【培訓對象】


【培訓收益】
 全維度解析直播平臺玩法  直播團隊打造方法  直播帶貨全流程掌握 頁 1

一、直播電商趨勢及玩法解析 1. 快速入門∶直播電商的"前世今生" 2. 為什么 90%的企業和個人都沒做好直播? 3. 淘寶、抖音、快手 3 大主流直播電商平臺的優劣勢和機會 4. 三大電商平臺的用戶畫像和消費偏好是什么? 5. 三大電商平臺的主流變現方式是什么? 6. 根據自身情況，選擇最適合你的平臺，進行直播帶貨 二、如何打造專業、高效的直播團隊 1. 團隊人員能力要求詳解 (1) 直播具備什么樣的能力 (2) 主播助理需要具備什么素質 2. 直播電商團隊構成及配置 (1) 自建直播團隊需要注意些什么? (2) 如何根據自己公司的需求，配置不同的直播團隊? 3. 直播團隊的標準流程 (1) 如何幫助主播提升能力? (2) 如何找到對標的學習賬號? 三、直播賣貨必備前提 1. 4 步打造有利于賣貨的賬號定位 (1) 養號的邏輯-養號規則 (2) 漲粉定位法 VS 賣貨定位法 (3) 如何驗證定位方向是否成功? 2. 用帳號裝修精準凸顯定位 (1) 做賬號裝修有什么好處? (2) 賬號裝修的 3 個步驟 3. 維護好粉絲關系的 2 個最有效方法 (1) 有多少粉絲時，再開始正式賣貨? (2) 如何保持粉絲活躍度∶ 內容活躍、行為活躍、群聊活躍 (3) 3 步建立用戶忠誠度 頁 2
四、直播前期 4 個準備 1. 直播間組貨法則 (1) 直播選品的 4 個法則 (2) 品類規劃的 N 個方法 (3) 論直播間的商品如何搭配? (4) 直播間的商品怎么排序? 2. 直播間的"人"和"場"的準備 3. 千萬粉絲網紅都在用的直播腳本模版 (1) 直播整體方案策劃 (2) 商品腳本、產品賣點腳本、現場執行分工表、重大直播前預熱策略 4. 爆款封面標題的 4 個方法論 (1) 封面和標題直接決定點擊率 (2) 如何提煉關鍵詞 (3) 如何組合標題 (4) 封面制作的 4 個技巧 五、直播間人氣火爆的 2 個流量規則 1. 直播前的 2 大預熱渠道 2. 直播中，如何借助平臺流量增流? (1) 直播推廣的操作流程 (2) 直播推廣的投放策略 (3) 開播時間和直播時長如何設置? 3. 如何利用合理的開播節奏，來提升直播間人氣? 六、直播賣貨及復盤實操指南 1. 直播間常用的 4 類話術建議 (1) 直播內容的 4 大類型 (2) 怎樣讓產品講解更有吸引力? 2. 直播賣貨流程拆解 (3) 完整高效的 8 個直播賣貨流程模塊 (4) 直播成交 7 部曲 3. 直播之后的服務工作和數據分析 (1) 如何通過直播之后的服務提高用戶復購率? 頁 3
(2) 直播復盤表格示例∶ 直播數據復盤表 七、直播方法論及新人直播帶貨技巧 1. 直播賣貨全套方法論 2. 新人直播帶貨技巧 (1) 主播一開始賣貨難的原因 (2) 直播賣貨的必備心態 (3) 新人直播的 N 個策略 八、主播成長路徑及直播間注意事項 1. 新手主播如何成長為帶貨達人? 2. 直播間 8 大問題和 6 大雷區 九、直播電商新賽道—私欲流量直播變現攻略 1. 私欲直播優勢和變現模式 2. 私欲直播成功案例拆解 「 完」 頁 4 

【專業背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學工商管理碩士
 九三學社社員
【超級演說家】節目導師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師
 中國農業銀行總行辯論輔導教練
 奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語言咨詢顧問
 Coach蔻馳中國區營銷表達教練
 中糧集團、建業集團、百度、伊利、招商銀行等數百家企業培訓師
 中華全國總工會文工團授予高端技術名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師
 City & Guilds國際認證高級職業培訓師
 美國認證協會注冊國際高級培訓師
《人民日報社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓師
超級演說家實戰導師，全球五百強首席演說教練，致力于商務談判、實戰語言演說，談判銷售，職場演說、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領域的研究以及培訓！ 
曾應邀為上海交大、北京傳媒大學、北京工業大學、世界五百強企業奧鎂、埃森哲等高校總裁班及全球知名集團提供課程教學、項目輔導。
擁有11年商業教育培訓工作經驗，累計授課場次超過1200+場，線下培訓5000+學員/年，平均滿意度高達98.67%。

【著作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準說服》《會講故事的人，前程都不會差》多部暢銷書籍。

 

 

【授課特色】：
風趣幽默－－愿意學的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實用－－簡單學的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續跟蹤－－聯絡指導多 課程轉化－－產出結果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱 課程介紹
《可復制的演說表達力》 讓語言走在能力的前面，讓你的發聲都成為高光時刻，來自超級演說家9季節目的經典沉淀
《精準說服》 掌握一門溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發生改變
《故事影響力》 用故事連人心，破數字時代的冷漠，實現連接一切無障礙，輕松說服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣
《優勢談判》 思利及人的共贏式談判，在博弈中獲得更多權威商業談判課程
《銷售表達力—銷售表達實戰篇》 能說大于會說，講對賣點，客戶才愿意聽，說中痛點，客戶才樂意買
《銷售賦能》 從平庸到卓越，顧問式銷售的進階蛻變
（來自阿里的銷售邏輯）
《職場高效表達實戰營》 不再讓發展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會，涵蓋18個職場場景，近百個解決公式
《幽默表達力》 零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無距離
《即興演說密碼》 在關鍵時刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場應變，規避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無素材，表達無技巧的溝通難題
《即興表達》 說不出口，說了后悔，說不清楚，說不到重點，為你解決心中顧慮、腦中無素材、表達無技巧的一切難題
《超級辯論術》 焦慮時代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術，隨時對一個抽象或者復雜的問題進行深度思考與高效輸出
《工作匯報》 不懂匯報，你就白干了。帶有產出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術
《說話之道》 通過對溝通、演說、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個關鍵時刻，拿回人生的主動權
《微演講》 讓“精簡、極致、快、直指人心”成為你快節奏時代喚醒聽眾的必備技能；自媒體時代下的精準表達
《直播表達力》 讓每一次直播成為高光時刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏得影響力，轉化成結果
合作機構請提前至少15個工作日確定課約，參考課綱詳見課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話會議，并提供課程研發所需資料）；
同時，柳金秋老師擅長搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監會、三星等企業成功實施語言內訓課程與咨詢培訓項目。