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全域營銷表達

課程編號:34905

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:722

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:柳金秋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
顛覆的傳統的合作型銷售方法 直擊客戶內心,不是【賣】而是【買】 高效轉化裂變的銷售技能

第一部分:全媒體平臺分析與矩陣搭建
一、新媒體營銷生態的前世今生
1.全渠道新媒體營銷的興起
2.新媒體傳播與轉化
3.改變思維 — 換個視角看問題
4.如何合理運用新媒體
二、全平臺全域流量營銷特性與規則
1.企鵝系流量營銷應用要點——大眾更出眾
2.微博流量營銷應用要點——真正意義的流量廣場
3.抖音流量營銷應用要點——比你更了解你
4.快手流量營銷應用要點——不認貨、只認你
5.小紅書流量營銷應用要點——人以群分、物以類聚
6.B站流量營銷應用要點——有門檻是為了更好的玩在一起
7.知乎流量營銷應用要點——智慧流量聚集地
8.社會化媒介平臺總結
三、新媒體營銷矩陣搭建
1.定位適合自己的平臺
2.新媒體矩陣搭建思路與落地
3.企業獨特核心魅力的創造技巧
第二部分:重新定義表達
一、把握時代的機會,讓每一次表達更有影響力
1.不是模仿別人,拋棄表達套路,學會掌控自如
2.獲取更多地關注吸引他人走進自己語境
3.把【能說】轉化成【會說】
4.提升影響力,從提升表達開始
二.了解表達的三種類型
1.需要克服本能習慣的自我傾訴型
2.能夠達成共鳴的影響型
3.能把語言轉化成他人行為的影響型
第三部分:把握表達關鍵
一.從【知道】到【認同】,你要介紹的到底是什么
1.人設:因為相同而接受你,因為不同而選擇你
2.人設提煉四環定位法,讓自我介紹不再單調
二.以目標為導向的自我介紹不同方法
1.突出優秀、展示自我的數據法
2.恐懼接觸、展示真實的自嘲法
3.共鳴聽眾、突出特別的金句法
4.深入了解、達成認同的故事法
5.吸引聽眾、帶入關注的提問法
第四部分:營銷表達力
一、讓客戶瞬間關心你——欲要客戶聽,說話要動聽
1.【改變思維】——銷售源頭對了,業績事半功倍
2.【銷售人設】——讓自己成為產品代言人;一切產品銷售前都是“賣”自己
3.【先聲奪人】——開口是金,瞬間打動客戶,不再因“隨便看看“錯失良機
4.【站對立場】——投其所好,一語中的;你關心客戶,客戶才關心產品
5.【萬能法則】——把“不”變為“是”,讓客戶不斷的說“是”
二、讓客戶深入了解你——把準用戶需求,摸頭產品優勢
1.【知己知彼】——打開防備之門,讓客戶主動告訴你他的需求
2.【優勢建立】——2步解決客戶的一切“不認同”
3.【同頻銷售】——用客戶聽得懂的語言說話
4.【核心賣點】——成為客戶腦海中的“獨一無二”
5.【故事銷售】——用故事敲開客戶的心,讓客戶感同深受
三、讓客戶無比信任你——掌控客戶心理,實現精準銷售
1.【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子
2.【妝點銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象
3.【把握機會】——每一次提問都是一次銷售機會
4.【贏得信任】——不再費力的“賣”,而讓客戶主動的“買”
四、讓客戶急于購買你——由心動到行動
1.【成交信號】——別與成交擦身而過;在成交黃金時間,快速達成購買
2.【銷售籌碼】——預演成交,讓客戶自我說服,消除競爭只有你
3.【異議處理】——聽出弦外之音,讓每一次的客戶疑慮都成為你的銷售機會
4.【制造驚喜】——快速激發客戶購買欲,制造成交最后機會
五、讓客戶不在遺棄你——有情感才有買賣
1.【銷售尺度】——銷售過度會推走客戶,銷售要把握好一個尺度
2.【減少更換】——讓客戶面對選擇難題
3.【持續購買】——拉近客戶關系,將客戶變朋友 

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