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云網行動——政企客戶經理營銷能力塑造課程

課程編號:29671

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:569

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


主題 課程大綱 課程內容 課時
云網行動——政企客戶經理營銷能力塑造培訓(一天培訓) 政企客戶經理工作性質認知 政企客戶經理工作性質認知 1.5課時
互聯網時代最好做的提升業績的方法——服務帶動營銷!
政企客戶經理工作職責認知
維系工作,不僅僅是續費催繳!
三大運營商客戶體驗報告
政企客戶經理營銷技能提升——營銷分析
認知自我:4G時代中國電信在商企客戶市場競爭中的格局認知
互動:說服客戶使用電信產品的話術依據!
未來實戰的營銷理念:去電信化營銷, 提升它網客戶接觸率
政企客戶經理拜訪營銷七步法 政企客戶經理分析技能提升——產品分析 4課時
鎖定目標:優選顯性商機客戶,次選重點行業客戶
思考:產品的特點與賣點有什么不同?
一戶一案:鎖定目標,制定商機管控一張表
政企客戶經理營銷技能提升——“胸有成竹”
政企客戶經理營銷技能提升——客戶預約
預約切入:厘清先談云、還是先談網的問題
政企客戶經理營銷技能提升——商機摸查
商機摸查:五個關鍵動作,摸清上云商機
商機摸查:一張表,收集客戶關鍵需求
商機摸查:一張圖,畫圖說話,普及云業務好處
商機摸查:企業上云需求要引爆、要放大、要激發
方案制定:根據客戶需求場景定制方案
二次營銷:如何說服企業上云
二次營銷:租賃天翼云主機與客戶與傳統IT對比
二次營銷:如何體現與阿里云的對比優勢
二次營銷:如何與阿里云進行對比比算
二次營銷:如何打消客戶安全性的顧慮
二次營銷:落下意向單,快速轉化
二次營銷:如何與客戶進行價格博弈
二次營銷:如何促成快速成交
多場景下客戶經理拜訪營銷互動演練 1.5課時 

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