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建材行業(yè)店外創(chuàng)新推廣

課程編號:4388

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:3837

行業(yè)類別:建筑建材     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:李治江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1.掌握顧客在建材產(chǎn)品上的選購心理與決策過程;
2.針對小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新營銷手段的深度講解;
3.結(jié)合目前的團(tuán)購熱潮,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣;
4.對零售門店傳統(tǒng)促銷手段進(jìn)行創(chuàng)新性探討,引爆銷售;
5.改變受訓(xùn)學(xué)員的思維模式,用創(chuàng)新和發(fā)展的眼光運(yùn)作市場。


課程背景:
        本課程針對建材行業(yè)的銷售特點(diǎn),經(jīng)過深度調(diào)研而開發(fā),針對目前建材產(chǎn)品“不促不銷,促而不銷”的現(xiàn)狀,從消費(fèi)者購買心理分析、小區(qū)推廣和促銷活動(dòng)創(chuàng)新三個(gè)角度,重新定義了店外推廣活動(dòng)的內(nèi)容與形式,大量的一線推廣實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)將徹底解決門店推廣能力提升的問題。
 

課程大綱:
第一模塊:為什么要做店外推廣
1、建材產(chǎn)品的銷售特點(diǎn):購買金額大、顧客知識少、決策周期長
2、顧客購買決策模型:
3、針對不同購買階段的定向推廣
解決問題:
本單元重點(diǎn)分析顧客購買建材產(chǎn)品的心理特點(diǎn)和決策過程,針對不同的購買階段闡述對顧客的推廣重點(diǎn)和推廣動(dòng)作,從而在第一時(shí)間提前鎖定目標(biāo)顧客,并在顧客的大腦中打上較強(qiáng)的品牌烙印。


第二模塊:店外推廣形式與操作要點(diǎn)
1、小區(qū)推廣
第一步:小區(qū)廣告樹立品牌形象
-投放植入式小區(qū)廣告:聯(lián)合物業(yè)搶占小區(qū)宣傳資源
-搭建手機(jī)短信平臺:免費(fèi)信息、數(shù)字信息、負(fù)面信息
案例分享:低成本成功運(yùn)作山東藤州家樂居小區(qū)廣告
第二步:終端展示發(fā)揮窗口作用
小區(qū)服務(wù)站:小區(qū)建站的五種形式,服務(wù)站的核心作用
小區(qū)樣板房:聯(lián)合其他家居建材、家電品類廠家共同推廣
案例分享:馬鞍山服務(wù)站6個(gè)月賣出60萬燈具產(chǎn)品
第三步:人員掃樓鎖定目標(biāo)客戶
操作步驟:小區(qū)掃樓的18個(gè)步驟分解
溝通技巧:學(xué)會與小區(qū)里的五種人打交道;
信息收集:如何掃樓才能不被業(yè)主拒之門外?
案例分享:創(chuàng)新性小區(qū)推廣:免費(fèi)贈品、調(diào)查問卷
2、團(tuán)購活動(dòng)
-團(tuán)購活動(dòng)的定義和三種主要形式
-門店如何組織、策劃一場成功的團(tuán)購活動(dòng)
-如何與團(tuán)購公司合作組織團(tuán)購活動(dòng)
-團(tuán)購現(xiàn)場怎樣才能拿到更多訂單
案例分享:國美電器如何組織空調(diào)團(tuán)購,一天賣出200萬?
3、異業(yè)聯(lián)盟
-異業(yè)聯(lián)盟的概念與主要推廣方式
-異業(yè)聯(lián)盟合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)
-針對新樓盤業(yè)主的聯(lián)盟推廣
-針對二手房業(yè)主的聯(lián)盟推廣
案例分享:科寶•博洛尼引發(fā)的思考,異業(yè)聯(lián)盟賣的不僅僅是產(chǎn)品。
4、家裝公司推廣
-家裝公司的定義和開發(fā)意義
-建材公司家裝渠道的推廣策略與操作要點(diǎn)
-針對設(shè)計(jì)師的兩種有效推廣形式
案例分享:衢州經(jīng)銷商的會員卡營銷
解決問題:
“如何吸引顧客走進(jìn)門店”是門店零售成交的前提條件,所以門店銷售“工夫在詩外”。小區(qū)推廣、團(tuán)購活動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟和家裝公司推廣是當(dāng)前商家聚集人氣的四種最有效方法,本單元將深入講解這四種推廣方式的操作步驟,以及創(chuàng)新性推廣活動(dòng)的組織,徹底解決簡單、粗暴的市場推廣行為,從而讓顧客樂意走到我們的門店。


第三模塊:門店促銷活動(dòng)創(chuàng)新
1、建材門店促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行過程
什么是促銷
如何設(shè)計(jì)消費(fèi)者促銷方案
案例分享:好的促銷設(shè)計(jì)沒有執(zhí)行,竹籃打水一場空
2、常見的建材門店消費(fèi)者促銷形式
抽獎(jiǎng):讓顧客樂于參與的游戲抽獎(jiǎng)
買贈:贈品選擇與價(jià)值放大
特價(jià):3個(gè)價(jià)格的制定策略
套餐:以家居風(fēng)格來制定套餐
會員卡:百思買的大卡+小卡
訂金升級:連環(huán)套(訂金升級+免費(fèi)升級)讓顧客愛不釋手
案例分享:促銷活動(dòng)過程的有效監(jiān)控
3、門店促銷活動(dòng)的宣傳
促銷海報(bào)的制作
促銷陳列
解決問題:
本單元將重點(diǎn)講解建材門店促銷活動(dòng)的有效組織和執(zhí)行過程,并對目前常見的家具門店促銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新講解,并用生動(dòng)的案例來啟發(fā)學(xué)員的創(chuàng)新思維,提高促銷質(zhì)量,引爆銷售。
 

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