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科工類企業(yè)品牌建設(shè)與推廣

課程編號:31104

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:613

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:喻國慶

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、理論知識方面 ①品牌定位 ②品牌調(diào)性 ③客戶心智 ④NABC法則的運(yùn)用 ⑤產(chǎn)品賣點(diǎn) ⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。 2、能力技巧方面 ①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價值主張 ④客戶心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強(qiáng)勢品牌的步驟 ⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。 確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時間分配: 理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與,采用“行動學(xué)習(xí)法”,針對工作中存在的題,采取:提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③ 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊(duì)競賽等形式,讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中,老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用,容易掌握、方便記憶,學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法,達(dá)到學(xué)完就用,而且用之有效。

第一部分:品牌概述
1.品牌是客戶所認(rèn)知的總和
2.品牌的核心真相:就是展示美
3.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度
4.品牌建設(shè)的四個坑
5.品牌運(yùn)營的四性四有
6.標(biāo)識與品牌的關(guān)系;
7.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
8.品牌資產(chǎn)與品牌升級
案例:品牌的市場價值評估
案例:品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭
第二部分:科工類企業(yè)品牌建設(shè)的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產(chǎn)
2、在客戶開發(fā)中的作用
3、品牌在產(chǎn)品線升級中的作用
4、品牌在新產(chǎn)品推廣中的作用
5、品牌在商務(wù)談判中的優(yōu)勢
6、品牌給企業(yè)帶來的高利潤
7、品牌容易申請各類知識產(chǎn)權(quán)及獎勵
8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢
9、品牌在組織建設(shè)及人才招聘中的優(yōu)勢
10、品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型中的作用
11、品牌在海外市場的開拓中的作用
第三部分:品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位與客戶心智
4.定位與市場競爭環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.品牌定位與品類
7.品牌認(rèn)知與事實(shí)
8.為什么有人攻擊定位理論
9.網(wǎng)絡(luò)營銷中對定位的理解
10.工具:NABC法則的運(yùn)用
11.案例:中國定位第一品牌
第四部分:客戶心智與賣點(diǎn)
一、解析客戶的5大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、什么是賣點(diǎn) 2.賣點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點(diǎn)分析 5.賣點(diǎn)的四大成功法則
案例:蘋果產(chǎn)品設(shè)計的三層次模型
三、視覺心理學(xué)
1.什么是視覺營銷
2.視覺營銷的誤區(qū)
3.視覺沖擊力
4.視覺布局
5、視覺體驗(yàn)點(diǎn)
6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識效應(yīng) 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第五部分:科工類強(qiáng)勢品牌如何打造?
1、品牌三無企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計的注意事項(xiàng)
通過案例,分析標(biāo)識設(shè)計的方法及標(biāo)識升級的的注意事項(xiàng);
3、形成品牌的材料有哪些?品牌涉及那些內(nèi)容?
4、強(qiáng)勢品牌的價值有哪些?
案例:品牌價值及品牌的運(yùn)作,品牌對提升銷量的作用;
5、如何快速建立品牌價值感
6、建立強(qiáng)勢品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理
重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn),品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
9、打造強(qiáng)勢品牌的主要方法
案件:品牌建設(shè)的過程,及品牌成長的得與失。
10、科工類、生產(chǎn)型的企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)
行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。
案例:富士康的生產(chǎn)型品牌的打造
案例:比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過度;
11、科工類傳播的秘籍:
產(chǎn)品會說話、網(wǎng)絡(luò)平臺、展會、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
第六部分: 科工品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
1、傳播品牌的主要媒體:
。。。。。
2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色?
4、企業(yè)家愛好如何為用來進(jìn)行品牌形象傳播
案例:王石的珠峰攀登
案例:阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
6、品牌的整合傳播
案例:蘋果手機(jī)的品牌傳播
7、全國促銷活動的品牌傳播
講述品牌通過促銷活動如何落地
8、品牌傳播與事件營銷
9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的
10、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播
第七部分:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌推廣
1.互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
微信社群傳播
視頻抖音網(wǎng)紅現(xiàn)象對科工品牌的啟示
3.娛樂時代頭條文化
4.沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
5.微信營銷:曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
6.一個拚顏值的國家
7.案例:無人機(jī)器事件的啟示
第八部分:品牌策劃案如何得到關(guān)注認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、注重結(jié)果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具:復(fù)盤的運(yùn)用
工具:利益相關(guān)者分析
工具:價格敏感測試法
案例:相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第九部分:品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產(chǎn)品與客戶解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具:PDCA閉環(huán)管理法則
第十部分:客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
6.客戶購買模式
7.客戶購買類型
8.客戶購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工具
第十一部分:品牌策劃的概述
1、品牌策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標(biāo)市場定位
4)客戶群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價格策略
2、品牌策劃的策劃
3、品牌策劃的組織
4、品牌策劃的計劃
5、品牌策劃的預(yù)算
6、品牌策劃的實(shí)施
7、品牌策劃的管控
8、品牌策劃的總結(jié)
9、工具:SWOT分析
10、工具:多因素分析法
11、工具:魚刺骨分析法 

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