【培訓(xùn)對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷高管、營銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、理論知識方面 ①品牌定位 ②品牌調(diào)性 ③客戶心智 ④NABC法則的運(yùn)用 ⑤產(chǎn)品賣點(diǎn) ⑥錫克法則 ⑦帕累托原理 ⑧多品牌與子品牌⑨ 。。。。 2、能力技巧方面 ①品牌定位N種方法 ②品牌定位的步驟 ③品牌價值主張 ④客戶心智解讀 ⑤去客戶方提案的技巧 ⑥建立強(qiáng)勢品牌的步驟 ⑦避免品牌定位的坑 ⑧。。。。 確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時間分配： 理論講解40% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動20% 重點(diǎn)案例10% 工具使用10% ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與，采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的題，采取：提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員 的實(shí)操工具或流程。 ③ 整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、團(tuán)隊(duì)競賽等形式，讓學(xué)員處在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，老師講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握、方便記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達(dá)到學(xué)完就用，而且用之有效。

第一部分：品牌概述
1.品牌是客戶所認(rèn)知的總和
2.品牌的核心真相：就是展示美
3.品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度
4.品牌建設(shè)的四個坑
5.品牌運(yùn)營的四性四有
6.標(biāo)識與品牌的關(guān)系；
7.品牌與產(chǎn)品、渠道的關(guān)系
8.品牌資產(chǎn)與品牌升級
案例：品牌的市場價值評估
案例：品牌爭奪溫暖的記憶與不見硝煙的戰(zhàn)爭
第二部分：科工類企業(yè)品牌建設(shè)的重要性及意義
1、品牌是公司的重要資產(chǎn)
2、在客戶開發(fā)中的作用
3、品牌在產(chǎn)品線升級中的作用
4、品牌在新產(chǎn)品推廣中的作用
5、品牌在商務(wù)談判中的優(yōu)勢
6、品牌給企業(yè)帶來的高利潤
7、品牌容易申請各類知識產(chǎn)權(quán)及獎勵
8、品牌在吸引資本中的優(yōu)勢
9、品牌在組織建設(shè)及人才招聘中的優(yōu)勢
10、品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型中的作用
11、品牌在海外市場的開拓中的作用
第三部分：品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位與客戶心智
4.定位與市場競爭環(huán)境
5.品牌定位與差異化
6.品牌定位與品類
7.品牌認(rèn)知與事實(shí)
8.為什么有人攻擊定位理論
9.網(wǎng)絡(luò)營銷中對定位的理解
10.工具：NABC法則的運(yùn)用
11.案例：中國定位第一品牌
第四部分：客戶心智與賣點(diǎn)
一、解析客戶的５大心智模式
①客戶心智有限 ②客戶厭惡復(fù)雜混亂
③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變
⑤品牌延伸客戶失去焦點(diǎn)
二、 .產(chǎn)品賣點(diǎn)
1、什么是賣點(diǎn) 2.賣點(diǎn)的四大特征
3.找尋賣點(diǎn)的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點(diǎn)分析 5.賣點(diǎn)的四大成功法則
案例：蘋果產(chǎn)品設(shè)計的三層次模型
三、視覺心理學(xué)
1.什么是視覺營銷
2.視覺營銷的誤區(qū)
3.視覺沖擊力
4.視覺布局
5、視覺體驗(yàn)點(diǎn)
6、投射效應(yīng) 7、平衡 8、通感 9、熟識效應(yīng) 10、形式追隨功能
11、錫克法則 12、右腦優(yōu)勢 13、最簡原則 14、完型心理
15、帕累托原理 16。。。。
第五部分：科工類強(qiáng)勢品牌如何打造？
1、品牌三無企業(yè)的危害
2、品牌設(shè)計的注意事項(xiàng)
通過案例，分析標(biāo)識設(shè)計的方法及標(biāo)識升級的的注意事項(xiàng)；
3、形成品牌的材料有哪些？品牌涉及那些內(nèi)容？
4、強(qiáng)勢品牌的價值有哪些？
案例：品牌價值及品牌的運(yùn)作，品牌對提升銷量的作用；
5、如何快速建立品牌價值感
6、建立強(qiáng)勢品牌的步驟
解釋強(qiáng)勢品牌建立的主要步驟和方法
7、品牌資產(chǎn)的管理
重點(diǎn)講解什么是品牌資產(chǎn)，品牌資產(chǎn)的管理方法
8、多品牌與子品牌
9、打造強(qiáng)勢品牌的主要方法
案件：品牌建設(shè)的過程，及品牌成長的得與失。
10、科工類、生產(chǎn)型的企業(yè)建設(shè)品牌的注意事項(xiàng)
行業(yè)不同品牌建設(shè)和傳播的方法也不同。
案例：富士康的生產(chǎn)型品牌的打造
案例：比亞迪品公司由生產(chǎn)型品牌向消費(fèi)型品牌的過度；
11、科工類傳播的秘籍：
產(chǎn)品會說話、網(wǎng)絡(luò)平臺、展會、客戶滿意度管理、行業(yè)專家
第六部分： 科工品牌策劃如何落地走進(jìn)客戶的心中
1、傳播品牌的主要媒體：
。。。。。
2、為什么廣告費(fèi)一半是浪費(fèi)的
3、企業(yè)形象如何為品牌增色？
4、企業(yè)家愛好如何為用來進(jìn)行品牌形象傳播
案例：王石的珠峰攀登
案例：阿里巴巴馬云的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師形象的塑造
6、品牌的整合傳播
案例：蘋果手機(jī)的品牌傳播
7、全國促銷活動的品牌傳播
講述品牌通過促銷活動如何落地
8、品牌傳播與事件營銷
9、如何利用新產(chǎn)品的推廣達(dá)到品牌推廣的目的
10、費(fèi)用少的情況下如何進(jìn)行品牌傳播
第七部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌推廣
1.互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化
2.互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段
微信社群傳播
視頻抖音網(wǎng)紅現(xiàn)象對科工品牌的啟示
3.娛樂時代頭條文化
4.沒有標(biāo)題黨就沒有互聯(lián)網(wǎng)
5.微信營銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營銷
6.一個拚顏值的國家
7.案例：無人機(jī)器事件的啟示
第八部分：品牌策劃案如何得到關(guān)注認(rèn)可
1、追求藝術(shù)性忽略市場性
2、調(diào)研不夠閉門造車
3、注重結(jié)果缺乏過程溝通
4、只有品牌知識缺乏營銷知識
5、品牌調(diào)性不符合企業(yè)特質(zhì)
6、創(chuàng)意能力強(qiáng)提案演說能力差
7、品牌策劃難以落地
8、品牌策劃好但缺少權(quán)威性
9、品牌資產(chǎn)缺乏繼承和完善
10、追求落地性品牌缺乏創(chuàng)新
工具：復(fù)盤的運(yùn)用
工具：利益相關(guān)者分析
工具：價格敏感測試法
案例：相聲“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”解讀
第九部分：品牌策劃人員必備的專業(yè)素質(zhì)
1、系統(tǒng)的市場營銷知識
2、專業(yè)的影視及文案功底
3、瘋狂的創(chuàng)意創(chuàng)新能力
4、解讀客戶的營銷鏈
5、產(chǎn)品與客戶解讀
6、品牌所屬行業(yè)標(biāo)桿研究
7、客戶企業(yè)營銷資源解讀
8、談判提案的演說能力
工具：PDCA閉環(huán)管理法則
第十部分：客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
6.客戶購買模式
7.客戶購買類型
8.客戶購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工具
第十一部分：品牌策劃的概述
1、品牌策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標(biāo)市場定位
4)客戶群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價格策略
2、品牌策劃的策劃
3、品牌策劃的組織
4、品牌策劃的計劃
5、品牌策劃的預(yù)算
6、品牌策劃的實(shí)施
7、品牌策劃的管控
8、品牌策劃的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營銷講師

中國營銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國市場的經(jīng)歷，管理過5000人的營銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營及互聯(lián)網(wǎng)營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

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