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談判專家

課程編號:31418

課程價格:¥30000/天

課程時長:1 天

課程人氣:616

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:常穎

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、幫助學(xué)員體驗真實談判場景 2、通過階段性體驗學(xué)習(xí)系統(tǒng)思考 3、學(xué)習(xí)在判斷失誤后的反思 4、促進(jìn)在談判各環(huán)節(jié)中的能力提升 培養(yǎng)學(xué)員戰(zhàn)略性思維參與談判

第一部分:談判的本質(zhì)
談判是什么妥協(xié)嗎?
商務(wù)談判的5種風(fēng)格:
TOMAS KILMANN量表
案例:分桔子
利益與立場要素
關(guān)于博弈論:邊緣策略
談判的定勢判斷
談判中的選項技巧
第二部分:談判的策略與溝通技術(shù)
目標(biāo)至上策略
談判中的4P法則
重視對手的策略
談判的4個通用技能
案例分析 :解救人質(zhì)
不等價交換策略
他方準(zhǔn)則的策略
標(biāo)準(zhǔn):利益分割的依據(jù)
談判的架構(gòu):創(chuàng)造性解決矛盾
談判中的情緒管控
談判中的說服技巧:利害矩陣模型應(yīng)用 

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