當(dāng)前位置: 首頁(yè) > 原創(chuàng)
相關(guān)熱門(mén)文章
- 盤(pán)點(diǎn)2014年世界排名前十企業(yè)培訓(xùn)
- 家電行業(yè)導(dǎo)購(gòu)員10大銷(xiāo)售技巧---
- 培訓(xùn)管理者能力提升也要遵循“721
- 【凝聚力培訓(xùn)】你的團(tuán)隊(duì)站好隊(duì)形了么
- 【培訓(xùn)指南】講師要如何選擇課堂中的
- 銷(xiāo)售溝通技巧培訓(xùn)之營(yíng)銷(xiāo)溝通中的5W
- 培訓(xùn)到底需不需要”打雞血“？
- 淺談培訓(xùn)效果評(píng)估中的“4R模式”
- 培訓(xùn)講師的五大自我修養(yǎng)
- “培訓(xùn)講師范”養(yǎng)成之身體語(yǔ)言篇
相關(guān)熱門(mén)內(nèi)訓(xùn)課程
- 服裝銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
- 家居行業(yè)家具銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
- 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
- 銀行大堂經(jīng)理服務(wù)禮儀培訓(xùn)
- 專(zhuān)業(yè)奢侈品培訓(xùn)
- 銀行新員工培訓(xùn)
- 員工職業(yè)禮儀培訓(xùn)
- 理財(cái)經(jīng)理培訓(xùn)方案
- 管理培訓(xùn)：計(jì)劃與目標(biāo)管理
- TTT-KCI培訓(xùn)師專(zhuān)業(yè)發(fā)展勝任力
相關(guān)熱門(mén)公開(kāi)課程
中小企業(yè)發(fā)展管理中五種小戰(zhàn)略培訓(xùn)
時(shí)間：2014-04-16
目前中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，往往僅能關(guān)注企業(yè)短期利益，忽視或無(wú)暇顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。中小企業(yè)有無(wú)必要進(jìn)行戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理能否幫助企業(yè)解決生存和發(fā)展問(wèn)題？中小企業(yè)戰(zhàn)略管理如何開(kāi)展，如何有效落地？針對(duì)這些疑問(wèn)，《企業(yè)管理培訓(xùn)精選集》一書(shū)中為大家總結(jié)出五種適合于中小企業(yè)發(fā)展的小戰(zhàn)略，一起來(lái)看看。
中小企業(yè)充分重視戰(zhàn)略管理是十分有必要的，在戰(zhàn)略的選擇上一定要結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，掌握關(guān)鍵成功因素，制定精簡(jiǎn)的小戰(zhàn)略，從而推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
戰(zhàn)略一、借勢(shì)戰(zhàn)略
中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢(shì)”戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢(shì)和可靠的市場(chǎng)地位，中小企業(yè)可以通過(guò)提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，與大型企業(yè)建立長(zhǎng)期問(wèn)題合作，促進(jìn)自身快速成長(zhǎng)。
中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢(shì)”戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢(shì)和可靠的市場(chǎng)地位，中小企業(yè)可以通過(guò)提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，與大型企業(yè)建立長(zhǎng)期問(wèn)題合作，促進(jìn)自身快速成長(zhǎng)。
溫州虹橋鎮(zhèn)的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展，是因?yàn)樗鼈兪紫纫?2家上等級(jí)、上規(guī)模的全國(guó)股份制大企業(yè)為“龍頭”，采取“委托加工、協(xié)議加工、參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務(wù)關(guān)系，拉動(dòng)了虹橋鎮(zhèn)350家小企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江耀眼的明珠。
戰(zhàn)略二、搭船戰(zhàn)略
中小企業(yè)積極參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但在構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道上與大型企業(yè)顯著不同。大型企業(yè)可以自主建設(shè)強(qiáng)大的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，甚至子公司、分公司體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
中小企業(yè)積極參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但在構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道上與大型企業(yè)顯著不同。大型企業(yè)可以自主建設(shè)強(qiáng)大的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，甚至子公司、分公司體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
“搭船出海”戰(zhàn)略的另一應(yīng)用是為某些進(jìn)駐中國(guó)的跨國(guó)公司提供代工生產(chǎn)，然后借助跨國(guó)公司的強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；中小企業(yè)還可以與進(jìn)行外商多形式合作，依靠成本優(yōu)勢(shì)，借用外商的資金、技術(shù)、渠道和管理，解決自身發(fā)展在相關(guān)方面的不足。
戰(zhàn)略三、虛擬戰(zhàn)略
相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的各種資源都較為缺乏，而虛擬經(jīng)營(yíng)則是一種克服資源缺乏劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經(jīng)營(yíng)”僅保留企業(yè)掌握的核心能力，比如營(yíng)銷(xiāo)或設(shè)計(jì)能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機(jī)構(gòu)提供。因此，對(duì)于能掌握核心資源或競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)來(lái)講，虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能實(shí)現(xiàn)事半功倍效果。
相比大型企業(yè)，中小企業(yè)的各種資源都較為缺乏，而虛擬經(jīng)營(yíng)則是一種克服資源缺乏劣勢(shì)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式，把有限的資源充分利用在刀刃上。“虛擬經(jīng)營(yíng)”僅保留企業(yè)掌握的核心能力，比如營(yíng)銷(xiāo)或設(shè)計(jì)能力等，而將其他職能虛擬化并由外部機(jī)構(gòu)提供。因此，對(duì)于能掌握核心資源或競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)來(lái)講，虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能實(shí)現(xiàn)事半功倍效果。
美國(guó)耐克公司的發(fā)展便是“虛擬戰(zhàn)略”成功應(yīng)用的典范。耐克既無(wú)生產(chǎn)車(chē)間又無(wú)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，但擁有在全球具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的設(shè)計(jì)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，生產(chǎn)和銷(xiāo)售等全部虛擬化，均由外部組織提供。
戰(zhàn)略四、聯(lián)合戰(zhàn)略
中小企業(yè)整體表現(xiàn)強(qiáng)大，個(gè)體普遍較弱的特征非常明顯。聯(lián)合戰(zhàn)略是以戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議為基礎(chǔ)，通過(guò)多家相互獨(dú)立的企業(yè)在特定資源或項(xiàng)目上展開(kāi)充分合作。
中小企業(yè)整體表現(xiàn)強(qiáng)大，個(gè)體普遍較弱的特征非常明顯。聯(lián)合戰(zhàn)略是以戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議為基礎(chǔ)，通過(guò)多家相互獨(dú)立的企業(yè)在特定資源或項(xiàng)目上展開(kāi)充分合作。
聯(lián)合戰(zhàn)略可用于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間的合作。如溫州柳市的323家低壓電器公司組建聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)體系，聯(lián)合戰(zhàn)略也適用于互補(bǔ)企業(yè)間的合作。例如，溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)建立聯(lián)合組織，構(gòu)建“統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、服務(wù)互督”的家居裝飾一站式、系統(tǒng)化聯(lián)合體。
戰(zhàn)略五、填補(bǔ)戰(zhàn)略
中小企業(yè)普遍勢(shì)單力薄、競(jìng)爭(zhēng)力弱，難以與大企業(yè)進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)就虛，選擇和填補(bǔ)大企業(yè)忽視的區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時(shí)間。
中小企業(yè)普遍勢(shì)單力薄、競(jìng)爭(zhēng)力弱，難以與大企業(yè)進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)就虛，選擇和填補(bǔ)大企業(yè)忽視的區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時(shí)間。
山西南風(fēng)集團(tuán)奇強(qiáng)洗衣粉的發(fā)展戰(zhàn)略首先是確定產(chǎn)品定位，選擇國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)忽視的農(nóng)村市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，取得全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jī)。
