【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)/營(yíng)銷副總、市場(chǎng)/營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/專員、市場(chǎng)經(jīng)理/專員、客服人員、推廣人員等。

【培訓(xùn)收益】
； 學(xué)習(xí)展會(huì)如何才能做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，展會(huì)如何實(shí)現(xiàn)跨部門的有效運(yùn)作
； 學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)在展會(huì)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
； 了解實(shí)施展會(huì)遇到的問(wèn)題及解決之道


展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣
前言：
隨著全球市場(chǎng)一體化的到來(lái)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。俗話說(shuō)：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而謀求市場(chǎng)最大化，展會(huì)無(wú)疑是投資最小、見(jiàn)效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對(duì)于在營(yíng)銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)更是重中之重。
展會(huì)是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。專業(yè)性展會(huì)是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場(chǎng)中的企業(yè)整體形象。通過(guò)展會(huì)，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

課程特點(diǎn)：
 系統(tǒng)性：課程從展前準(zhǔn)備、展中控制、展后總結(jié)，全面教授展會(huì)產(chǎn)品演示及推廣技巧。
 思想性：講師具有國(guó)際展會(huì)及國(guó)內(nèi)大型展會(huì)的組織實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。作為公司產(chǎn)品總監(jiān)全程指導(dǎo)公司展會(huì)期間的產(chǎn)品展示與推廣。
 針對(duì)性：專門針對(duì)展會(huì)工作人員的需求和特點(diǎn)，講求提綱挈領(lǐng)，緊緊抓住要點(diǎn)，對(duì)難點(diǎn)問(wèn)題重點(diǎn)剖析。
 整合性：整合其他營(yíng)銷內(nèi)容，但是又不是單純的營(yíng)銷課程。相比營(yíng)銷課程，本課程更注重展會(huì)期間的實(shí)際技巧。
課程收獲：
 學(xué)習(xí)展會(huì)如何才能做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，展會(huì)如何實(shí)現(xiàn)跨部門的有效運(yùn)作
 學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外企業(yè)在展會(huì)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
 了解實(shí)施展會(huì)遇到的問(wèn)題及解決之道
課程對(duì)象：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)/營(yíng)銷副總、市場(chǎng)/營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/專員、市場(chǎng)經(jīng)理/專員、客服人員、推廣人員等。

課程大綱：
一、展會(huì)形象
1. 確定推廣主題和目的。
2. 展會(huì)相關(guān)設(shè)計(jì)（展臺(tái)、物料、布展等）。
3. 物料準(zhǔn)備：從設(shè)計(jì)到制作完成。
4. 人員服飾的統(tǒng)一：統(tǒng)一LOGO標(biāo)識(shí)的服裝。
5、展會(huì)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的一切小物件
6、展會(huì)后勤安排
二、展前培訓(xùn)
1. 企業(yè)主推產(chǎn)品及客戶關(guān)鍵問(wèn)題解答培訓(xùn)。
2. 參展人員職責(zé)分工培訓(xùn)，接待、推廣、引導(dǎo)、演示、技巧等培訓(xùn)。
3. 參展人員展會(huì)流程培訓(xùn)。
4. 突發(fā)事件處理預(yù)案及培訓(xùn)。
三、展會(huì)執(zhí)行
1. 按規(guī)劃進(jìn)行布展，并規(guī)范物料使用。
2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。
3. 客戶洽談和體驗(yàn)演示的流程和標(biāo)準(zhǔn)。
4. 參加展會(huì)舉辦的比賽及論壇會(huì)議活動(dòng)，宣傳企業(yè)品牌形象。
5. 每日總結(jié)與資料收集，保證參展成效。
6、應(yīng)急事件及應(yīng)急案例講解。
7、如何引導(dǎo)客戶參觀。
8、細(xì)節(jié)控制
四、展會(huì)跟蹤與評(píng)估
1. 對(duì)參展成效進(jìn)行評(píng)估，將費(fèi)用和成果進(jìn)行對(duì)比，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
2. 對(duì)展會(huì)簽單的重點(diǎn)跟進(jìn)，及時(shí)促成客戶開(kāi)發(fā)或推廣成果。
3. 對(duì)展會(huì)意向客戶進(jìn)行跟蹤，按照規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，并促成簽單。

國(guó)內(nèi)資深產(chǎn)品管理專家、研發(fā)管理專家、項(xiàng)目管理專家：
江新安
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項(xiàng)目管理工作與咨詢經(jīng)驗(yàn)，三大專業(yè)領(lǐng)域都
形成了專業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專業(yè)！


● 民商法學(xué)碩士、美國(guó)愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA




● 相關(guān)背景
● 項(xiàng)目管理者聯(lián)盟高級(jí)顧問(wèn)、清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級(jí)人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)推薦專家、中國(guó)項(xiàng)目管理頻道特約講師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師，中國(guó)過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專家。中國(guó)產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國(guó)產(chǎn)品管理研究中心專家組成員，中國(guó)產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國(guó)項(xiàng)目管理頻道特約講師,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)推薦講師，中國(guó)過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專家。
● 02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔(dān)任世界500強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長(zhǎng)；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項(xiàng)目經(jīng)理；某國(guó)際知名智能識(shí)別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項(xiàng)目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷管理和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。
● 現(xiàn)任多家咨詢公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師，資深咨詢顧問(wèn),多所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷類課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績(jī)效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理》《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《產(chǎn)品財(cái)務(wù)管理》《產(chǎn)品測(cè)試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營(yíng)銷管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷計(jì)劃》《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理》《產(chǎn)品設(shè)計(jì)與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶體驗(yàn)（UE）》
研發(fā)管理類：
《研發(fā)績(jī)效管理》《研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD》《技術(shù)平臺(tái)與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長(zhǎng)》《研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財(cái)經(jīng)管理》
項(xiàng)目管理類：
《通用項(xiàng)目管理》《研發(fā)項(xiàng)目管理》《軟件項(xiàng)目管理》《電信運(yùn)營(yíng)商工程項(xiàng)目管理》《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目管理》《銷售項(xiàng)目管理》《水利施工行業(yè)項(xiàng)目管理》《市政路橋施工行業(yè)項(xiàng)目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、部門年度計(jì)劃與全面預(yù)算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時(shí)間管理》《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理》《集團(tuán)管控與運(yùn)營(yíng)》《企業(yè)知識(shí)管理》《大客戶銷售心理及消費(fèi)者行為分析》《高績(jī)效管理》《薪酬設(shè)計(jì)與績(jī)效管理》

●咨詢項(xiàng)目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、企業(yè)研發(fā)及項(xiàng)目管理體系咨詢、企業(yè)營(yíng)銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

●成功案例
 ； ； 清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)管理學(xué)院、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)海洋石油、中國(guó)石化、招商銀行、中國(guó)人民銀行、中國(guó)銀聯(lián)、中國(guó)網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤(rùn)紡織集團(tuán)、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團(tuán)、株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強(qiáng)生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團(tuán)、宇通客車、一拖集團(tuán)、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙嚒⒛宪嚰瘓F(tuán)、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達(dá)利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團(tuán)、飛天紡織集團(tuán)、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì)、北京紅星、勁酒集團(tuán)、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設(shè)計(jì)研究院、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)、曲江建設(shè)、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

• 工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)課程大綱

   

  一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 <br /> <br /> 1、 目標(biāo)清晰 <br /> 2、 一種聲音 <br /> 3、 為品牌加分 <br /> 4、 持之以恒 <br /> 5、 自內(nèi)向外 <br /> 6、 考慮成本 <br /> 7、 誠(chéng)信為本 ..

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• 工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)課程大綱

   

   課程大綱 <br /> 一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 <br /> <br /> 1、 目標(biāo)清晰 <br /> 2、 一種聲音 <br /> 3、 為品牌加分 <br /> 4、 持之以恒 <br /> 5、 自內(nèi)向外 <br /> 6、..

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