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金牌銷售心態(tài)激勵(lì)與士氣打造1天版

課程編號(hào):30075

課程價(jià)格:¥18000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:700

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:曾鵬錦

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售員 銷售主管 銷售經(jīng)理 總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
1.樹立明確的銷售目標(biāo),激發(fā)銷售潛能。 2.掌握達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵以及必備的成功態(tài)度。 3.建立正面的銷售信念系統(tǒng),革除舊的和錯(cuò)誤的信念。 4.建立對(duì)自己,對(duì)公司,對(duì)產(chǎn)品的信心。 5.消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法,建立強(qiáng)大積極心態(tài)。 6.消除錯(cuò)誤的工作心態(tài),銷售不是打工,銷售是為自己而做。 7.學(xué)會(huì)堅(jiān)持,無論是銷售談判還是銷售職業(yè),做一個(gè)堅(jiān)持到底的人。

第一章節(jié):明確目標(biāo)---目標(biāo)使你的潛能得到徹底激發(fā)。
1.做銷售,如果沒目標(biāo),就沒有奮斗的動(dòng)力和方向。
2.沒有目標(biāo)的銷售人員,時(shí)間管理和工作效率都會(huì)非常低。
3.有目標(biāo)的人生叫航行;沒目標(biāo)的人生叫流浪!--你是銷售流浪漢嗎?
4.拿掉頭腦中的自我設(shè)限,敢于向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。--目標(biāo)決定策略,方法和使用的工具。
5. 潛能突破訓(xùn)練活動(dòng)----揭示你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。
6.達(dá)成目標(biāo)的十大步驟。
7.達(dá)成目標(biāo)的三大關(guān)鍵因素: 一定要的決心,不找借口; 專注,排除干擾;用對(duì)的方法。
8.達(dá)成目標(biāo)的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)—道具:大白紙兩張 6-8人參與 形式:體驗(yàn)活動(dòng)+分享。

第二章節(jié):積極心態(tài)—--清除一切消極負(fù)面想法的法寶
1.積極的心態(tài)是所有成功者共同的特質(zhì);消極的心態(tài)是所有失敗者共同的特質(zhì)。
2. 銷售員業(yè)績不好的根源:消極負(fù)面的想法太多,自我設(shè)限太多。
3. 互動(dòng)訓(xùn)練:積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)銷售工作的影響?
4.建立積極心態(tài)的秘訣:轉(zhuǎn)變對(duì)事物的定義(ABC理論)
5. 打造積極心態(tài)—互動(dòng)演練
6. 打造選擇秘訣二:積極的環(huán)境(遠(yuǎn)離所有的負(fù)面)
7. 打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績的三大法寶。
第三章節(jié):建立信念----信念是所有奇跡的萌發(fā)點(diǎn)。
1.討論:什么是信念?
2.信念的巨大力量?---正面信念VS負(fù)面信念的案例
3.決定銷售成敗的關(guān)鍵是信念,成功者與失敗者的信念區(qū)別?
4.銷售鐵定會(huì)遇到拒絕,遇到拒絕,正確的觀念和認(rèn)識(shí)是什么?
5.銷售到底是幫助客戶,還是求客戶?
6.銷售是信心的傳遞,如何增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和公司信心?
7.銷售遇到挫折,就代表自己很失敗嗎?
8.任何銷售,賺錢的最大秘訣是什么?
9.專家才是贏家,如何讓自己變得很專業(yè)?
第四章節(jié):老板心態(tài)----做銷售,你就是自己的老板
1.做銷售工作,你還認(rèn)為是為別人打工嗎?
2.老板比員工更相信,更熱愛自己的產(chǎn)品。
3.銷售工作,你就是產(chǎn)品的“代理商”,你其實(shí)是在為自己而工作。
4.自我管理,自我約束,自我激勵(lì),主動(dòng)出擊,不斷創(chuàng)新是做好銷售的成功法寶。
5.銷售成功的秘訣:做別人不愿做的事情,做別人做不到的事情。
6.講自己所做:案例--“我是怎樣的心態(tài)面對(duì)銷售工作的?”
7.打工心態(tài)要不得,打工心態(tài)害死人。--多少銷售員死在了打工心態(tài)上?
8.以老板的心態(tài)干銷售,是你快速成功的秘訣。
9. “按才受托”的故事。
第五章節(jié):堅(jiān)持到底-----你的堅(jiān)持會(huì)贏得客戶的支持
1.很多銷售員不成功,不是能力不行,而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量,成功屬于堅(jiān)持到底的人。
3.與客戶談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產(chǎn)生消極想法,放棄銷售!
4. 堅(jiān)持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己,給客戶機(jī)會(huì)就是給自己機(jī)會(huì)!
5.心理學(xué)研究:正常情況下,一個(gè)人拒絕別人,不會(huì)超過幾次?
6.“付出與回報(bào)”的關(guān)系--正方形圖形的含義?手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!
8.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
注:本課程是精品課程,課程結(jié)束后學(xué)員工作激情和狀態(tài)會(huì)顯著增強(qiáng),頭腦豁然開朗,銷售目標(biāo)明確,銷售信心大大提升,同時(shí)心態(tài)變得非常積極,消極心態(tài)被驅(qū)除,精神面貌煥然一新,并能確保此狀態(tài)在較長一段時(shí)間內(nèi)的持續(xù)保持!敬請(qǐng)期待與合作!謝謝! 

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