亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內(nèi)訓課程 > 課程內(nèi)容
廣告1
相關(guān)熱門公開課程更多 》
相關(guān)熱門內(nèi)訓課程更多 》
相關(guān)最新下載資料

采購談判策略與技術(shù)

課程編號:29098

課程價格:¥23000/天

課程時長:2 天

課程人氣:591

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:采購物流 

授課講師:武文紅

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購、運營、計劃、預測分析、合同管理等崗 位負責人和執(zhí)行人員

【培訓收益】
通過本培訓,學員將學習到如何精心準備、增加談判勝算;如何構(gòu)建實際的/可實現(xiàn)的談判目標;如何制定談判戰(zhàn)略。談判過程中,體會如何運用提問的藝術(shù)及有效的聆聽,運用不同談判戰(zhàn)術(shù)和勸說技巧等。 實踐中,采購人員對項目合同(發(fā)包方與接包方之間)簽訂后的執(zhí)行跟蹤、變更處理是有一定難度的,本培訓將針對項目合同進行執(zhí)行過程的分解、風險挖掘,設(shè)計商務(wù)溝通/談判的要點和執(zhí)行計劃,讓學員體會其中的商務(wù)溝通、談判技術(shù)內(nèi)容以及對項目合同順利執(zhí)行的重要作用。 優(yōu)秀的談判技巧并非是與生俱來的,它是可以通過培訓和訓練得以培養(yǎng)和提高的。

導言:
新經(jīng)濟時代的采購職能介紹
案例——“談判”在商務(wù)活動中的重要價值

1采購談判概述
1.1采購談判情景故事——談判的“準備”和“策略”性分析展示
1.2采購談判的一般規(guī)則及相關(guān)要素
1.3采購談判的一般流程
1.4采購談判的主要階段及其特征
2如何策劃采購談判的各個過程
2.1談判前的準備:
知己:供應(yīng)定位模型將采購品項進行專業(yè)分類
知彼:供應(yīng)商感知模型及供應(yīng)商績效模型介紹
供應(yīng)商/接包方的競爭分析和定價原則分析
了解供應(yīng)市場情況及要滿足的需求
采購策略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系/可行性
了解供應(yīng)商的談判人員及談判風格
五種主要談判風格及應(yīng)對策略
你是何種談判風格——談判風格測試
了解雙方的談判實力
供應(yīng)商與采購方的各自籌碼
采購談判的雙方SWOT分析
擬定談判議題和目標,談判目標矩陣設(shè)置
分析價格和成本,了解價格和成本談判的要點
制定談判策略
采購談判的內(nèi)容準備
貨物買賣談判的特點和內(nèi)容簡介
技術(shù)貿(mào)易談判的特點和內(nèi)容簡介
工程項目談判的特點和內(nèi)容簡介
2.2戰(zhàn)術(shù)設(shè)計
雙贏/單贏戰(zhàn)術(shù):不同階段的多種戰(zhàn)術(shù)參考
對抗性戰(zhàn)術(shù):不同階段的多種戰(zhàn)術(shù)參考
戰(zhàn)術(shù)選擇:戰(zhàn)術(shù)傾向因素及選擇
2.3開局設(shè)計
不同情況不同開局方式
開局的要點及注意事項
2.4啟動設(shè)計
首先的要信息驗證
各種啟動方式設(shè)計
2.5磋商設(shè)計
預計可能的僵局場面
如何向協(xié)議邁進
2.6結(jié)束設(shè)計:結(jié)束方法和結(jié)束清單
2.7談判追蹤和談判績效評估
成功談判特點
如何評估談判是否成功
評估談判績效及未來改進提高
3采購談判的目標、策略與相應(yīng)技術(shù)
3.1設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標;
3.2確定談判的不同變量或問題;
3.3分析不同的選擇;
3.4設(shè)定每個變量的指標以及確定它們的優(yōu)先次序;
3.5制定談判策略(運營型采購合同談判、項目型采購執(zhí)行后期談判、面對壟斷或寡頭供應(yīng)商的談判等不同情況)
商務(wù)談判地位應(yīng)對策略
平等地位的談判策略
被動地位的談判策略
主動地位的談判策略
商務(wù)談判對方作風應(yīng)對策略
對付“強硬型”談判作風的策略
對付“不合作型”談判作風的策略
對付“陰謀型” 談判作風的策略
對付合作型談判作風的策略
商務(wù)談判對方性格應(yīng)對策略
對待“感情型”談判對手的策略
對待“固執(zhí)型”談判對手的策略
對待“虛榮型”談判對手的策略
3.6決定所采用的說服技巧和方法;
3.7組織和策劃談判。
4采購談判進程及相應(yīng)技術(shù)
4.1確定談判的不同階段
4.2識別和使用不同形式的提問
4.3談判中積極傾聽與情緒控制
4.4自我利益行為與伙伴關(guān)系行為
4.5確認并考慮對方的利益
4.6如何讓步:讓步的策略、心理和技術(shù)
4.7識別非口頭交流的肢體語言的特定形式(手勢、姿勢、動作等)
4.8信息披露策略
現(xiàn)場信息的獲取
信息披露的順序和目的
信息披露策略
4.9了解通過電話進行談判時應(yīng)考慮的一些特殊問題
4.10案例簡介介紹
5項目型合同采購執(zhí)行期的風險控制欲磋商/談判策劃
6后續(xù)工作
6.1一旦達成協(xié)議能夠描述關(guān)鍵性問題
6.2評估談判績效
7采購談判禮儀簡介
8采購談判行政安排與文檔處理 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯(lián)系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
99久久伊人久久99| 色综合久久99| 亚洲一区中文日韩| 五月天激情小说综合| 男人操女人的视频在线观看欧美| 亚洲动漫第一页| 国产综合成人久久大片91| 国产成人在线视频网站| 99re在线视频这里只有精品| 在线亚洲人成电影网站色www| 欧美精品国产精品| 亚洲国产精品二十页| 国产精品久久久久婷婷二区次| 亚洲男人的天堂在线观看| 免费人成黄页网站在线一区二区| 成人久久久精品乱码一区二区三区| av中文一区二区三区| 精品久久久久久最新网址| 亚洲欧美日韩国产成人精品影院| 精品在线免费视频| 国产精品另类一区| 国产91富婆露脸刺激对白| 五月婷婷综合激情| 日韩激情视频在线观看| 99九九99九九九视频精品| 一区二区在线观看免费| 欧美亚洲动漫精品| 免费看日韩精品| 国产欧美综合在线| 91精品国产福利在线观看| 极品瑜伽女神91| 亚洲综合在线观看视频| 欧美刺激脚交jootjob| 国产一区二区毛片| 日本一区免费视频| 欧美日韩精品久久久| 久久狠狠亚洲综合| 国产精品一区二区在线播放| 亚洲一二三区在线观看| 国产精品久久久久久久久动漫| 制服丝袜亚洲精品中文字幕| 成人性生交大片免费看视频在线| 亚洲一区二区三区在线看| 精品少妇一区二区三区在线播放 | 一区二区三区日本| 中文av一区二区| 国产精品免费免费| 国产精品理伦片| 樱桃视频在线观看一区| 日本成人在线网站| 91麻豆国产自产在线观看| 五月婷婷久久丁香| 亚洲欧美另类图片小说| 欧美精品一区二区三区四区| 一本到三区不卡视频| 一区二区国产盗摄色噜噜| 亚洲人成在线观看一区二区| 欧美国产一区二区在线观看| 日韩一区二区免费电影| 国产成人在线影院| av在线一区二区三区| 成人av网站在线| 国产91在线|亚洲| av中文字幕在线不卡| 91成人在线精品| 国产一区视频网站| 99精品黄色片免费大全| 欧美色综合久久| 国产亚洲综合色| 一级日本不卡的影视| 亚洲午夜久久久久久久久电影院| 亚洲成人综合在线| 成人污视频在线观看| 国产经典欧美精品| 日韩欧美国产三级| 日韩欧美在线1卡| 国产精品福利av| 精品无人码麻豆乱码1区2区| 成人自拍视频在线| 在线观看日韩国产| 国产日韩欧美一区二区三区综合 | 日韩欧美专区在线| 亚洲成人动漫在线免费观看| 国产精品一区2区| 成人v精品蜜桃久久一区| 2017欧美狠狠色| 亚洲一区二区三区不卡国产欧美| 国内成人精品2018免费看| 在线观看亚洲成人| 国产欧美精品一区二区色综合朱莉| 亚洲综合精品久久| 欧美主播一区二区三区| 亚洲欧美另类综合偷拍| 91国产免费看| 亚洲影院在线观看| 成人精品小蝌蚪| 国产精品久久久久久久久免费樱桃 | 欧美视频一区二区三区四区| 亚洲视频小说图片| 精品综合久久久久久8888| 欧美美女网站色| 一区二区三区不卡在线观看| 国产资源精品在线观看| 亚洲福利视频一区二区| 7777精品伊人久久久大香线蕉的 | 99久久久国产精品| 美女免费视频一区| 日本一区二区三区久久久久久久久不 | 亚洲伊人色欲综合网| 在线视频欧美区| 国产福利一区二区三区在线视频| 久久久久国产一区二区三区四区| 国产一区在线观看麻豆| 日韩一区二区三区视频在线观看| 成人蜜臀av电影| 一区二区三区精品久久久| 成人av综合一区| 一区二区三区在线视频免费| 欧美日韩免费高清一区色橹橹| 久久成人麻豆午夜电影| 国产精品污污网站在线观看| 欧美日韩国产影片| 波多野结衣视频一区| 国产乱人伦偷精品视频不卡 | 一区二区三区在线观看网站| 日韩亚洲欧美一区二区三区| 成人aaaa免费全部观看| 麻豆91小视频| 久久激情五月婷婷| 婷婷夜色潮精品综合在线| 亚洲久草在线视频| 欧美激情一二三区| 精品国产伦一区二区三区免费| 国产一区二区三区免费| 成人性生交大片免费看视频在线| 成人动漫中文字幕| 不卡一区二区中文字幕| 成人ar影院免费观看视频| 国产成人a级片| 国产高清成人在线| 欧美专区亚洲专区| 日韩欧美精品三级| 欧美色综合影院| 亚洲欧洲精品一区二区三区不卡| 天天综合色天天综合色h| 国产99精品视频| 欧美日韩视频在线第一区| 欧美日韩久久一区二区| 一区二区三区四区乱视频| 午夜精品福利一区二区蜜股av| 国产a久久麻豆| 久久亚洲影视婷婷| 日本亚洲最大的色成网站www| 成人激情黄色小说| 中文成人综合网| 国产精品一卡二卡在线观看| 91精彩视频在线观看| 国产午夜三级一区二区三| 日本一道高清亚洲日美韩| 欧美色区777第一页| 国产欧美日韩卡一| 男女男精品视频网| 国产一区二区三区久久久| 日本一区二区免费在线观看视频 | 天天影视色香欲综合网老头| aa级大片欧美| 国产午夜一区二区三区| 99久久精品国产导航| 亚洲成av人片www| 日韩三级在线观看| 成人久久视频在线观看| 亚洲精品一二三| 在线播放国产精品二区一二区四区| 日韩不卡一区二区三区| 欧美理论在线播放| 国产一区啦啦啦在线观看| 亚洲国产高清不卡| 韩国在线一区二区| 国产欧美日韩三区| 在线观看日韩av先锋影音电影院| 天堂在线亚洲视频| ㊣最新国产の精品bt伙计久久| 欧美性色黄大片| 黄色成人免费在线| 一区二区三区**美女毛片| av激情亚洲男人天堂| 免费观看一级特黄欧美大片| 1024成人网色www| 久久在线观看免费| 国产黄人亚洲片| 丁香婷婷深情五月亚洲| 激情六月婷婷久久| 国产一区二区三区免费看| 国产精品久久久久久久蜜臀 | 日本不卡中文字幕| 亚洲在线视频网站| 一区二区三区四区在线播放| www久久精品| 亚洲精品福利视频网站| 综合在线观看色|