案例研究：兩位美國人買畫
第一單元：商務談判必備的高級商務禮儀
一、握手的禮儀
二、致意的禮儀
1、微笑致意的禮儀
2、鞠躬致意及其運用
三、與人同行的禮儀
四、與人乘車的禮儀
五、名片使用的禮儀
六、落座的禮儀
七、西餐的禮儀
第二單元：商務談判中的商務溝通
一、商務溝通的兩大目的
二、商務溝通的“七大要領”
三、建立同理心
1、什么是同理心
2、如何建立同理心
四、關注對方的肢體語言
五、商務談判中的異議處理的六大原則
六、談判中的提問技巧
1、開放式提問及其特點
2、求證式提問及其語言形式
3、封閉式提問及其語言表達形式
小組研討:設計封閉式提問
第三單元：雙贏型商務談判（上）
案例研究：兩位美國人買畫
一、商務談判的概念
1、商務談判的定義
2、談判的類型
二、談判的三大要素
案例研究：客戶堅持只有你公司的總經理出面，才愿意繼續與你們談判，請問你會……
三、商務談判的兩種模式
情景案例：兄妹分蛋羔
四、談判準備工作的八項主要內容
第四單元：雙贏型商務談判（下）
一、談判的開局
1、談判座位的安排與場地的選擇
案例研究：客戶堅持你不降價，他就不進行采購。請問你會…
2、談判開局的三項基本任務
二、談判的中局
1、遵循三大成交策略
案例研究：你是出道不久的小牌演員，導演以50萬元的片酬請你拍行情300萬元的新片，你會……
2、商務談判的主題——
⑴討價還價中“價”的11種表現
⑵顧客常用的“殺價策略”
⑶價格談判的四項基本法則
3、把握“六大成交時機”
4、臨門“成交技巧五法”
5、談判中的報價技巧七招
6、談判中的“議價技巧六法”
三、談判的收局
1、制定結束談判策略時需把握的八大要領
案例研究：顧客嘲笑你未能獲得授權而拒絕與你繼續談判，請問你會……
2、謹防競爭性談判
3、成為談判高手
實戰演練：商務談判
自由問答、互動 

MTP專案講師
中國企業規劃院客座教授
深圳市企業管理干部學院客座教授
《TOP—one頂尖銷售高手》課程專業授權華人導師
鐘海濤教授有近20年市場行銷的豐富實戰經驗，一位娓娓道來的講述者，一位鞭辟入里的評論者，一位語驚四座的實戰家，一位引領前沿思潮的導師，以他幾十年來累積的職場一線實務及營銷高層管理的體驗和心得，通過生動、輕松、深入淺出的語言，針對性的內容，大量的實戰案例，啟發性的互動過程和集專業、感性、激勵、風趣、實用為一體的情境式教學方式，使您在思想和行為上受到深刻的啟發，在工作中收到顯著的效益。 

主講課程：
管理類課程
1.《MTP（Management Training Program）企業中層干部管理才能開發訓練》
2.《TWI（Training Within Industry For Supervisors）基層干部職能提升》
3.《企業高績效團隊建設》（面向管理人員，心態與管理工具兼具）
4.《如何有效進行跨部門溝通》
5.《生命之歌-有效的時間管理》
6.《生氣不如爭氣-職場EQ與壓力管理》
7.《銷售高手商務禮儀與職業形象塑造》
8.《80-90員工管理》
營銷類課程
1.《商務溝通與雙贏談判》
2.《TOP—one頂尖銷售高手訓練》
3.《快速簽單的銷售技巧應用實務》
4.《CRM(客戶關系管理)》

• 水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

  ￥   元/ 天

  人氣：1272  

  

• 商務談判實戰修煉

   

  （一）正視商務談判1.案例分享與點評2.商務談判的基本特征3.商務談判的基本過程4.商務談判的幾種結局5.商務談判的常見病癥6.商務談判追求的目標（二）商務談判的基本方略1.充分準備，章法分明2.先高后低，留有余地3.因勢而動，力爭主動4.態度友善，底線堅挺5.目標明確，軟硬兼施6.說辭謹慎，避免走..

  ￥   元/ 天

  人氣：2633  

  

• 雙嬴商務談判

   

  第一章、商務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”四、深入對方情境1、行為冰山模型2、釣魚理論3、對方最關心..

  ￥   元/ 天

  人氣：2126  

  

• 狼性營銷之—高效商務談判技巧

   

  【課程內容】 案例：華為進入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰略 3、談判風格與行為表現 4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應 5、談判十要/十不要 6、談判認識上的五大誤區 7、買賣雙方的價值平衡模型 8、利益分歧導致談判 9、商務談判的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2131  

  

• 優勢國際貿易商務談判與議價技巧

   

  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2244  

  

• 企業采購管理及商務談判技巧

   

  授課內容一、采購活動及其重要性1、采購活動的目標——5R2、采購的重要性3、采購組織方式4、采購部門的地位與作用二、企業采購管理的內容1、采購活動的過程2、企業采購管理的內容3、采購流程的合理化設計4、采購成本控制三、供應商管理1、供應商的評估與選擇2、供應商分類3、..

  ￥   元/ 天

  人氣：2746