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物聯網創值營銷實戰訓練營項目

課程編號:29667

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:553

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
政企客戶經理、網格長、網格商客經理、網格經理

【培訓收益】


主題 物聯網創值營銷實戰訓練營課綱
天數 課程單元 內容主題 內容要點 課程內容對應(課程需求匹配點) 課時
第一天 第一模塊:中國電信物聯網業務發展現狀分析及優勢說明 中國電信物聯網業務現狀解析 物聯網業務解析 全面了解自身業務以及物聯網業務未來的發展方向、競爭環境 1課時
• 智能通道服務
• 專業平臺服務
• 行業生態推動
現階段物聯網業務推廣過程中存在的問題:不是只賣卡和專線!
物聯網業務服務優勢解析 全網服務 1課時
網絡保障
專網專用
精細管理
實時定位
靈活計費
自主服務
能力開放
專屬號卡
售后保障
第二模塊、物聯網業務推廣方法傳遞 物聯網業務推廣三部曲 找客:物聯網業務目標客戶畫像(什么樣的客戶適合物聯網業務的推廣) 系統實操增強員工業務拓展能力 2課時
找人:物聯網業務目標客戶中,什么樣的角色是關鍵決策人?在目標客戶決策鏈條中的哪個角色是至關重要的?不同角色關注的點也是不同的!
說話術(分場景:來意表明、需求探尋、業務推薦、異議應對)
第三模塊:物聯網業務推廣成功案例解析 物聯網業務推廣案例呈現 寧夏石嘴山電信(商務樓宇類)優宜家快遞物流中心大單營銷挖掘案例分享 結合實戰提升創值營銷價值。 0.5課時
第四模塊:物聯網業務推廣對客戶話術分場景演練 物聯網業務推廣互動演練(分場景) 1、物聯網業務推廣互動演練(業務拜訪切入);2、物聯網業務推廣互動演練(企業合作切入); 結合實戰提升創值營銷價值。 2課時
第五模塊:物聯網業務推廣實戰內容宣貫 物聯網業務推廣實戰激勵說明 明確實戰過程中的激勵政策、考核標準、甩單動作、注意事項、實戰規則等必要信息; 0.5課時
物聯網業務推廣客戶拜訪路徑整理 以小組為單位梳理未來一天目標客戶的拜訪路徑(原則上要求每天每組拜訪四家客戶)
物聯網業務推廣目標制定 明確實戰考核目標,客戶拜訪注意事項,針對實戰各組立軍令狀承諾;  

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