1、服務實體經濟成為新形勢下銀行的主要課題
1.1、服務實體經濟之：互聯網金融/普惠金融
普惠金融相關政策解讀/普惠金融實務案例分享：浙江紹興某銀行
普惠金融/互聯網金融的本質
普惠金融特性
A.草根性
B.小額性
C.分散性
1.2、普惠金融環境現狀
普惠金融服務需求的潛在市場巨大
1.3、如何搭建互聯網金融服務的平臺
平臺化的互聯網金融增值服務功能
查、繳、取、匯、轉、扣、貸等服務功能實現
通過基礎服務和增值服務，積累大量的用戶體驗數據
聊聊大數據庫對于銀行業機構的意義
案例分享：融信村鎮銀行
2、銀行服務實體經濟需要應對發展需求差異化民營經濟實體
2.1、差異化的金融服務需求顯示出民營經濟的活力
差異化多樣化的金融服務需求：精準客戶服務/精準風險防范
銀行要懂得不同類型民營企業的經營特點、經營規律、生意淡旺季與資金需求淡旺季
按照行業分類：訂制化的金融服務和產品
線上線下的結合：既要實現“科技讓金融更美好，又要多一些人情世故”，因為中國的所有事，離不開人情世故，銀行服務民營企業更是如此
案例分享：江蘇南通某縣級市農商行
2.2、銀行服務民營企業：綜合金融服務意識
綜合金融服務的含義
服務的過程是彼此學習成長的過程：銀行與企業共同成長
新時代的銀行既要能走出去受歡迎，更要有能力把企業家邀請進來
2.3、服務民營企業實體經濟案例分享
正面案例：江蘇蘇州某縣級市農商銀行
正面案例：河南省某市農商銀行
中性案例：中國銀行某省分行
反面案例：四川南充某縣農商銀行
2.4、通過這些案例的分享：
東部發達省份銀行業機構如何服務當地民營企業
中部發展中省份銀行業機構如何服務當地民營企業
西部欠發達省份銀行業機構應該如何服務當地民營企業
3、新形勢下銀行機構服務好民營企業實體經濟要具備哪些要素
3.1銀行一線的客戶經理隊伍的打造：優秀銀行客戶經理的養成
3.2銀行基層管理者能力的提升：優秀支行長的養成
3.3銀行中層高層管理者思維的改變：“三易”發展戰略思維
4、現場互動
4.1解答學員疑問----主要對現場分享的內容進行互動交流 

•講師背景：
–深圳新國都技術股份有限公司旗下嘉聯支付副總經理
–銀行業業信貸/農貸/個人/小微信貸資深講師
–專業的銀行小微信貸專家
–專業的互聯網金融信貸專家
–北京，深圳多家金融業培訓機構的特聘講師和培訓顧問
–實戰派小微信貸專家，十二年營銷與小微信貸及小微信貸風控經驗，五年銀行業小微信貸，及小微信貸風控經驗，七年金融銀行業培訓及項目輔導經驗。

•職業背景：
– 張志強老師多年以來從事金融銀行業培訓，取得了卓著的成績。如此眾多的培訓場次，使他在金融銀行培訓領域（擅長小微企業信貸全流程業務及風險控制/小微企業信貸/小微企業信貸風險識別/小微企業信貸貸前技術調查/小微企業基于IPC信貸技術的財務信息與非財務信息的風險識別/小微企業信貸貸后管理/小微企業信貸不良清收等）取得良好的口碑和豐碩的成果。
–主要對各類型銀行機構：國內的農商銀行、農信社、城商銀行、村鎮銀行、等中小型銀行機構，農業銀行、建設銀行、中國銀行、股份制銀行等機構的小微信貸業務拓展及風險控制/零售信貸業務拓展及風險控制/個人消費信貸業務拓展及風險控制的課程講授及項目外拓輔導。

主講課程：
《銀行對公信貸業務營銷與拓展》
《銀行對公八大信貸業務風險防范實務》
《銀行小微企業信貸全流程》
《銀行個人消費信貸全流程》
《銀行對公信貸業務拓展輔導》
《銀行小微和個人信貸營銷業務外拓輔導》
《小微企業信貸貸前技術調查實務操作》
《基于IPC的小額貸款交叉檢驗與邏輯檢驗在小微信貸調查中的應用》
《小額貸款風險防范實務與合規》
《企業信貸報表分析與風險識別》
《企業信貸財務信息與非財務信息的風險識別》
《企業信貸的信用風險評估與放貸原則》
《企業貸款原因分析》
《企業信貸代后管理實務》
《三農金融服務與創新及三農信貸實務》
《互聯網金融貸款實務與風險控制》

輔導項目：
1、《新監管形勢下農商銀行優秀客戶經理如何養成輔導》
2、《銀行小微信貸業務外拓營銷輔導2.0》
3、《嚴監管下農商行信貸業務全流程精細化風險防范輔導》
4、《小微信貸全流程營銷外拓輔導》
5、《小微信貸八大流程風險防范實務及外拓》

授課形式：
–課程與實際業務相結合，注重銀行信貸業務風險內控的落地和實際操作，擅長案例教學，太多銀行授課積累的豐富案例讓學員更喜歡輕松愉快的聊天式的上課氛圍，角色互動等教學方式增加學員的互動性與趣味性。獨創課堂相聲表演式的授課方式，將枯燥的內容生動呈現給學員。 

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