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邢臺電信城區門店精準化營銷課程

課程編號:29643

課程價格:¥17000/天

課程時長:2 天

課程人氣:537

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
1.崗位名稱、參訓人數等 參訓人員為渠道門店側人員,包括商圈支局長和自營廳店長,預計80人。 2.培訓對象工作職責、工作內容等 (1)商圈支局長:負責城區商圈渠道(開放賣場)門店管理與運營,負責商圈代理渠道規劃布局、新建拓展,負責城區商圈渠道的營銷活動組織、產品包裝等,負責商圈團隊的人員考核制定管理。 (2)自營廳店長:負責電信自營廳門店日常運營,廳店的基礎管理與人員管理工作,門店的日常活動營銷組織與策劃,電信全業務發展與用戶服務、維系工作。 3.在本崗位上的工作時間分布(半年內,年年至1年,1-2年,2年以上) 商圈支局長、自有廳店長半年至1年的有10%,1-2年的有20%,2年以上的占70%。

【培訓收益】


天數 時間 課程大綱 課程內容 課時
第一天 上午 商圈自有渠道競爭宏觀形勢分析 三大運營商個人體驗感知報告 1課時
城區自營渠道市場SWOT現狀分析
認知自我:4G時代商圈自營渠道競爭格局解讀
互動:電信產品怎么賣?
優秀團隊長管理能力疏導 優秀團隊長自身角色認知 1課時
管理者必須用好的四字箴言
團隊計劃的指標追蹤
為什么要建立團隊運行機制
互聯網營銷主題包裝與營銷實行策略制定 好的營銷就是講故事 1課時
一場熱鬧的互聯網宣傳文案大戰
互聯網思維下微營銷概念解析
如何讓更多的人關注我們的營銷故事?
標題黨惡補干貨!
下午 自有渠道店面管理O2O形象打造 客戶動線解讀 4課時
客戶購買習慣趨同分析
看看我們的營業廳到底多“先進”
動線、展陳促營銷---尊重人體視線規律
終端生動化陳列
打造營業廳“立體化”沖擊效果之視覺沖擊
打造營業廳“立體化”沖擊效果之聽覺沖擊
打造營業廳“立體化”沖擊效果之觸覺沖擊
不靠主營業務賺錢!
店面突出重點,營造主題
店面布局合理,引導營銷
職責分離,凸顯體驗營銷
現場宣傳陳列的基本原則
好的位置——賣場終端營銷區域
門店的生動化陳列
第二天 上午 給客戶一個消費的理由——占便宜 客戶購買流程逆穿越 1.5課時
讓客戶卸掉“心理包袱”
如何給客戶一個購買的理由?
利用規律完成目標——隨大溜 把握客戶的消費心理!
激發客戶的消費欲望!
互聯網時代新型營銷技巧場景化梳理 給客戶足夠“爽”的尊嚴和空間——要面子 1.5課時
人脈積累與泛渠道業務推進
賣點自我發掘
場景化營銷話術發掘
下午 互聯網思維運作下新型炒店引流模式實戰 輔導老師、學員進場駐店、分組 4課時
學員自行觀察并搜集營業廳外部環境位置信息,營業廳內柜臺終端陳列信息、動線走向信息、室內外宣傳觸點擺放、TOP3品柜的相關營銷宣傳狀態、營業廳外部人員進店人流信息、營業廳內營銷人員活動分工及站位、觀察店員服務對客禮儀、品柜終端營銷人員的營銷話術技巧使用、廳內炒店活動各環節配合、客戶等待關懷情況、等待營銷情況、臺席營銷話術及技巧運用,尋找問題點并認真記錄,必要時可拍照;
講師召集學員集合;
學員每人依次輪流陳述各自發現的問題;
學員每人依次輪流陳述其發現問題的理由及整改解決方案;
講師根據學員所述具體情況做出點評,并總結要點問題及相應整改方向,學員配合記錄留存;  

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