看到文章的題目其實就應(yīng)該知道，本文主要說的是什么內(nèi)容，然而在我國，城市化營銷存在著相當(dāng)嚴重的問題，我們首先要明白幾個問題，那就是為什么要做城市營銷？誰來做城市營銷？城市營銷給誰？城市營銷的究竟營銷什么？如何做城市營銷？城市營銷怎樣落地？本文營銷管理培訓(xùn)之城市化營銷怎么做將為您解答疑慮。

 

 

 

        一、為什么要城市營銷
        市場經(jīng)濟，競爭成為時代的主題。競爭是全方位的，有企業(yè)之間的競爭，國家之間的競爭，個人之間的競爭，行業(yè)之間的競爭，更有地區(qū)之間的競爭。有競爭就有營銷，企業(yè)營銷是為了銷售產(chǎn)品，城市營銷是為了獲得更多的發(fā)展資源。在公平競爭的市場環(huán)境中，城市營銷便成了獲取資源的唯一手段，只有把城市賣出去，才能得到城市資源消費。

 

 

        二、誰來做城市營銷
        轉(zhuǎn)軌時期容易出現(xiàn)營銷城市的主體錯位、越位，突出的是政府常常定位有誤，政府把太多的資源直接用于營銷城市。實際上，營銷城市的主角是企業(yè)、居民，政府是配角，政府為企業(yè)營銷城市提供便利，政府主要是間接營銷城市。在市場經(jīng)濟條件下政府的主要資源應(yīng)用于提供企業(yè)不宜介入的公共產(chǎn)品。比如，筆者曾去過某市，該市的普通話普及程度較差。相當(dāng)一部分出租車司機不能講普通話，這不能不影響該市的形象。

 

 

        三、把城市營銷給誰
        在市場經(jīng)濟條件下，一個城市應(yīng)該營銷給全世界，但首先應(yīng)該營銷給中國人，特別是本市人、本省人。現(xiàn)在許多城市一講經(jīng)營、營銷，眼睛往往只盯著外需，實際上內(nèi)需同樣重要。首先要讓本市人先消費。其實這里還有另一層意思，就是城市營銷中的全員營銷，每個城市居民與外界都有著復(fù)雜的社會聯(lián)系，當(dāng)一個城市居民不斷在社會上傳播城市營銷信息時，那城市營銷的效果就可立竿見影。

 

 

        四、城市營銷究竟營銷什么
        城市營銷的主體是環(huán)境，這其中包括政策環(huán)境和投資環(huán)境等軟環(huán)境。城市營銷的目的是獲得資源，城市營銷的目的是獲得資源，不外有三種方式，一是來城市消費，一是來城市投資，一是出口，我們撇開出口不談，就城市消費和城市投資兩點來講都離不開城市的環(huán)境優(yōu)化。所以城市營銷中的主題是環(huán)境營銷，即便是城市品牌運營也是基于從城市環(huán)境優(yōu)勢考慮的，并提煉和升華到城市營銷的高度來推廣的。

 

 

        五、如何做城市營銷
        城市營銷既然和企業(yè)的營銷原理相同，那就應(yīng)該按一般性市場營銷的原理按部就班的進行，從城市的產(chǎn)品力挖掘、城市的品牌力塑造、城市營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)的制定及執(zhí)行等幾個方面入手。

 

 

        六、城市營銷怎樣落地
        城市營銷一般都是政府工作，而營銷工作的具體實施是企業(yè)和城市居民。城市營銷既然要推出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，那么體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)特色的只能是企業(yè)，這里就是營銷的具體執(zhí)行問題了。城市營銷既然要樹立品牌形象，體現(xiàn)環(huán)境優(yōu)勢，那么城市的居民便是環(huán)境塑造主體。