作為一名戰略專家與投資人，本人曾投資民宿數十家，打算將民宿連鎖化、資本化，在經過對行業深入研究和親密觸碰后，最終放棄了該計劃并全面撤出了民宿行業，并連續為多家連鎖民宿連鎖機構做了戰略咨詢顧問；今天我就長話短說，簡單的描述以下民宿生存發展面臨的痛點與坑點。

 

一、民宿究竟是情懷還是商業？很多有情懷的人，尤其是一些中產階級在基本物質豐富了之后，開始尋找理想中的生活，民宿就成了非常好的一個選擇。中產階級在做民宿的時候，基本上都是投其所有，什么東西都是用最好的，最好導致單店民宿成本很高，因為理想就很容易忽略成本，尤其是成本與利潤之間的關系，導致了十年都難以回收的狀況在業內大面積的存在。即使不是最高成本的投入，回報周期也依然是漫長的。所以啊，理想要有，但不能當飯吃，如果自己有自持物業，那么去做一個理想中的民宿，不給房東打工，那么我想是可以的。建議，民宿主或者將來要做民宿的人，首先應該考慮商業的投入產出比、投入產出周期，商業邏輯不通的，可以先放一放，畢竟商業才是理想生活的基礎。

 

二、民宿地點的選擇。我見過最美的民宿都開在了風景區，這樣就在網絡或朋友圈產生可大量美妙絕倫的照片，而風景區恰恰就是一個坑點，因為再美的景區都有剛性的淡旺季，即使是云南這樣全天候的旅游大省，也面臨著明顯的淡旺季問題，那么想靠旺季的天價銷售把淡季的虧損給彌補回來基本是不現實的，無論是大理、麗江還是青島嶗山這樣的地方，都是如此。如果我們換一個思路，把民宿開在北上廣深這樣的一線城市，靠著強大固定的人流，那么盈利一定是可期的，比如北京，絕對是常年一房難求。

 

三、民宿的營銷成本和復購率。我一直強調，再美的景區民宿，客戶也難得一年去兩次，這就意味著民宿主要長期面臨發展用戶的問題，把大量的精力和金錢都給了攜程等平臺公司了，還不一定能有預期盈利的結果，這也是一個永不停歇的過程，只要停止營銷傳播就難以維持客流，光靠所謂的口碑介紹難以支撐一家民宿的可持續經營。所以啊，復購是非常重要的，而一線城市的酒店或民宿，就不存在這樣的問題，經常重復性出差，就拿我自己來說，我一年四季出差基本都是一線城市，亞朵這樣的酒店就成了我復購的首選，一年近80天的入住，這在民宿行業是不敢想象的。

 

四、民宿的單店局限。除非做連鎖或純粹做情懷，否則難以相信單店民宿的發展，單店民宿面臨兩大難以逾越的痛點，一是后勤成本過高，二是人員流動過高，解決的方案也只能靠規模化。有理想有情懷的中產階級在這個方面是沒有經驗和認知支持的，導致一入“民”門深似海的境況就大量頻發。

 

五、民宿的規范問題。在筆者的大量研究中，發現民宿行業存在大量房屋確權的問題，能夠辦齊法律法規要求的相關證件的民宿幾乎就是風毛菱角，合規的缺失就等于定時炸彈，隨時面臨被關門或罰款的危險。這一點即使在一線城市，都是一個不容忽視的問題。

希望能夠引起民宿主的重視。

 

上述五點希望能夠起到拋磚引玉的作用，后續更多關于民宿的話題，再做專題討論。