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徐大立老師簡介

徐大立培訓講師

徐大立

博客訪問:21601

7年企業培訓管理及授課經驗 CIPL注冊國際職業培訓師 中國講師網認證講師 教練式高爾夫——向下管理授證講師 金字塔原理——讓思維和表達更有結構化授證講師 DE沉浸式演講優秀演說家 曾認:惠州君合智匯企業管理咨詢有限公司 總經理 曾任..

徐大立最新博文

徐大立主講課程

培訓效果如何落地,員工自發實現行為層面運用?
時間:2021-03-25     作者:徐大立

前一段時間,和伙伴在交流這個話題。針對以上這個問題,結合過往經歷,從四個層面思考:

 

       1.深度探尋需求

 

       通常來講,如果給予的、員工想要的能夠重合,就能引發內驅力,形成自動自發。這兩方面中,給予的往往是顯性化的,能夠由我們控制的;而員工想要的則是隱形化的,需要探尋挖掘。可見了解需求,至關重要。在需求挖掘的過程中,我們可以參考馬斯洛需求的五層級對應性滿足。

 

       生理與安全兩個層級,要解決底層的根本問題,可以考慮到:給到的資源不會浪費他的時間成本,對他會有所收益,讓他覺得放心。

 

       社交和尊重兩個層級,要讓他可以融入團隊,有足夠的參與感,可以獲得展示的舞臺。

 

       自我實現層面,要能祝他突破瓶頸,海闊憑魚躍。

 

       2.聚焦問題點

 

       我聽過一個很好的理論描述是:業務多“狙擊手思維”,而職能多“機槍手思維”。業務是聚焦點,而職能是關注面。所以思維不同,就有可能會導致看問題的角度不同,溝通配合中的差距產生。

 

       培訓出結果是每個企業都希望看到的,我們發現通常業務的工作結果更能被看到與評估,所以我們要學習用業務視角去經營培訓。

 

       近些年我們都在講,要以學員為中心,要具備客戶思維等。業務伙伴就是我們的學員,是我們的客戶,所以培訓者要學會聚焦問題點。比如,業務單元銷售出現問題,那么需求探尋后,一定要收在具體哪個點上,是話術沒方法嗎?是話術套路太陳舊嗎?是流程不懂嗎?是流程不合理嗎?……如果最終收在銷售技巧提升……銷售話術打造等這都是通常可能還浮在面上的。

 

       3.項目化管理

 

       剛提到聚焦問題點,可能伙伴會想:究竟怎樣才是聚焦到問題點上呢?標準是什么呢?如何找到業務視角呢?這個時候,我們如果擁有項目思維,就能很清晰了。通常培訓能不能落地,多半也與項目管理的水平相關。

 

       項目經理的天職:交付目標任務。如果以終為始的思考,要收獲怎樣的結果,就與怎樣設定目標有關聯。目標如果無法清晰準確描述,那么結果一定無法衡量。

 

       一般在考量效果的時候,我們會使用經典的柯式四級評估。如果按照上面的思路,我們可以把柯式四級評估按照以終為始的方式倒過來用于設定目標。

 

       比如:

 

       1.通過培訓,整體的業績產出提升XXX

 

       2.員工的行為發生xxxx改變

 

       3.學習到xxx知識

 

       4.學習反應xxx

 

       當制定清晰準確的目標之后,就要做好對應的設計。如果我們都沒有針對行為層面的結果運用做過設計,怎么可能有結果呢?比如:某公司開展復盤技術學習項目,最終目標是所有教練能夠自行開展復盤,那在項目設計的過程中,就一定要給知識、給技能、更重要的是給舞臺實踐,與此同時還要幫忙診斷問題,從帶教的角度去設計項目。

 

       通常我們說,是否有設計過的項目,給學員的感受是很明顯的。有設計感的項目,我們可以描述為:讓學員感到”驚艷“!

 

       4.自我修煉提升

 

       一定我們做得事情能夠得到別人的認可,別人才會接受和去運用。這個過程中,學員就是客戶,而我們要找準自己的角色定位,同時要有做到客戶第一的決心態度。比如說可以用5分代表程度:

 

       1分代表你不討厭;

 

       2分代表你有專業度,他們會認可你;

 

       3分代表你懂他們,他們也自然會理解你,因為理解是相互的;

 

       4分代表你表現出色,讓他們對你有好感,不會輕易拒絕你;

 

       5分代表你是伙伴,你能幫到他們,他們遇到問題就會主動找你來幫忙解決。

 

       這一方面就要做到hrbp的兩個層級:第一層hrbp指業務伙伴(Business partner)——解決問題,業務落地。第二層hrbp指的是業務推動者(Business promoter)——發現問題,戰略推動。

 

       當然,所有的前置工作中,還有很重要很重要的一步就是:拉平認知。具體如何,我們后續再詳細分析這個詞。

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