主題 物聯網創值營銷實戰訓練營課綱
天數 課程單元 內容主題 內容要點 課程內容對應（課程需求匹配點） 課時
第一天 第一模塊：中國電信物聯網業務發展現狀分析及優勢說明 中國電信物聯網業務現狀解析 物聯網業務解析 全面了解自身業務以及物聯網業務未來的發展方向、競爭環境 1課時
• 智能通道服務
• 專業平臺服務
• 行業生態推動
現階段物聯網業務推廣過程中存在的問題：不是只賣卡和專線！
物聯網業務服務優勢解析 全網服務 1課時
網絡保障
專網專用
精細管理
實時定位
靈活計費
自主服務
能力開放
專屬號卡
售后保障
第二模塊、物聯網業務推廣方法傳遞 物聯網業務推廣三部曲 找客：物聯網業務目標客戶畫像（什么樣的客戶適合物聯網業務的推廣） 系統實操增強員工業務拓展能力 2課時
找人：物聯網業務目標客戶中，什么樣的角色是關鍵決策人？在目標客戶決策鏈條中的哪個角色是至關重要的？不同角色關注的點也是不同的！
說話術（分場景：來意表明、需求探尋、業務推薦、異議應對）
第三模塊：物聯網業務推廣成功案例解析 物聯網業務推廣案例呈現 寧夏石嘴山電信（商務樓宇類）優宜家快遞物流中心大單營銷挖掘案例分享 結合實戰提升創值營銷價值。 0.5課時
第四模塊：物聯網業務推廣對客戶話術分場景演練 物聯網業務推廣互動演練（分場景） 1、物聯網業務推廣互動演練（業務拜訪切入）；2、物聯網業務推廣互動演練（企業合作切入）； 結合實戰提升創值營銷價值。 2課時
第五模塊：物聯網業務推廣實戰內容宣貫 物聯網業務推廣實戰激勵說明 明確實戰過程中的激勵政策、考核標準、甩單動作、注意事項、實戰規則等必要信息； 0.5課時
物聯網業務推廣客戶拜訪路徑整理 以小組為單位梳理未來一天目標客戶的拜訪路徑（原則上要求每天每組拜訪四家客戶）
物聯網業務推廣目標制定 明確實戰考核目標，客戶拜訪注意事項，針對實戰各組立軍令狀承諾；  

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

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  課程背景：人工智能時代已經開啟，其中物聯網技術的運用就是最新嘗試。將成為繼互聯網之后下有一個萬億級數的產業。本課程詳細介紹物聯網及人工智能的現狀、發展、案例和技術發展。課程目標：1.了解物聯網及可人工智能的基本知識2.物聯網及人工智能核心技術和解決方案課程形式：以講授為主，結合案例分析、視頻觀賞等形式。課程大綱：一、物聯網..

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