無論是作為一名商學(xué)院教授還是一名投資人幾乎每天都會收到各式各樣的商業(yè)計劃書，時間一長，對千篇一律、動輒多達(dá)上百頁的計劃書已完全失去了看完的耐心。最近我一直對給我發(fā)商業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)者提出明確要求，如果他們能夠按以下幾點要求來撰寫可能會加速后續(xù)的進(jìn)一步溝通。

一、明確的告訴投資人你們的團(tuán)隊架構(gòu)、核心成員資歷、以及相關(guān)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。人，永遠(yuǎn)是第一位的，那么商業(yè)計劃書就必須首先描述團(tuán)隊。絕大多數(shù)投資人對所謂的行業(yè)分析以及PPT呈現(xiàn)出來的行業(yè)數(shù)據(jù)模型是不感興趣的，而所有的創(chuàng)業(yè)者恰恰都喜歡先描述這一點。只要是專業(yè)投資人，首先不缺的就是對行業(yè)的基本判斷。

二、創(chuàng)新獨特的商業(yè)模式。有商業(yè)模式才有想象空間，好的商業(yè)模式既可以讓投資人知道賣點在哪里，更會讓投資人明白實現(xiàn)其目標(biāo)的路徑。總而言之，好的商業(yè)模式需滿足幾個特性：一是產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性；二是交易架構(gòu)的創(chuàng)新性；三是要素整合的創(chuàng)造性。說白了商業(yè)模式就是價值創(chuàng)造的邏輯或者是企業(yè)賺錢的具體路徑。

三、清晰無誤的闡述財務(wù)預(yù)測，主要解決的是企業(yè)在未來要通過花多少錢來賺多少錢的問題。即要用財務(wù)數(shù)據(jù)來對花錢和賺錢的具體目標(biāo)進(jìn)行量化分析并作數(shù)理統(tǒng)計，比如說過去三年的增長數(shù)據(jù)、預(yù)測未來三年增長數(shù)據(jù)等，以便給投資人更好的戰(zhàn)略預(yù)期。利用財務(wù)預(yù)測來管理投資人的預(yù)期是每一個創(chuàng)業(yè)者都需具備的基本功。

四、最后才是市場空間與核心競爭力分析，這一塊就不作詳述了。

按照投資人的邏輯，簡單直接的撰寫商業(yè)計劃書才有可能打開企業(yè)融資的大門。