吊鐘不管如何擺動(dòng)，都會(huì)經(jīng)過中間區(qū)域，當(dāng)一個(gè)鐘擺到極限時(shí)一定擺回來。

鐘擺邏輯，既“增一分則長、減一分則短”的“剛剛好”邏輯，如果你很清楚你演說的核心的正確性和優(yōu)越性，但是聽眾并不明白時(shí)，你就可以用鐘擺邏輯：通過分析左和右，來驗(yàn)證你溝通的核心。

如果你是企業(yè)的中層管理者，你要運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，你的上司希望你消減預(yù)算，這樣項(xiàng)目的利潤才會(huì)增加；而你的下屬、你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)希望獲得更多的預(yù)算，這樣項(xiàng)目的質(zhì)量就得到了保證。

你馬上就要做項(xiàng)目預(yù)算匯報(bào)演說了，你的預(yù)算剛好在兩者之間：這意味著你既不會(huì)讓你的老板滿意（因?yàn)槌鏊男睦眍A(yù)算了），也不會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)滿意（因?yàn)榈陀谒麄兊囊螅敲茨闳绾瓮ㄟ^演說使他們都同意你的意見？

這時(shí)你就可以使用鐘擺邏輯：分別論證更高、更低預(yù)算的缺點(diǎn)——

尊重的董事會(huì)和各位同事們，基于多方思考，我做出了這個(gè)預(yù)算數(shù)字，這是最優(yōu)數(shù)字，黃金利益點(diǎn)：首先，這個(gè)預(yù)算是不能消減的，雖然一時(shí)的消減會(huì)使我們的成本降低，卻是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)的，不利于我們公司的長久發(fā)展；其次，這個(gè)預(yù)算也不再提高，因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)還是追求利潤的，這個(gè)預(yù)算既可以在一定程度上控制成本，又能保證我們的利潤，所以這是最合適的預(yù)算。

找到你演說的核心，然后分析這個(gè)核心的左邊和右邊的缺陷：最終確定你找的核心就是最正確的那一點(diǎn)。

鐘擺邏輯：

鐘擺邏輯的本質(zhì)是雙方面說服，從中間點(diǎn)的左右兩個(gè)方向來論述。當(dāng)別人不認(rèn)同你的觀點(diǎn)時(shí)，雙方面說服，充分地論述利弊，是最有效的方法。