主題 重慶電信ICT業(yè)務智云護航營銷推廣能力提升項目培訓大綱
天數(shù) 模塊 主講內容 課時
第一天 領導開班、破冰引入 5G來臨與攜號轉網 0.5課時
課程主題切入 什么是智云護航產品？
如何篩選客戶？
如何引導用戶使用？
如何加深客戶的認知？
可復制案例？
智云護航產品營銷體系解析 什么是智云護航產品？ 1.5課時
智云護航產品體系精解；
智云護航產品未來的品牌發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展智云護航產品的現(xiàn)實意義
顧問式營銷背景下的智云護航產品推廣具體策略 目標客戶的確定（找客） 2課時
目標客戶在信息化使用層面普遍存在痛點
目標決策的確定（找人）
同一決策鏈中的不同角色，其關注點是不同的！（場景話術）
智云護航產品推廣中的（去客戶現(xiàn)有機房參觀場景）
寒暄說故事（刺激下單）
通過優(yōu)勢確認來加深用戶的印象
反對意見預設：給自己樹立專家形象
智云護航產品服務規(guī)范樹立
云服務器云桌面賣點解讀 常態(tài)化計算機相關基礎概念穿透 2課時
中小企業(yè)當前信息化的瓶頸
云服務器與傳統(tǒng)服務器之間的區(qū)別
天翼云桌面的產品優(yōu)勢
如何體現(xiàn)與阿里云的對比優(yōu)勢——水土云基地優(yōu)勢
從云服務的分類／層次：以買房為例看企業(yè)發(fā)展需求的深度挖掘　
智云護航上門檢測實戰(zhàn)場景互動演練 以實際案例作為模擬背景進項角色互換互動，其中包括標準推廣話術的傳遞以及演練 1課時 

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學計算機專業(yè)學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰(zhàn)派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務產品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團隊領導力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區(qū)2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區(qū)條線《智能組網寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；