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出奇制勝的實戰營銷寶典

課程編號:18373   課程人氣:2595

課程價格:¥2800  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:銷售技巧 

授課講師:石真語

課程安排:

       2016.10.15 濟南



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員.

【培訓收益】
課程收益
通過本課程,您可以系統的了解企業銷售競爭力的各組成部分。
通過本課程,您可以了解個人銷售實現力的組成部分。
通過本課程,您可以學習到如何訓練銷售人員,使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
通過本課程,您還可以學習到如何將“銷售”分解成流程,流程進行一一的解析。

 課程大綱

 第一部分 前言

1、市場競爭新理念

2、客戶競爭新認識

 第二部分 企業銷售競爭力組成

1、總裁贏銷力

① 總裁贏銷之道

② 總裁贏銷之根

③ 總裁贏銷之局

④ 總裁贏銷之果

2、團隊贏銷力

① 銷售組織規劃

② 銷售文化建設

③ 銷售制度管理

④ 銷售流程控制

⑤ 銷售人才培育

3、個人贏銷力

① 銷售狀態――瘋狂贏銷

② 銷售方法――幽默贏銷

③ 銷售專業――專家式贏銷

④ 銷售定位――老板式贏銷

第三部分 個人銷售實現力組成

1、銷售人員的素質結構

① 銷售內驅力

② 人脈經營靈敏度

③ 銷售逆商指數

2、銷售人員能力結構

① 銷售心理能量度

② 銷售溝通技術度

③ 銷售顧問專業度

④ 銷售定位氣量度

3、頂尖銷售精英的特點

4、超級銷售心靈法則

5、超級銷售能力解析

① 語言能力

② 文字能力

③ 溝通能力

④ 策劃能力

⑤ 整合能力

⑥ 交際能力

 第四部分 銷售特種尖兵訓練法則

1、銷售溝通5種理念

2、幽默贏銷訓練要領

3、專家式贏銷訓練要領

① 專家式銷售思維

② 專家式銷售的本質特征

③ 專家式銷售六法則

④ 專家式銷售四原則

⑤ 專家式銷售訓練法則

4、老板式銷售訓練要領

① 認識老板

② 老板類型

③ 老板式銷售訓練法則

第五部分 規范化銷售流程

1、“二分法”銷售流程

2、“四分法”銷售流程

3、“八分法”銷售流程

4、銷售流程解析

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