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客戶經營思維:不確定時代高效贏得客戶的核心法則

課程編號:36577

課程價格:¥14000/天

課程時長:2 天

課程人氣:600

行業類別:行業通用     

專業類別:客戶服務 

授課講師:江源

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、擁抱客戶的時代
1、驅動客戶時代到來的三個重要因素
2、企業需要恪守的三個基本的客戶管理法則
二、大數據時代,要學會洞察客戶的行為
1、定義洞察策略,設定目標
2、設計衡量指標,準備數據
3、分析可用數據,形成洞察
4、報告重要發現,展示結果
5、形成轉變業務的決策行動
三、創造驚喜,跨越客戶消費決策的“七道門”
1、客戶消費決策的七道“閘門”
2、飛越“七道門”的快捷之道
3、超預期的四道“錦囊”
四、贏得客戶的信任,培養忠誠客戶
1、培養客戶忠誠度的四個價值目標
2、培養客戶忠誠度的三個驅動因素
3、培養客戶忠誠度的三個關鍵核心
五、重構營銷:基于客戶關系的價值經營
1、關注客戶的盈利性
2、最大化生命周期價值
3、聚焦客戶資產價值
4、贏得客戶資產份額
5、培育終生客戶成長 

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