售政策準備：給出本地云網一體資費政策及其他云業務優惠政策。
人員安排：每個小組安排一名信息員隨時發布信息，一個人的自己發布信息，公司指定一名員工跟蹤各小組信息發布情況，如發現問題隨時電話督促發布信息。
各小組到達客戶現場后，水印相機發布帶有地址信息及時間信息的客戶標志牌到群里。每個拜訪客戶都要發布照片。下午到達第一個客戶現場后，要發布照片信息到群里。在發布信息的同時要寫明拜訪目的及拜訪人。
每個小組要記錄客戶信息，回公司后登記正式表格進行檢查。
實戰步驟
到達公司后，各小組制定本日拜訪計劃（每個小組每天工作量不少于4個）及今日目標數（目標數包含信息收集數及業務發展數）
每個小組進行今日計劃及目標的宣講，指導老師給予點評調整。
各小組出發到現場按照信息發布要求發布信息進行客戶拜訪銷售。
下午回公司后，各小組整理本日信息收集資料到正式表格中，然后以小組為單位進行成績通報和經驗分享。
學員晚上回去后，按照經驗分享的標準格式發布本日工作經驗分享總結。
獎項設計
商機收集明星，收集到客戶配置信息最多的小組獲獲得。
業務發展明星，按照云業務發展量前三名獲獎。

第三部分：復盤總結
針對復盤總結中存在的問題和對標的經驗，尋找標桿和典范以及對不足進行匯總，針對典型經驗進行萃取總結，針對存在問 題進行梳理優化，并在課堂上采取頭腦風暴、小組討論等方式，利用群策群力，在老師輔導下，解決問題，萃取經驗，形成標桿。
【復盤的目的】 

•ACI注冊國際高級職業培訓師
•中國注冊高級培訓師
•培訓+現場輔導實戰營銷專家
•心理咨詢和親子教育輔導老師
•多家企業特約導師

多年的一線實戰銷售、管理經驗，自主創業以及擔任多家企業的顧問，積累了豐富的實戰經驗。工作實踐中，親自組建團隊，并帶領團隊進行地推、陌拜、線上推廣、聯絡多家公司進行談判達成合作，同時根據需要以會議的形式進行產品銷講落單，并為合作公司提供營銷技能、團隊管理培訓等增值服務增加了客戶合作的粘性。工作中積累了豐富的實戰經驗，在培訓中能夠有效的指導和復制。

運用市場營銷學、管理學、成功學、結合人本教練技術、團體心理輔導等技術打造“想干、會干、持續干、拿結果”的團隊，課堂分為室內理論培訓和室外實戰拉練兩種授課形式相結合，讓參訓學員掌握知識原理后馬上拿到實踐拉練中應用熟練，接著在課程最后半天回到室內進行復盤，總結流程、問題和經驗等，完整嚴謹的流程易操作可復制。

課程研發運用市場營銷學、管理學、成功學、結合人本教練技術、團體心理輔導等技術，調動學員自我開發，課程內容生動實用，所有課程內容均經過實操驗證受到眾多學員的認可和感恩，所研發課程一直遵循“真實、簡單、自然”的理念，用最簡單話傳遞最實用的技能。課堂氣氛輕松活潑，學員參與程度高對于實際工作帶來啟發與助益。上課形式多樣，有案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點評、視頻分享、工具使用等。

理論培訓：讓學員面對問題主動思考，由他人開發轉變成學員的自我開發，風格生動、幽默，講解深入淺出。
實戰指導：十多年的一線工作積攢了扎實的經驗，接地氣指導學員，實戰效果顯著，使學員既拿到結果，又增強了信心，引導學員將成交形成習慣。
覺醒內化：運用人本教練技術和團體心里療愈等方法，讓學員放下包袱，拓寬思路，最大限度的發覺潛能。同時模擬營銷場景進行演練，讓學員把理論知識內化。
客戶好評：所培訓客戶大部分均多次簽約，點名采購，客戶對講師和課程非常信賴。
學員活躍：包括：活動體驗、虛擬貨幣的激勵、游戲啟發、案例分析、小組討論、實戰模擬等，營造活潑、愉快、安全、開放的課堂氣氛，學員參與的積極性大大提高。
學員綻放：通過催眠、森田、內觀、焦點、TA、身心療愈和人本教練技術等多種技術的綜合運用，讓學員打開自己，覺醒綻放。

1、05-12年為內訓師，同時為中小企業客戶經理、大客戶經理、市場部經理。
2、13年為黑龍江省聯通中小企客戶經理、社區經理、營業廳體驗式營銷進行項目輔導及培訓。
3、14年為本新堂醫藥連鎖公司輪詢，所研發課件被回購為內訓資料。
4、16年受醫藥公司和多家教育機構聘為特約講師和顧問，同時為3000多名大學生做職業生涯規劃講座。
5、17年為深圳招商銀行、云南建設銀行做《對公客戶營銷實戰技能提升培訓》
6、17年為上海電信政企商客培訓和實戰，實戰業績良好，培訓對學員的助力獲得學員普遍贊譽。
7、18年為陜西省移動多地市訓戰，課程核心理念打造“想干、會干、持續干、拿結果”的團隊，不但帶領學員技能成長，而且改變學員負向認真，使得學員技能增長迅速，實戰成績翻倍。
8、19年為甘肅移動多地市訓戰，獲得客戶和學員高度贊譽。
9、19年為遼寧省移動地市公司集團客戶做云等業務戰訓，1.5天完成戰績111.98萬。
10、2020年為貴州、廣西、安徽、四川等地進行云訓戰，所帶領地市PK戰役中均取得勝利。
11、2020年為重慶、陜西、甘肅、四川多地學員進行平安鄉村賦能。
12、2020年分期為內蒙古電信各地市領導做管理技能提升和云網融合產品營銷訓戰，課程受到省市縣各級領導的歡迎和回購。
13、

中國傳統文化提升領導力和團隊效能培訓方案《變革中弄潮的棟梁》
《5G時代基于云+網＋X營銷戰訓》
《網格管理賦能與市場營銷訓戰營》
《學員減壓療愈和銷售技能提升》
《戰訓師營銷實戰特訓營》
《管理者使命感提升團隊管理方法賦能與身心療愈》
《5G時代新員工職業規劃和營銷能力提升訓戰》
《平安鄉村營銷實戰賦能》
《集團客戶營銷人員綜合能力提升訓練營》
《商企客戶經理服務技能提升戰訓營》
《5G時代渠道管理和營銷技能綜合訓練營》
《裝維工程師服務意識及隨銷能力強化訓練營》
《5G背景下集團客戶經理綜合技能提升營銷戰訓》
《家庭市場融合產品營銷實戰全突圍》
《劃小背景下打造和諧有戰斗力的團隊》
《親子教育系列課程》