1課程導入
1.1銷售團隊管理決定銷售業績的關鍵因素
1.2銷售效率VS銷售效益
2銷售管理基本概念
2.1銷售管理人員的挑戰
2.2銷售管理管什么
2.3銷售團隊管理模型
3銷售經理角色一銷售團隊短中長期規劃
3.1方向、策略、平臺構建、增長引擎等戰略是重中之重！
3.2銷售團隊管控角色認知：
3.2.1愿景：團隊的方向、未來
3.2.2使命：To be or not to be
3.2.3目標:規定時間內，超額或完成限定的銷售任務。
3.2.4如何達成目標：策略與路線圖。
3.3短期規劃-年度銷售計劃預測與分解
3.3.1項目分類
3.3.2作戰重點
3.3.3銷售動作
3.3.4考核管理
3.4中期規劃：針對不同客戶采取不同競爭策略
3.4.1地盤分析
3.4.2打哪不打哪，還是撿到籃里都是菜？
3.4.3針對TOP100重點大客戶的客戶成長計劃
3.5長期規劃：業績的持續高速增長可能嗎？
3.5.1橫跨三個時間軸并行業務管理
3.5.2業務成長的七個戰略維度
4銷售經理角色二：銷售指標的日常管理
4.1構建機制是銷售運營管理的關鍵！
4.2經理角色認知：
4.2.1銷售計劃的執行
4.2.2銷售團隊的管理
4.2.3銷售機會管理
4.2.4溝通、協調
4.3銷售運營管理-面向目標的管理方式
4.4銷售目標管理機制
4.4.1銷售的管理機制
4.4.2銷售運營管理-每日銷售活動管理
4.4.3銷售漏斗的管理與分析
5網格經營銷售經理角色三： 銷售團隊的培養與輔導
5.1你可以不是一個好的球員，但你一定要是好的教練員！
5.2教練角色認知
5.2.1選拔優秀的團隊成員
5.2.2培養團隊成員的產品知識，銷售以及行業能力
5.2.3銷售人員績效訓導機制的建立與執行
5.2.4挽留成熟、能干的團隊成員
5.3銷售經理的辛酸
5.4選才-銷售人員的能力模型
5.5育才
5.5.1訓導方向與流程
5.5.2銷售行為有效性分析
5.5.3如何培養銷售團隊
5.5.4培訓的核心內容
5.5.4.1為什么要進行工具設計
5.5.4.2常用工具
5.5.4.3行為轉化步驟
6銷售經理角色四：激勵團隊與構建銷售團隊文化
6.1激發潛能，打造優秀穩定的銷售團隊！
6.2政委角色認知：
6.2.1目標激勵，結果導向；
6.2.2薪酬激勵，晉升提升；
6.2.3平臺激勵，尊重滿足；
6.2.4文化激勵，精神推動。
6.2.5銷售客戶代表需要的激勵需求
6.2.6構建科學的銷售團隊激勵機制
6.2.7與經營目標掛鉤的銷售薪酬激勵機制
6.2.8領導力激勵機制
 

東南大學MBA
中國市場總監/銷售經理業務資格培訓講師
國家注冊管理顧問師
現擔任多家企業的營銷顧問 

王老師，專注于通訊運營商渠道管理與大客戶營銷領域的培訓與咨詢、實戰型培訓專家，制造業與通訊業工作背景。
曾任著名IT上市企業大區渠道總監，外資企業大區培訓經理，銷售經理、渠道總監、培訓師；課程源于實戰，理論講授貼近學員實際工作；討論案例可現場提取于學員實際工作現場剖析；從理念分解到操作流程，細化到每個步驟、每個動作。 

【主講課程】
《營業廳綜合管理技能提升訓練》
《流動營業廳現場促銷實戰》
《營業廳主動營銷服務綜合技能提升訓練》
《通訊運營商的渠道管理區域市場營銷-管理層》
《幫代理商賺錢-提升代理商合作度》
《渠道為王——渠道管理者綜合技能訓練》
《不銷而銷的顧問式銷售模式》
《運營商全業務營銷技巧》
《成就銷售高手的七項技能的基礎課程》