【培訓對象】
銷售經理、銷售主管、銷售總監、績優銷售人員等

【培訓收益】
認知保險的不可替代性，發現自身保障缺口，形成購買意愿（可現場產生自保件）； 堅定業務人員的從業信心，建立正確的銷售邏輯，解決銷售過程中常見的十種客戶拒絕； 提升保險銷售技能，告別“見面死”“張嘴死”，做到“三分鐘成交”； 搭建客戶數據庫，掌握VLOOKUP使用技巧，能夠從不同維度對客戶進行分析，做到精準營銷，提高效率； 掌握通過保單體檢的技能，深耕老客戶市場 掌握“普通家庭”、“中產階級”、“高凈值客戶”的保險需求，并能針對性的提供保險方案； 掌握如何實現“異業聯盟”，快速實現保費倍增。

一、保險是否是家庭必需品？
1．保險的前世今生
2．人們是否喜歡保險
不要做聰明的傻瓜
你是否喜歡保險
3．古人的保險智慧
案例：《紅樓夢》中高凈值人群的財富風險及應對方式
4．個人風險測試
互動：家庭結構圖、風險反思、保險認籌
二、如何做一名成功的保險銷售人員？
1．形成贏者思維
突破舒適區
強烈的目標感
自信心
2．遵循正確的銷售邏輯
按流程解決問題
診斷客戶需求
需求導向量身定做
制定合適的保險計劃
3．如何輕松開口講保險
話語充滿畫面感
建立聊天欲望
讓客戶主動購買保險
三分鐘成交法（意外險）
小組討論：如何銷售重疾險、醫療險、終身壽
4．銷售異議處理
常見10個銷售問題
現場異議補充
萬能保險推銷詞
5．異議處理，實戰演練
三、如何搭建客戶數據庫并合理運用？
1.建立客戶基礎信息分類表
客戶分層，精準服務營銷
案例分享：一個D類客戶的成功簽單
行業類別，便于資源整合
案例分享：一次資源整合，27萬保費，3個轉介紹
地址方位，便于提高效率
2.建立轉介紹客戶關系表
了解影響力中心投保情況，預判客戶
對核心影響力中心及時維護和反饋
判斷那些影響力中心更愿意進行轉介紹
3.數據精準分析
VLOOKUP的基本用法
數據的單條件查找
信息的精準劃分
小組實操：VLOOKUP的現場操作運用
4.深耕老客戶市場
黃金四問，贏得保單整理
保單羅列，便于快速查閱
解讀報告，引發加保思考
四、如何進行合理的保單設計？
1．普通家庭的保險需求
當代家庭的脆弱【保障缺口】
教育成本水漲船高【教育缺口】
“自費藥”的愛與恨【醫療缺口】
我們的老年生活【養老缺口】
2．中產階級的保險需求
孩子離婚，父母破產，民法典下的婚姻風險
生前送產要留權，民法典下的財富智慧
案例分析：小董的故事，父母對子女財富支持
身后留產不遺產，民法典下的財富智慧
案例分析：小麗的故事
3．高凈值客戶的保險需求
家企不分風險大
案例分析：羅永浩為什么欠這么多錢，大友公司的悲劇
保險金信托的魅力
五、如何快速開拓保險市場？
1.線上線下雙結合
2.走進企業進行產說會
3.跨界類合作活動
案例分析：白酒推廣商+當地旅游公司=每天300名免費產說會客戶
頭腦風暴：小組討論，其他可操作性的異業聯盟
六、強化總結，知行合一
1.總結回顧課程內容
2.知識點異議解惑
3.操作技能現場輔導 

曾任海爾施特勞斯凈水器市場總監
曾任特易資訊（數據行業領航者）二銷負責人
曾任國華人壽培訓負責人
現任某合資保險公司培訓負責人
國內各大壽險公司戰略培訓講師
國家電網指定高級導師
創新思維訓練導師
金融業高級培訓師

【個人簡介】
趙老師擁有十多年企業管理經驗，曾在不同類型的企業，從0到1，搭建團隊，年度產出最高提升370%
在目前合資保險公司，獨立設計完成為時七天的北京銀行理財經理技能提升訓練營項目，并用不到三個月的時間引進四支銷售團隊讓該公司在青島市場擁有了一定的聲音；
在國華人壽，帶領團隊針對現狀進行“SWOT”分析，群策群力制定出最優方案，短短一年時間，業務排名由全國倒數第五提升到全國第二，并在隨后的三年中，年度達成率穩居全國第一。
在海爾施特勞斯工作期間，由基層業務人員做起，僅用半年時間，便提升為區域總監。隨后提煉經驗，形成可復制推廣模式，一年時間，團隊產出提升370%
在特易資訊，從0到1，創建了二銷團隊，打造出“以結果為導向”的執行文化，并合理的運用了激勵機制。首年，團隊貢獻率達到30%。
趙老師總結了這十多年組建團隊、管理團隊、持續成長的經驗，對于如何打造以結果為導向的高績效團隊進行了深入的研究，總結出一套打造高績效團隊與提升員工綜合能力的方法論。獨到且更為深刻的理解以及實用的工具導入，獲得了眾多企業家（特別是銀行機構）的高度認同，并取得了良好的效果。

【主講課程】
銷售類：
《輕輕松松做銷冠》
《精準營銷-如何開發大客戶》
《顧問式營銷技巧》
《保險營銷新視野》
《期繳保險銷售技巧》
《資產配置基礎上的增額壽快銷》
《資產配置基礎上的年金險快銷》
《讓客戶追著你買保險——年金險訓練營》
《讓客戶追著你買保險——增額終身壽險訓練營》

銷售管理類：
《打造高凝聚力的執行團隊》
《目標管理與技能提升》
《高效溝通》

【學員評價】
趙老師講的非常好，風趣幽默又有干貨，能啟發人深入思考，很有感染力。
—— 養乃世家華北區總經理 姜作生
課程很實用，干貨多，案例比較豐富，邏輯性強，講的非常棒。
—— 海爾全掌柜 王剛總
課程講的很透徹，生動貼近實際，幽默很有激情，能帶動人的情緒，非常精彩。
—— 眾鑫經紀董事長 姜曉軍
趙老師的課頗風趣，也非常博學，令人激情澎湃，很抓人眼球。 —— 泰康人壽 陳曉麗
課程非常精彩，整堂課都很有激情，極有感染力，實在是令人佩服。
—— 泛華保險 于德淼總 

• 增員是壽險營銷永恒的主題

   

  課程背景：我國已于2017 年超越日本成為僅次于美國的全球第二大保險市場。2019年，保險業在高質量發展的道路上穩步前行，發展勢頭良好，全行業凈利潤合計同比增長72.2%。銀保監會近期目標：力爭到2025年，健康險市場規模超過2萬億元；完善個人稅收遞延型商業養老保險政策。中國有望在2030年代中期成為全球最大的保險市場。當前我國保險中..

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• 區域經理管理職能提升課程

   

  第一部分：針對經銷商的輔導與培訓技巧第一章節：如何指導經銷商做好汽車產品市場定位1、如何和對等的詞語畫=號2、做好企業的+、-、x、法則3、如何設計企業服務和價格的標語4、如何有效地區分企業的顧客群體，做到有效覆蓋5、開發區域客戶的幾種有效手段6、如何給消費者留下汽車品牌的優勢感覺。7、對周邊地區的4S店的了解，對..

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