【培訓對象】
房企商業項目營銷策劃團隊、案場經理、置業顧問及銷售客服

【培訓收益】
1、以實戰經驗帶給學員以自信，提升工作狀態和團隊凝聚力； 2、剖析商業地產項目銷售賣點和價值、銷售難點及要點，使學員全方位解析項目價值及在銷售工作中的注意事項； 3、在銷售推廣等方面提供良好的落地方法； 4、教會學員在銷售實施的過程中如何有效利用準確的客戶資源有針對性的尋找客戶，并根據客戶性格特點及特長喜好進行思想和行為鏈接，快速有效拉近客戶距離，挖掘客戶真實需求； 5、教會學員快速靈活運用逼定技巧和話術，提升業績。

第一單元：商業地產銷售的內涵和秘訣
1、商業地產項目銷售的內涵和營銷技巧的實質
2、快速并有效與客戶鏈接的最佳技法
3、溝通洽談過程中的超級說服力
4、項目的價值塑造理論與數據
5、深刻理解——銷售過程中你是一切的根源
6、銷售成交的核心——算賬方法與實施技法
第二單元：商業地產銷售溝通實戰技巧之客戶上門階段
（一）、成功銷售的第一步---留住客戶
1、接待上門客戶第一時間你該做什么？
學員演練分享、講師點評
2、客戶進來后第一時間你該說什么？
學員演練分享、講師點評
3、怎么樣的接待方式能讓客戶坐下來？
學員演練分享、講師點評
（二）、成功銷售第二步---靈活應對
1、客戶上門常見問題之一：客戶如何回應你的熱情接待的？
學員頭腦風暴、講師點評
2、客戶上門常見問題之二：客戶很快會向你問出哪幾類問題？
學員頭腦風暴、講師點評
3、上述問題該如何應對才是比較合理并且能有效留住客戶？
學員頭腦風暴、講師點評并講授應對技法
第三單元：商業地產銷售溝通實戰技巧之項目介紹階段
（一）、項目介紹技巧
1、項目介紹的方法、方向及注意事項
2、如何探尋客戶的投資需求
（二）、項目沙盤講解技巧
1、沙盤講解3個核心理念
2、沙盤講解4類價值描述
3、沙盤講解5個注意事項
（三）、帶看現場技巧
1、帶看前的3項準備工作
2、帶看過程講解2大技巧
3、帶看過程1大注意事項
4、帶看后留住客戶5種方法
（四）、高效價格談判技巧
1、正確認識價格談判
2、客戶“砍價”的心理和“殺價”的理由
3、客戶的“價格陷阱”及化解方法
4、守價的原則和方式
5、議價階段的技巧和話術
6、定價成交后的應對技巧和話術
（五）、客戶提出異議的處理技巧
1、客戶提出真假異議的7個原因
2、判斷客戶異議真假的4個方法
3、處理客戶異議的5個步驟
4、化解客戶異議的6種技巧
（六）、高效成交技巧
1、富蘭克林成交法
2、大數化小成交法
3、小數聚大成交法
4、團隊SP成交法
第四單元：課程回顧總結及學員互動交流
1、學員對課程的理解吸收分享
2、學員提問講師現場答疑
學員心得體會分享和問答環節
課程總結與思考──將知識轉化為能力！將夢想轉化為動力！ 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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