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客戶經營與保險及復雜產品銷售技巧提升

客戶經營與保險及復雜產品銷售技巧提升

課程編號:36952

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:577

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:朱曉俊

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
中階、高階理財經理、財富團隊產品經理或財富管理人員

【培訓收益】


一、洞察:疫情后高凈值客戶畫像分析與需求分析:
1.洞察疫情后財富金字塔頂端變化;
2.金融需求變化;
3.非金融需求變化;
4.洞察疫情下高凈值人群的應對;
5.追蹤高凈值人群需求演變與進階;
6.私人銀行服務高凈值人群需求的啟示;

二、思考:后疫情時代高客的需求演變與實踐:
1.高凈值人群對銀行服務的體驗與評價;
2.高凈值人群需求演變與進階;
3.私行服務高凈值人群需求轉型實踐;

三、抓手:高客服務的幾個關鍵詞:
1.高客客群特征模型的3階區塊魔方:
2.高客分層管理維護體系;
3.三位一體的高客維護管理方法;

四、資產配置的范式:
1.資產管理范式下的資產配置:稟賦天成;
2.財富管理范式下的資產配置:千人千面;
3.財富管理范式下資產配置的營銷路徑:從四個賬戶到場景化營銷;

五、財富管理中的四個賬戶:
1.家庭財務管理理念討論的核心問題;
2.流動性需求的營銷與產品配置思路;
3.剛性財務目標的營銷與產品配置思路;
4.遠期財務目標的營銷與產品配置思路;
5.財務保障目標的營銷與產品配置思路;

六、婚姻財富場景下的營銷與產品配置攻略;
1.婚姻生活中的前中后三階段風險概述;
2.做好婚前財產安排;
3.巧用法律架構加強對婚內資產的保護;
4.用大額保單與家族信托打造子女完美嫁妝與案例研討;
5.以家族信托架構預防離婚后財產被無謂分割(選);
6.再婚家庭的婚姻財富規劃與案例研討;

六、企業隔離場景下的營銷與產品配置攻略:
1.企業債務牽連家庭財產的法律風險類型;
2.建立家業和企業的“防火墻”;
3.保險金信托在保全家庭財產上的應用與案例研討;
4.家族信托在保全家庭財產上的應用與案例研討(選);

七、品質生活場景下的營銷與產品配置攻略:
1.投資中的風險管理;
2.雙管齊下做好教育規劃與產品配置策略;
3.品質生活現金流規劃與產品配置策略;

八、家族信托之家族財富傳承攻略(選+3H):
1.有控制力的財富傳承;
2.用“家族信托+保險”預防婚變對家族財富的影響;
3.以個人資產法人化化解代持風險;
4.設定防“敗家子”計劃;
5.不同財產類型的傳承規劃;
6.構建家族財富傳承體系。
 

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