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商鋪+小微營銷能力提升項目

課程編號:29644

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:754

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
網格一線業務經理+樓宇經理(有大市場職責),擇優選擇覆蓋500-600人(以12類分公司網格為主,3類看情況)

【培訓收益】


天數 模塊 主題 內容 課時
第一天 引言 5G來襲與攜號轉網背景下商鋪+垂直市場營銷的新挑戰 5G來襲后商鋪+垂直市場營銷競爭中自身特點與賣點挖掘 1課時
商鋪市場的分類與其消費特點
商務樓宇場景營銷成功的必備因素
5G來襲后市場競爭中的營銷說服性話術依據!
5G套餐與攜號轉網作用下,商鋪+垂直市場發展定位解析!
商鋪+垂直融合營銷策略的普及 商鋪+垂直市場融合營銷模式的主題與流程確定 商鋪+垂直市場用戶的云與信息化產品的用戶需求畫像 1課時
商鋪+垂直市場用戶信息搜集的重要性及工具使用方法的傳遞
泛裝維技巧搭載下的商鋪+垂直市場智能終端產品融合營銷模式設定
融合產品營銷-以服務作為切入
撬動融合營銷搞活市場的發力點-泛裝維能力搭載
商鋪+垂直信息摸查背景下的去營銷化宣傳與入戶智慧產品體驗式服務打法滲透
商鋪+垂直市場融合營銷主攻策略與重點流程:服務檢測主題與“闖三關” 打法縱向貫徹
商鋪+垂直融合營銷階段性步驟的落地執行方法 商鋪+垂直市場融合營銷模式執行的前期籌備 第一關:如何提升搜集商鋪+垂直信息的成功率? 1課時
去營銷化多種宣傳觸點打造(上門必備工具)
泛裝維技巧搭載下的商鋪+垂直市場融合營銷模式的執行進度管控
泛裝維技巧搭載下的商鋪+垂直市場融合營銷預熱:動態預熱與靜態預熱相結合
商鋪+垂直信息摸查工具的傳遞
商鋪+垂直拜訪的來意表明話術穿透與客戶消費心里的突破
商鋪+垂直市場融合營銷銷模式執行中的現場管控 第二關:如何提升商鋪+垂直客戶預約上門的成功率? 1課時
商鋪+垂直市場融合營銷的物料準備與工具使用
商鋪+垂直市場融合營銷現場管控——掃街人員分工與執行標準確定
商鋪+垂直市場融合營銷現場管控——外呼現場的人員執行話術的傳遞與標準考核
商鋪+垂直市場融合營銷現場管控——入戶服務的隨銷與分工步驟
第三關:如何提升入戶服務后商鋪+垂直客戶隨銷的成交率? 2課時
泛裝維技巧搭載下的商鋪+垂直市場融合隨銷八步法
入戶隨銷突破客戶消費心理預期
入戶隨銷給客戶消費的理由
入戶隨銷客戶策反異議應對——體驗式試用模式開通
互動情景演練:張口話術通關(進門自我介紹與寒暄場景)
互動情景演練:張口話術通關(了解用戶實際情況:資費與信息化場景)
互動情景演練:張口話術通關(用戶需求發掘與刺激場景)
互動情景演練:張口話術通關(站在客戶角度給用戶算賬場景)
商鋪+垂直市場融合營銷模式執行后的反哺機制 服務后——告別時的服務規范 1課時
重點動作話術穿透(清單→外呼→上門→算賬)
現場模擬互動——多場景實戰話術演練(異網商鋪+垂直策反場景)
現場模擬互動——多場景實戰話術演練(本網商鋪+垂直提值場景)  

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