吊鐘不管如何擺動，都會經(jīng)過中間區(qū)域，當(dāng)一個鐘擺到極限時一定擺回來。

鐘擺邏輯，既“增一分則長、減一分則短”的“剛剛好”邏輯，如果你很清楚你演說的核心的正確性和優(yōu)越性，但是聽眾并不明白時，你就可以用鐘擺邏輯：通過分析左和右，來驗證你溝通的核心。

如果你是企業(yè)的中層管理者，你要運(yùn)作一個項目，你的上司希望你消減預(yù)算，這樣項目的利潤才會增加；而你的下屬、你帶領(lǐng)的團(tuán)隊希望獲得更多的預(yù)算，這樣項目的質(zhì)量就得到了保證。

你馬上就要做項目預(yù)算匯報演說了，你的預(yù)算剛好在兩者之間：這意味著你既不會讓你的老板滿意（因為超出他的心理預(yù)算了），也不會讓你的團(tuán)隊滿意（因為低于他們的要求），那么你如何通過演說使他們都同意你的意見？

這時你就可以使用鐘擺邏輯：分別論證更高、更低預(yù)算的缺點(diǎn)——

尊重的董事會和各位同事們，基于多方思考，我做出了這個預(yù)算數(shù)字，這是最優(yōu)數(shù)字，黃金利益點(diǎn)：首先，這個預(yù)算是不能消減的，雖然一時的消減會使我們的成本降低，卻是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價的，不利于我們公司的長久發(fā)展；其次，這個預(yù)算也不再提高，因為我們的企業(yè)還是追求利潤的，這個預(yù)算既可以在一定程度上控制成本，又能保證我們的利潤，所以這是最合適的預(yù)算。

找到你演說的核心，然后分析這個核心的左邊和右邊的缺陷：最終確定你找的核心就是最正確的那一點(diǎn)。

鐘擺邏輯：

鐘擺邏輯的本質(zhì)是雙方面說服，從中間點(diǎn)的左右兩個方向來論述。當(dāng)別人不認(rèn)同你的觀點(diǎn)時，雙方面說服，充分地論述利弊，是最有效的方法。