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XX移動渠道經理門店駐點幫扶能力提升項目

課程編號:29697

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:713

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市公司渠道經理等相關人員

【培訓收益】
解決渠道經理認知問題:從渠道經理自身入手,明確渠道經理的工作職責與管理要素;  解決渠道盈利指導問題:面對廳店布局、終端陳列與營銷指導薄弱現狀,導入廳店布局陳列相應知識,營造良好的營銷氛圍,導入渠道營銷流程和營銷觸點把控知識,提升渠道業務量;  解決渠道管理拓展問題:面對市場飽和,如何科學布局自有渠道,如何反搶競爭對手渠道,節約成本,實現效益最大化?

XX移動渠道經理門店駐點幫扶能力提升項目(1+3模式)培訓課綱
天數 階段 重點內容 時長
第一天 開場 三大運營商個人體感分析報告 1課時
網格市場移動產品怎么賣?
渠道網格化戰略布局 知己:網格化渠道拓展三選協同(選店、選商、選人)
知己:網格化渠道發展建設(生態圈打造)
網格化不限量套餐場景營銷解讀 知彼:多場景下目標用戶的產品需求畫像(社區場景、商鋪場景、門店場景) 1課時
渠道運營中的團隊管理 掌控渠道團隊的執行風格——三種手段的解析
渠道團隊管理的核心-有效的績效管理
渠道門店運營管理中的績與效
渠道門店運營管理中的管與理
渠道管理者必須用好的四字箴言
線下渠道幫扶中的巡檢溝通 渠道多業態管控過程中的各角色溝通(三種業態模式) 1課時
渠道幫扶中巡講溝通案例討論
渠道幫扶難點——夫妻店
渠道幫扶中如何引導代理商實施績效激勵
渠道幫扶中對上、平行、對下溝通的禁忌(老板、店長、店員)
渠道幫扶中的思維點亮——點燃代理商的積極性
渠道業務提拉層面營銷實務的輔導推進 拉進客戶關系的營銷實務認知 2課時
給客戶一個消費的理由——占便宜
客戶購買流程逆穿越——讓客戶卸掉“心理包袱”
如何給客戶一個購買的理由?
利用規律完成目標——隨大溜
廣而告之的激發客戶消費欲望,把握客戶的消費心理,利用獵奇心理激發客戶的關注!
以服務促銷售,帶動業務發展也是裝維專業化銷售的工具
營銷理念:去移動化營銷, 提升它網客戶接觸率
渠道門店賺錢手段——泛裝維能力搭載的價值與能力普及
渠道運營中的店面管理 宣傳也要把握客戶的消費心理! 1課時
利用獵奇心理激發客戶的關注!
營業廳店三位一體的營銷氛圍營造
市場調研-手機零售店分析
市場調研-消費者喜歡的手機零售店
營業廳店區域布局規范、動線設計基本原則
營業廳店商品陳列中的溝通系統搭建、配件陳列要點、禮品陳列要點、POP制作四點原則
渠道幫扶常見的幾個疑難問題 如何維系微信群; 1課時
如何設置店員、店長的營銷激勵;
有哪些方法可以搜集到客戶信息;
攔截技巧,LED顯示屏如何設置;
推薦號卡時機;
如何掃(街\商鋪)?如何與商鋪談合作?
營銷活動該如何策劃?  

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