【培訓對象】


【培訓收益】

課程章節 用時 培訓內容

 

 

 

區域經營制勝的關鍵要求

 

 

3.0H & 為什么要區域生意經營致勝？

& 區域經營致勝四大板塊

A 渠道管理、渠道布局

A 銷售技能提升

A ROI 投資回報，資源整合

& 區域生意增長規劃和渠道策略

& 發現機會增量在哪里？

A 當前市場現況和潛力分析

A 終端門店、消費者和渠道的發展

A 我司產品如何在渠道和消費者之間結合

A 掌握未來發展趨勢

 

課程章節 用時 培訓內容
& 甄別機會

A 定量分析：

_ 預測追加增長額&預測追加投入額

_ 渠道三度空間：渠道長度、寬度、密度

A 定量：測算 ROI 優先級

A 案例：渠道雜家的故事

& 決勝機會

A 全局競爭思維-SWOT 分析

A 運用 SWOT 分析制定決勝策略

A 實戰工具：渠道生意增長策略決策工具

 

 

營銷經營管理分析ROI（投資回報）

 

3.0H
& 理解我們的生意和獲利模式：

A 理解經營生意本質

A 理解我們面臨的經營壓力和困境

A 理解投入產出和資源整合管理

& ROI 投資回報-站在經營者立場思考

A ROI 的公式測算說明

A ROI 的重要變數管理

 

課程章節 用時 培訓內容
A 什么是合理的 ROI
練習 ROI 計算的重要影響因素工具：ROI 測算

 

 

 

區域生意增長的三維角度進攻：

 

 

3.0H
& 實戰演練和案例分享

A 地域生意提升策略A 渠道生意提升策略A 終端生意提升策略
& 機會還是威脅的判斷選擇：

A 發現機會、甄別機會、抉擇機會、決勝機會、找到市場機會 點和生意增長點
& 決策和判斷：
A 精準決策，找到更精準、有效符合效益的生意增長模式，并 能揚長避短、克敵制勝

 

正確地做事-OPBM

3.0H & 資源保障

A 總兵力、總戰斗力、總精力

A 團隊保障

A 組織架構調整計劃

A 崗位配置計劃

 

課程章節 用時 培訓內容
A 訓練計劃

& 時間保障-Plan

A 時間保障

A 統籌兼顧，形成落地計劃

A Plan 的產出：落地計劃

& 資源保障

A 你有哪些資源？

A 費用資源配置方法

A 產出：資源&費用預算表

& 機制保障
A 四大關鍵機制& 考核機制& 激勵機制& 跟進機制& 獎懲機制

 

經營致勝落地計劃

2.0 H & 經營致勝落地 PDCA 循環

 

 

課程章節 用時 培訓內容
& P：制定落地計劃

A 如何確定責任人？

A 如何確定行動標準？

A 如何分解里程碑？

& D：執行任務，讓結果發生

& C：過程跟進和檢核

A 看報表：要關注哪些經營報表？

A 走市場：走市場看什么？

A 開好會：如何開好經營分析會？

& A：每月回顧與調整

A 競爭對手大力度反撲，怎么辦？

A 戰術執行效果不明顯，怎么辦？
 

中國科學院心理研究所營銷心理學碩士研究生
曾任伊利集團全國市場巡查經理/公共關系經理
奧運營銷/世博營銷核心團隊成員
曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關總監
曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯合創始人
【個人簡介】
領域：聚焦/專注
14年快消品龍頭企業與零售連鎖行業市場營銷、管理經驗
背景：格局/視角
親歷特大型快消品企業十年間快速增長，深度參與奧運、世博兩大整合營銷，擁有大視野、大格局，對“正規軍”的業績增長戰略、戰術深諳其道
身為O2O、新零售企業的創始人，見證從五個創始人到百人團隊、千家門店、百萬客戶的快速擴張，深知創業之艱辛，更懂實干興邦之要義；更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業績增長背后的經營之道
整合營銷 助推業績增長
高老師曾經以核心成員身份，參與伊利奧運營銷和世博營銷，助推伊利從中國第一到亞洲第一，再到全球乳業八強，實現了100億向800億的跨越式發展，樹立了中國品牌的成長典范。
在伊利工作期間，高老師走訪過全國132個地級市，9600家終端門店，積累了大量的快消品行業經驗及市場洞察。高云鵬老師負責的整合營銷項目先后斬獲國際、國內營銷大獎24項。
2011年，高老師負責的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營銷項目，被稱為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個月內的產品關注度上升900%， 媒體關注度上升300%，銷量較之前一年同期增長了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽度上升了17%。
高老師策劃、實施的伊利“世博牛奶”體驗式營銷項目，入選世博營銷十大經典案例，并被收錄到上海交通大學出版的《世博讓企業更輝煌》一書當中，作為MBA參考教材使用。世博紀念裝產品僅在華東地區銷量便達到1300萬盒，銷售額超過3336萬元，創世博銷售新高
零售創新 拉動生意提升
高老師作為倍全聯合創始人，開創了中國首個以“互聯網+便利店”為載體的社區便利生活平臺，為社區居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務，打通服務社區最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟南、呼和浩特、唐山等20多個城市，服務3000多個大中社區，上百萬活躍消費用戶。
高老師作為副總裁分管品牌管理、門店運營和加盟管理，從消費者出發，從實戰出發，積累了大量的消費者洞察以及連鎖商業管理心得。在探索新零售和連鎖商業生態鏈領域建立了獨有的理論體系和實操方案。從零售行業精耕與創新角度，為快消品企業及零售行業摸索出一套行之有效的業績提升方法
沒有增量，守不住存量
高老師總結了14年的快消品及零售連鎖行業經驗，建立了見解獨到的生意提升“增長力模型“，打造了一套完善的快消品企業、零售連鎖行業業績增長系統。從問題診斷入手，到消費者深入洞察；從生意機會尋找，到競爭優勢打造；從新戰場的開辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強的實操性相結合，爆款產品成功要素，單店業績實現倍增心法，連鎖門店裂變式增長要訣，全部課程都緊密圍繞“業績增長”、“做大增量”開展。為快消品企業和零售連鎖行業營銷創新，尋求生意增長找到了一條嶄新通路
【主講課程】
營銷類：
《精準圈層營銷》
《零售行業創新銷售力》
《洞悉快銷品企業生意增長新機會》
《快消品行業營銷創新訓練營》
《區域生意經營致勝》
《門店生意提升策略 （生鮮渠道）》
《消費者讀心術——銷售心理學的實戰應用》
通用管理類：
《銷售精英心態管理V2》
《團隊戰斗力提升與單兵執行力訓練》
《有話好好說-職場溝通表達技能提升訓練》
《高效時間管理與效能提升》
【學員評價】
高云鵬老師具有出色敏銳的市場洞察，聚焦生意增長，從企業營銷戰略架構，到終端生意提升，為企業量身定制了一門創新營銷大課 —— 雙匯集團副總裁 李 凱
高云鵬老師的課程，可以幫助企業管理層做到三個提升：認知維度提升，創新能力提升，經營水平提升 —— 怡亞通（中國第一家上市供應鏈企業） 營銷平臺總裁 張新坡
高云鵬老師的課程系統完備，戰略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學，更側重通過教練式的引導，激發學員創新自驅力，讓學員自己為實戰中的問題，找到解決方案，真正幫助到業績的增長與提升
—— 福田汽車營銷總監 肖 娟